1月第一周【1月8日-1月14日】
1、本周的學(xué)習(xí)時(shí)間情況，具體如下：
（1）本周在工作的情況下，投入到提升自身的各項(xiàng)計(jì)劃，總共34.5H；
備注：工作時(shí)長，每個月前15天從早9點(diǎn)至晚7點(diǎn)半，總共10.5小時(shí)；后15天，從早九點(diǎn)到晚9點(diǎn)，總共12小時(shí)；其中睡眠時(shí)間6小時(shí)（晚上11點(diǎn)至隔天5點(diǎn)）；各種雜事（上下班時(shí)間，洗漱、吃飯、休息等）約4小時(shí)；周末雙休；
也就是前15天工作日，每天屬于自己的時(shí)間3.5小時(shí)；后半個月15天工作日，每天屬于自己的時(shí)間2小時(shí)；周末除去各種雜事，及繼續(xù)工作內(nèi)容，屬于自己的時(shí)間約6小時(shí)；
故：前15天每周可投入時(shí)間=41.5小時(shí)；后15天每周可投入時(shí)間=26小時(shí)；
（2）雖然距離完美時(shí)間，還差7小時(shí)，不過不宜過渡逼迫自己，因?yàn)楝F(xiàn)在每天基本將任務(wù)安排滿了每個時(shí)間段，加上職場上人身不自由，需要應(yīng)對各種事情，及日常與朋友的交流，所以對于當(dāng)前的投入時(shí)間還是可以接受的；
（3）重新開啟計(jì)劃實(shí)施，到目前已經(jīng)有69天，現(xiàn)在每天的生活節(jié)奏趨于穩(wěn)定，到點(diǎn)該做何事，也形成了規(guī)律和慣性；本周開啟第一次周反思，是因?yàn)檫@段時(shí)間的茫茫努力，在工作上遇到問題，在學(xué)習(xí)上暫時(shí)沒有大的突破，需要進(jìn)行復(fù)盤，不能單純靠日復(fù)一日的所謂努力來麻痹自己，讓自己從心理認(rèn)為是努力的，就得過且過；
2、本周存在的明顯的問題：
（1）工作狀態(tài)不佳，上個月拿到銷冠，這個月從心底到行動上完全放松，在別人努力的時(shí)候，居然認(rèn)為自己輕輕松松就能超越別人，又回到上一份工作狀態(tài)（上一份工作，確實(shí)做的不錯，每天輕輕松松，業(yè)績都是排到公司前幾名）：
a：當(dāng)前意向客戶較少，且沒有跟別的同事一樣，做群發(fā)激活意向客戶，總想著靠每天新進(jìn)客戶獲得意向客戶，憑數(shù)量再靠一些運(yùn)氣，獲得其中意向客戶做出業(yè)績，可當(dāng)業(yè)績歸功于運(yùn)氣時(shí)，心底就會不踏實(shí)，更會焦慮，會影響到正常的工作和生活節(jié)奏；
—周末兩天做群發(fā)激活客戶，腳踏實(shí)地積累意向客戶，通過意向客戶的數(shù)量增加，獲得業(yè)績地穩(wěn)步提升；
b：跟客戶的話術(shù)交流，需要調(diào)整，需要改進(jìn)，當(dāng)前存在的問題就是無法靠話術(shù)穩(wěn)定獲取客戶，那證明話術(shù)還有提升空間，還存在不足；
—每天復(fù)盤2-3個客戶溝通記錄，思考存在問題點(diǎn)，并加以調(diào)整；
—學(xué)習(xí)相關(guān)銷售心理學(xué)書籍，嘗試將心理學(xué)應(yīng)用到話術(shù)和工作模式里；
—電話溝通，進(jìn)行錄音，并重聽復(fù)盤，這方面一直是自己的弱勢，哪怕過往想著揚(yáng)長避短，但銷售工作依然需要依賴口頭交流，所以這方面需要加強(qiáng)，將話術(shù)定型，調(diào)整產(chǎn)品介紹話術(shù)，讓其更能切中客戶關(guān)注點(diǎn)。
（2）書籍閱讀存在嚴(yán)重的應(yīng)付式閱讀：
a：一直想要學(xué)習(xí)股票投資，從去年到現(xiàn)在，看到里面的長篇大論就頭疼，無法集中精神，今年目標(biāo)是要精讀10本相關(guān)書籍，目前進(jìn)度緩慢；
—更換學(xué)習(xí)方式，先從視頻學(xué)習(xí)起，看能否讓自己更好理解，且激發(fā)自己的學(xué)習(xí)興趣；
—做筆記，股票有很多專業(yè)術(shù)語、圖形，單純靠看是記不住的，這樣只會浪費(fèi)更多的時(shí)間對同樣的知識一看再看，得不償失。
（3）感情問題：
a：今年34歲了，家里一直催著結(jié)婚，安排各種相親，迫于壓力下，跟一個女孩接觸了，我嘴上說著最看重一個人的性格，希望找一個熱情的女孩，但不可避免還是會陷入容貌審視的問題，因?yàn)檫@個問題存在，跟這個女孩哪怕關(guān)系上初步確定，但從心底一直不愿意進(jìn)一步，連摟摟抱抱都很少，跟別說親吻等，而這段時(shí)間甚至連交流都會有些回避，這樣下去，對于我自己是時(shí)間上的浪費(fèi)和心底的折磨，而對于女孩子，也是不公平的；
—心底無法接受，就一定不要勉強(qiáng)，自己之所以這樣，是因?yàn)橐郧胺趴v的結(jié)果，導(dǎo)致現(xiàn)在自己沒有能力、沒有話語權(quán)，在家里的話語權(quán)，因?yàn)槲覜]有足夠的經(jīng)濟(jì)能力，沒有買房買車，導(dǎo)致自身不自信去選擇自己喜歡的女孩，在跟一些比較優(yōu)秀的女生接觸過程中，總會自卑，覺得自己沒有能力給對方更好的生活；
—尋個時(shí)間，跟相親女孩說清楚，不能拖下去，這樣對她不公平；
—加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，鍛煉身體，讓自己表現(xiàn)出更好的狀態(tài)，讓自己逐漸自信起來，在經(jīng)濟(jì)上，除了工作要更加努力外，更要考慮其他的額外收入渠道。
b：同事介紹認(rèn)識的另外一個女孩子，并不是相親，而是多認(rèn)識一個朋友，嘗試接觸，她強(qiáng)烈的熱情性格，讓我不由自主就被吸引了，這段時(shí)間每天都主動跟她聊天，只不過在那天女孩要求發(fā)完照片后，聊天漸漸變得不主動、變得少了，這點(diǎn)我很敏銳地察覺到，心情也在這周起起伏伏，也影響到工作。
—學(xué)習(xí)并了解如何跟女孩子聊天，尋找女孩子感興趣的話題，這樣能讓聊天不那么枯燥；
—搜集一些好玩有趣的視頻、或者其他，多跟女孩子互動，既然你喜歡，前期工作就需要你去投入，才可能有回報(bào)；
—平常心對待，哪怕這個女孩子最終她不喜歡你，你在這段時(shí)間投入學(xué)習(xí)的聊天內(nèi)容、能力，也能在遇到下個女孩子時(shí)可以使用，同理心去理解對方，如果自己不喜歡某個人，也不愿意多去搭理。
2、本周各項(xiàng)任務(wù)打卡情況以及當(dāng)前堅(jiān)持情況
（1）本周只有吸煙有一次打卡失敗記錄，至于日以精進(jìn)，因?yàn)槊刻於紩簳r(shí)沒有特別設(shè)計(jì)進(jìn)步對象，所以暫不拷問，主要是目前各項(xiàng)任務(wù)都擠滿了時(shí)間，為了不造成過重負(fù)擔(dān)
—戒煙，對于我現(xiàn)在而言并不難，因?yàn)槲覜]有煙癮，還沒有學(xué)會把煙吸進(jìn)肺里，只是習(xí)慣了做事的時(shí)候，手里或嘴里可以叼著某個東西，從下周開始，尋找替代物，慢慢戒掉煙；
—不要從一開始就設(shè)定完美，不要覺得一下子就能每天做到戒掉這個習(xí)慣，可以從一周2天、3天、4天慢慢做起，甚至可以從一天一包，變成一天半包等都可以。
3、這是我的夢想商店，當(dāng)我夢想材料儲蓄到一定價(jià)格，就能花錢購買夢想去實(shí)現(xiàn)了，不要心疼錢，要好好犒勞自己，特別是在自己能長期堅(jiān)持，走向夢想的時(shí)候，不要吝嗇！
【目前已經(jīng)有3739枚金幣】
1月第一周【1月15日-1月21日】
1、本周的學(xué)習(xí)時(shí)間情況，具體如下：
（1）本周在工作的情況下，投入到提升自身的各項(xiàng)計(jì)劃，總共40H；（相比上周，增加了約5H的學(xué)習(xí)時(shí)間，而且也接近下面設(shè)置的理論值，無需再就這方面提升）
備注：工作時(shí)長，每個月前15天從早9點(diǎn)至晚7點(diǎn)半，總共10.5小時(shí)；后15天，從早九點(diǎn)到晚9點(diǎn)，總共12小時(shí)；其中睡眠時(shí)間6小時(shí)（晚上11點(diǎn)至隔天5點(diǎn)）；各種雜事（上下班時(shí)間，洗漱、吃飯、休息等）約4小時(shí)；周末雙休；
也就是前15天工作日，每天屬于自己的時(shí)間3.5小時(shí)；后半個月15天工作日，每天屬于自己的時(shí)間2小時(shí)；周末除去各種雜事，及繼續(xù)工作內(nèi)容，屬于自己的時(shí)間約6小時(shí)；
故：前15天每周可投入時(shí)間=41.5小時(shí)；后15天每周可投入時(shí)間=26小時(shí)；一個月按照4周計(jì)算，相當(dāng)于一個月至少可以利用的時(shí)間是135H
（2）本周雖然學(xué)習(xí)時(shí)間很多，僅僅理論值，但其實(shí)是犧牲了工作時(shí)間偷偷看書的，而工作時(shí)長又10-12個小時(shí)，大部分時(shí)間我是沒有事情干的，也就是浪費(fèi)了很多時(shí)間，既沒有工作，也沒有好好學(xué)習(xí)；
（3）先給自己做一次道德許可贊揚(yáng)下本周的自己：不僅學(xué)習(xí)時(shí)間達(dá)到理論值，本周也開啟了戒煙，成功戒煙6天，只吸煙1天，可能由于習(xí)慣上的改變，導(dǎo)致日常工作時(shí)間期間，心神不定，沒法好好看書；
2、本周存在的明顯的問題：
（1）工作狀態(tài)稍有調(diào)整，但依然沒有奮斗的行動，只是當(dāng)周圍人不斷開單刺激下，終于在后面幾天做了一些群發(fā)，卻缺乏了思考話術(shù)的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致群發(fā)完全沒有效果：
a：向陳丹宇學(xué)習(xí)，錄制她的電話溝通話術(shù)，回聽并記錄下要點(diǎn)，同時(shí)理解話術(shù)背后的底層邏輯，包括心理學(xué)應(yīng)用等；
b：跟客戶的話術(shù)交流，需要調(diào)整，需要改進(jìn)，當(dāng)前存在的問題就是無法靠話術(shù)穩(wěn)定獲取客戶，那證明話術(shù)還有提升空間，還存在不足；
—每天復(fù)盤2-3個客戶溝通記錄，思考存在問題點(diǎn)，并加以調(diào)整；
—學(xué)習(xí)相關(guān)銷售心理學(xué)書籍，嘗試將心理學(xué)應(yīng)用到話術(shù)和工作模式里；
—跟人交流，盡可能用語音，可以鍛煉說話能力，還無需特點(diǎn)規(guī)劃時(shí)間練習(xí)。
（2）心態(tài)問題：閱讀書籍時(shí)，依然存在這種心理：“這本書我閱讀完，相當(dāng)于我學(xué)會了其中的知識，我要抓緊時(shí)間多讀幾本書”，這種心態(tài)，也同樣影響著工作、生活。
—如果依然無法擺脫這種心態(tài)，那就采用強(qiáng)制性行動，一本快速閱讀囫圇吞棗的書，就強(qiáng)迫再讀一遍，這樣浪費(fèi)的時(shí)間更多，自然而然就會改變這種狀態(tài)；
—工作上的反思及改進(jìn)更應(yīng)該是當(dāng)前的主題，但是卻一直用學(xué)習(xí)來當(dāng)逃避的借口，一邊幻想賺更多的錢，一邊不肯付諸實(shí)際的行動，之所以會這樣，是因?yàn)檫@種改變是改變我整個人的思想、行為、習(xí)慣等，這個過程確實(shí)會很痛苦，但正如最近看的銷售書籍所言，想賺更多錢，就得忍耐更多的難受痛苦；
（3）感情問題：
a：還在拖著沒給明確的答復(fù)，明明心底里無法接受，連擁抱、親吻都很抵觸，為何要拖著人家女孩；
—本月結(jié)束前，一定要說明白，你想要未來有一個健康美好的家庭，那婚姻上，你不能妥協(xié)，一旦妥協(xié)，心永遠(yuǎn)過不去那關(guān)，就別想幸?？鞓?/b>；
b：同事介紹的女生，聊得越來越少，話題也是我去找，也不會再主動找我，以這周為界限，嘗試邀請吃飯，如果拒絕了，那就放棄了，不要強(qiáng)求，也不要給人家造成困擾。
2、本周各項(xiàng)任務(wù)打卡情況以及當(dāng)前堅(jiān)持情況
（1）打卡任務(wù)中的戒煙，到現(xiàn)在還沒有實(shí)施，一拖再拖，總是陷入自我說服的境地，因?yàn)槊刻於济τ诠ぷ?、學(xué)習(xí)，覺得自己已經(jīng)比過去進(jìn)步很多，再想到習(xí)慣的養(yǎng)成要一步一步來，現(xiàn)在每天已經(jīng)在改進(jìn)那么多習(xí)慣了，再增加一個可能會成壓到駱駝的最后一根稻草，所以實(shí)施期限到現(xiàn)在依然沒有開始。
3、這是我的夢想商店，當(dāng)我夢想材料儲蓄到一定價(jià)格，就能花錢購買夢想去實(shí)現(xiàn)了，不要心疼錢，要好好犒勞自己，特別是在自己能長期堅(jiān)持，走向夢想的時(shí)候，不要吝嗇！
【目前已經(jīng)有3918枚金幣】【一下子漲這么多，是因?yàn)橛袃蓚€任務(wù)完成了】
1月閱讀總結(jié)
1、本月的總體情況，具體如下：
（1）本月在工作的情況下，投入到提升自身的各項(xiàng)計(jì)劃，總共142.9H；——之所以會超過預(yù)設(shè)時(shí)間，是因?yàn)樯习嗥陂g很空閑，所以在上班的時(shí)候看書，如果加上上班期間能擠壓出來的時(shí)間，實(shí)際每個月能利用的時(shí)間，高達(dá)近200小時(shí)，所以這方面的提升依然有很大空間。
不過還是值得夸獎的，因?yàn)榻衲?月份的學(xué)習(xí)時(shí)間，幾乎相當(dāng)于過去一年里的學(xué)習(xí)總和了，這是提升非常大的，往后再繼續(xù)針對學(xué)習(xí)時(shí)間，做精細(xì)化跟進(jìn)，做到不是為了積攢時(shí)間，而是真正在學(xué)習(xí)，通過復(fù)利的效應(yīng)，一年下來就可以比別人多學(xué)習(xí)1800H，同時(shí)也要防止自滿情緒，因?yàn)檫@社會同樣有很多人比你更努力，你的努力只是為了一個好的結(jié)果，努力并不值得驕傲。
備注：工作時(shí)長，每個月前15天從早9點(diǎn)至晚7點(diǎn)半，總共10.5小時(shí)；后15天，從早九點(diǎn)到晚9點(diǎn)，總共12小時(shí)；其中睡眠時(shí)間6小時(shí)（晚上11點(diǎn)至隔天5點(diǎn)）；各種雜事（上下班時(shí)間，洗漱、吃飯、休息等）約4小時(shí)；周末雙休；
也就是前15天工作日，每天屬于自己的時(shí)間3.5小時(shí)；后半個月15天工作日，每天屬于自己的時(shí)間2小時(shí)；周末除去各種雜事，及繼續(xù)工作內(nèi)容，屬于自己的時(shí)間約6小時(shí)；
故：前15天每周可投入時(shí)間=41.5小時(shí)；后15天每周可投入時(shí)間=26小時(shí)；一個月按照4周計(jì)算，相當(dāng)于一個月至少可以利用的時(shí)間是135H
（2）工作上的業(yè)績目標(biāo)也達(dá)到了自己的目標(biāo)設(shè)定，10萬基準(zhǔn)，工資大約有近3萬，但這個月沒有沖到銷冠，雖然只是因?yàn)樽詈髸r(shí)間里預(yù)訂投保的客戶沒有扣費(fèi)成功導(dǎo)致錯失銷冠，但結(jié)果就是如此，我們無法控制未來不可預(yù)測的事情；
（3）感情問題：之前相親了一個女孩子，相處一段時(shí)間一直找不到感覺，后面慢慢發(fā)展變成負(fù)擔(dān)，會不想要跟對方聊天，不想要見面，如果是過去的自己，也許會猶猶豫豫，怕傷害到對方，也可能會想給自己留一條退路，但自從反思開啟后，認(rèn)清楚這點(diǎn)，很直接了當(dāng)?shù)馗鷮Ψ街v清楚，怕耽誤對方的時(shí)間，長痛不如短痛，也不允許自己當(dāng)渣男，比較好的是，在這段感情相處里，因?yàn)槲乙恢睕]有感覺，所以并沒有對女孩做了不好的事，只是牽牽手，也許是因?yàn)槲冶旧砭褪莻鹘y(tǒng)的人；
2、本月存在的明顯的問題：
（1）工作狀態(tài)依然改不了跟上份工作一樣，總會想著輕松地工作，總是盼望靠著運(yùn)氣做業(yè)績，雖然因?yàn)檫@些想法，會讓自己去尋找工作里面的技巧，也確實(shí)做到了業(yè)績，但自己一直以來缺乏了勤奮的態(tài)度，就像本月我的其他同事，到最后的時(shí)間里沒到10萬業(yè)績，他們拼盡了全力，一整天都在撥打客戶電話溝通，目標(biāo)感堅(jiān)定，最終終于達(dá)到了，甚至反超了我：
a：是我自己吃不了苦嗎？并不是，因?yàn)槲椰F(xiàn)在每天堅(jiān)持上班不請假，每天都是第一個到公司學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在也能長期堅(jiān)持學(xué)習(xí)下去；
是這份工作并不是我所熱愛的事業(yè)，導(dǎo)致我沒有精力去投入嗎？有可能是，但自己熱愛什么呢？到現(xiàn)在依然找不到興趣，只知道錢是我工作的動力，錢可以改變我的生活，可以讓我在家庭里掌握主動權(quán)，可以讓我更加有自信，也許膚淺，但它確實(shí)是我目前無論是工作還是學(xué)習(xí)，都想得到的東西；
——不管黑貓白貓，只要能抓到老鼠，就是好貓。每個人的工作模式不一樣，我追求的輕松工作，是為了有更多的時(shí)間和精力學(xué)習(xí)，且最終完成了自己設(shè)定的目標(biāo)，那就是結(jié)果，并沒有人說勤奮是工作的唯一方式，且太多成功人士告訴過我們，勤奮是所有品質(zhì)里最不值得提的，因?yàn)榍趭^是成功的基礎(chǔ)，勤奮并不等同于一整天都在工作，應(yīng)該追求的是勤奮效率，同樣時(shí)間里獲得多少結(jié)果才是重要的。
（2）工作上存在逃避，逃避認(rèn)真學(xué)習(xí)不懂的知識點(diǎn)，逃避反思，逃避自己不擅長的電話銷售，明明按照自己的模式，再改善電話溝通技能，就能讓業(yè)績更上一層樓，明明這個問題從很早之前就清楚了，但一直不愿意走出舒適區(qū)，電話銷售改善的不僅僅是業(yè)績，還能讓自己的表達(dá)能力越來越好，這個社會，會說話時(shí)一項(xiàng)非常重要的技能，不會說話會吃很多虧，很多時(shí)候，人格魅力也是通過強(qiáng)烈的口頭表達(dá)體現(xiàn)出來。
a：對于工作經(jīng)常要用到的社保計(jì)算，已經(jīng)錄制了祖英的視頻，但還沒專心去學(xué)習(xí)過程變成自己的知識點(diǎn)，2月份利用假期時(shí)間，一定要掌握，這樣就不會麻煩別人；
b：電話銷售，已經(jīng)錄制了丹宇的話術(shù)，假期期間把話術(shù)扒下來，結(jié)合自己的方案調(diào)整，然后每天重復(fù)練習(xí)話術(shù)，話說久了，自然會熟悉，也能脫口而出，而不是陷入無話可說的尷尬畫面，在話術(shù)過程涉及到的相關(guān)知識點(diǎn)，也做好儲備，可以更好展開話題；
c：將這段時(shí)間收集的各類銷售書籍，全部看完，整理出里面的知識點(diǎn)，將其逐漸應(yīng)用到話術(shù)里，并且要加強(qiáng)練習(xí)，每天的普通話閱讀，可以讀這些話術(shù)，注意語調(diào)的變化；
（2）書籍閱讀存在應(yīng)付式閱讀：
a：1月份關(guān)于心理學(xué)、股票書籍的閱讀，因?yàn)闀L，導(dǎo)致行動困難，就想著趕緊閱讀完書籍，好完成閱讀的任務(wù)，這又變成了為了完成任務(wù)而閱讀，完成設(shè)定的閱讀數(shù)量變成我的目標(biāo)，本末倒置，閱讀是為了提升我的認(rèn)知、改變我的思維，從而讓行動有變化，書籍的閱讀數(shù)量，并不能成為我炫耀的成就。
—對于書籍篇幅很長的，可以第一遍粗讀，標(biāo)記出里面的重點(diǎn)，及自己感興趣的點(diǎn)，但一定要堅(jiān)持第二遍閱讀，哪怕這會拖慢我的閱讀節(jié)奏，導(dǎo)致一年的閱讀數(shù)量不達(dá)標(biāo)，也在所不惜；
—安排精神最佳的時(shí)間，專門閱讀心理學(xué)和股票學(xué)，可以從一天1小時(shí)的專門閱讀做起，慢慢讓自己入門，現(xiàn)在就是因?yàn)橐恢比氩涣碎T，沒有結(jié)果，才讓自己對于這兩科提不起興趣，舒緩自己的內(nèi)心，找到黃金的啟動行為：30分鐘、1小時(shí)、2小時(shí)…慢慢變化，但體會到自身知識的儲備后，自然也能啟發(fā)興趣。
2、本周各項(xiàng)任務(wù)打卡情況以及當(dāng)前堅(jiān)持情況
（1）打卡任務(wù)中的戒煙，1月份只堅(jiān)持了8天，就要抽上了，而自己本身是沒有煙癮的，甚至還不懂如何吸進(jìn)肺里，只是習(xí)慣使然，太多的空閑時(shí)間，哪怕在學(xué)習(xí)時(shí)，也習(xí)慣了手里有個東西拿著
—從一天吸一包，變成三天吸一包，一周吸一包，一個月吸一包，慢慢調(diào)整，不要急于求成；
—可以尋找替代物，當(dāng)手覺得閑不住的時(shí)候，可以拿著一根筆，或者其他，讓手漸漸習(xí)慣其他東西的存在；
—減少出去辦公室坐著的時(shí)間，看書也可以在辦公室看，不用非得跑樓道，還可以通過辦公室里的嘈雜，來鍛煉正念冥想；
（2）上個月做的很不錯的是，不會刻意追求完美，不會像過去一樣，一旦某項(xiàng)任務(wù)中斷，就會像追求完美主義，渾身不得勁，而是會去體諒為何中斷的緣由，接下去繼續(xù)啟動任務(wù)就行。
