毫無疑問，在確定采取地推形式獲客后，地推過程中的禮品選擇直接關(guān)系到地推成功與否。在目標(biāo)用戶對你的產(chǎn)品完全處于陌生的情況下，如何把目標(biāo)用戶吸引到地推位置前，除了話術(shù)，形象，人流聚集等因素外，禮品的吸引力尤其重要。其實很簡單，地推獲客的絕大部分因素，最開始，都是沖著禮品來的，你送不送禮品？送什么禮品？值不值得我去拿？決定了最原始的用戶積累。

那么在禮品選擇上，該怎么選呢？

理論上，毋庸置疑，你送的禮品越貴重，吸引力越大，如果你給每個用戶送500塊錢，簡單暴力，不能說全部，至少全中國一半的人都能成為你的用戶！

但從現(xiàn)實來看，無論是大公司還是小公司，都是在有限的預(yù)算里做選擇。強如瑞幸咖啡，形式和手段直接粗暴，除了有錢之外，更重要的是人家從公司成立第一天開始就是奔著資本運作去的，背后沒有相當(dāng)能力的職業(yè)經(jīng)理人是玩不轉(zhuǎn)的。

那回到實際問題上，地推送什么禮品？

其實這個問題還是要回到思維邏輯上！因為這涉及到一個普遍的問題，解決一個問題其實有兩種不同的思維模式。

舉個例子：某個男生喜歡上一個女生，想追人家，那問題就產(chǎn)生了。從思維一：如何解決問題的角度出發(fā)，那男生的疑問會是：我如何才能追到這個女生？這恐怕是很多人的思維方式，很容易陷入死循環(huán)，讓問題復(fù)雜化。但是換一個思維，如果從思維二：問題產(chǎn)生的根源來考慮這個問題，那男生的疑問就會變?yōu)椋哼@個女生喜歡什么樣的男生？思維不同，提問不同，自然也就決定了解決問題的方式不同。所以為什么我們建議從問題產(chǎn)生的根源去考慮如何解決問題。

那么這種思維放在我們最開始的問題身上，地推送什么禮品？從更合理的思維高度來考慮，這個問題就能直接變?yōu)槟繕?biāo)用戶喜歡什么樣的禮品？

再落實到問題的實際解決方案。目標(biāo)用戶喜歡什么樣的禮品？這個問題就需要結(jié)合每個產(chǎn)品的目標(biāo)用戶和推廣場景了。首先用戶群體明確的情況下，結(jié)合自身產(chǎn)品的特點做指向。比如你的目標(biāo)用戶是家庭主婦，那家居生活類的禮品一定是首選，目標(biāo)用戶是有車一族，那汽車用品，絕對沒錯。其次，結(jié)合推廣實際場景的禮品也最能吸引人流。比如在天氣炎熱人群聚集的地方，送水送飲料，受歡迎的程度一定比其他禮品高。

14-16年是微信公眾號爆發(fā)幾年，當(dāng)時地推獲客也是最火爆的手段，掃碼領(lǐng)獎品的活動魚龍混雜，當(dāng)時對我們來說，推廣預(yù)算捉襟見肘，和其他地推企業(yè)來比，我們的場地最簡陋，最不起眼。而且，其他推廣團(tuán)隊財大氣粗，作為一個很小的初創(chuàng)公司，我們的預(yù)算很難和他們抗衡。禮品輕了，沒人看，禮品重了，沒錢。如何用小成本把用戶吸引過來？成了我們不斷思考的問題。用戶在當(dāng)前那個環(huán)境下最需要什么？送準(zhǔn)了，推廣的效果一定不會差。最終在不同的場景環(huán)境下我們選擇了最合適的禮品。在小區(qū)位置，下午7點之后，很多居民準(zhǔn)備回家做飯或者吃完飯出來溜達(dá)，溜達(dá)完再回家洗碗的大有人在，所以此時此刻，我們送的就是成本在5元以內(nèi)的小瓶洗潔精和洗碗布，用戶不一定覺得它多貴重，但是他們一定用得上，而且受眾面廣。不能說我們的方案一定是效果最好的，但是結(jié)合自身的情況，這樣執(zhí)行下來確實是最劃算和最具效率的方案。

除了這些問題呢，其實還有一個重點，不論你送什么禮品，具備實用性是一定沒錯的，肯定會用到的東西，用戶自己也需要，大概率沒有理由拒絕。