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在第一篇《數(shù)據(jù)與廣告系列一：初識在線計算廣告》中，我們對在線計算廣告的一些基本情況進(jìn)行了了解。在《數(shù)據(jù)與廣告系列二：計算廣告和推薦系統(tǒng)》中，我們從計算廣告的本質(zhì)邏輯上，結(jié)合對推薦系統(tǒng)的理解進(jìn)行了深入的分析對比。
在接下來的幾篇中，我們可以會針對廣告垂直的廣告類型進(jìn)行了解，以及針對對應(yīng)的廣告類型衍生出來跟數(shù)據(jù)相關(guān)的一些東西會著重進(jìn)行分析和探討。
在這篇文章里，我們將簡單的對于合約廣告進(jìn)行了解，然后針對于合約廣告衍生出來的數(shù)據(jù)監(jiān)控等相關(guān)的東西進(jìn)行分析。
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我們知道，在線上廣告尚未普及推廣的時候，大部分線下廣告都采用時間+位置買斷的方式來走，然后這種方式順其自然的引入到了早期在線廣告的很多場景里，典型的就是CPT（Cost Per Time）廣告。
時間段很容易理解，然后線下廣告牌的位置與線上例如WEB站點(diǎn)Banner輪播位置，是一樣的邏輯，同樣都是花錢買位置買時間，這是一種流量端完全不考慮效果轉(zhuǎn)化的一種形態(tài)。
隨后，合約廣告開始出現(xiàn)，所謂合約，即約定了一定的前置條件，流量方必須要滿足約定的條件才可以拿到廣告主的廣告費(fèi)。以CPM（Cost Per Mille）為典型代表的合約廣告，其核心約束力為約定的總曝光量，以及CPM單價，即每千次展示的價格。
CPM廣告直到今天，依然是一種非常主流的廣告投放模式，特別是以品牌形象為訴求的廣告，其對于最終的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化是不做承諾的，只對約定的展示曝光量負(fù)責(zé)，而大部分的流量承載端（Web端，媒體端等）也非常喜歡這種方式，只需要有流量就可以接廣告。
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對于合約廣告的廣告主來說，其最終目的同樣是轉(zhuǎn)化，只是最直接的效果是品牌曝光效應(yīng)，但不影響廣告主對于流量群體的要求。所以，對于受眾的定向同樣是有訴求的。
與后續(xù)我們說到的復(fù)雜的競價體系的用戶人群定向來說，這層級的定向相對就簡單多了，比如基于人口屬性，基于人群地域分布，基于LBS（?Geographic Information System，基于位置服務(wù)，與地域分布不同，強(qiáng)調(diào)的用戶更實(shí)時的坐標(biāo)位置），基于流量類型（比如平臺上不同的頻道，欄目等），基于上下文理解（上下文關(guān)聯(lián)性）等等。
其實(shí)，那些受眾的定向條件都不影響我們對于合約廣告的本質(zhì)，本質(zhì)上還是約定的曝光條件和價格。
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對于合約廣告的邏輯，數(shù)據(jù)在里頭到底能做什么事呢？
首先，既然已經(jīng)約定流量的曝光，那么我們就要做出合理的預(yù)測，針對于每個合約廣告的達(dá)成，平臺到底能不能滿足約定曝光條件，就需要做流量的預(yù)估了。
其次，對于相通受眾定向的條件，不同合約廣告之間如何協(xié)調(diào)，最終確保每個合約都能滿足條件，就會涉及到資源爭搶的問題，其實(shí)就有點(diǎn)像競價的需求驅(qū)動了，價高者得？
然后就是，針對于每個資源，頻道，或者說打包的合約流量資源，如何合理的給出價格參考，即在售前的報價夾斷是否能夠給與輔助。
最后，如何監(jiān)控CPM種的這個M，即最終給到的廣告曝光量如何計算以及確保他的準(zhǔn)確性。
關(guān)于競價的問題，我們后續(xù)文章一定會深入分析，這里先略過，我們接著最后一個點(diǎn)廣告曝光量如何衡量量化的問題深入下去。
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對于大平臺來說，比如，騰訊，有品牌背書，有巨大的流量池，他自己做的數(shù)據(jù)回收邏輯，大家都認(rèn)，原則上認(rèn)可平臺給出的曝光數(shù)據(jù)，按照這個曝光數(shù)據(jù)來做結(jié)算。
但是，要知道在早期，廣告行業(yè)的中間層是各種大大小小的代理公司（傳統(tǒng)模式的線上化延續(xù)），而載體則是大大小小的流量端媒體，或者各種廣告聯(lián)盟，那么誰來確保這中間的公平公正性。
要知道“扣量”在CPM廣告里頭是個非常敏感的字眼，更何況任何一個廣告主都不希望花冤枉錢，給了100萬的曝光量的廣告錢，就想獲得這實(shí)打?qū)嵉?00萬對應(yīng)的品牌曝光量。
所以，第三方廣告監(jiān)測平臺應(yīng)用而生。他們通過各種各樣的方式來獲取廣告或者平臺流量的曝光量，而媒體端或者廣告主都認(rèn)可這個數(shù)據(jù)，或者說廣告主用這個數(shù)據(jù)來輔助判定類似廣告平臺的曝光量是否偏差很大，避免被騙。
具體說如何獲取，方式就很多了，一般第三方廣告監(jiān)測公司都會自己做流量監(jiān)測的SDK，原理很簡單，就是IP類訪問統(tǒng)計，或者和廣告代理以及廣告公司合作，嵌入其SDK（很多時候廣告代理或者廣告公司為了獲取廣告客戶的信任度，添加這種JS統(tǒng)計邏輯）。
還有一類公司有著天然的流量統(tǒng)計優(yōu)勢，就是第三方數(shù)據(jù)解決方案公司，比如友盟/百度統(tǒng)計/谷歌統(tǒng)計/Talking Data/神策等等，他們本來就是做埋點(diǎn)，做數(shù)據(jù)回收的，會不會和第三方統(tǒng)計公司合作就不確定了。
再腹黑點(diǎn)，第三方監(jiān)測平臺和代理方狼狽為奸也不是不可能，或者與流量端合作，騙廣告主的錢，這里沒有指具體的第三方，只不過各種各樣的傳聞，確實(shí)這塊水非常之深。
拋開腹黑的話題，回歸到數(shù)據(jù)監(jiān)控的本質(zhì)話題，而諸如秒針就是典型的靠第三方廣告監(jiān)測邏輯發(fā)家的，除了秒針還有類似的做第三方廣告統(tǒng)計監(jiān)測的公司，比如DoubleClick以及AdMaster等，他們的商業(yè)邏輯都差不多。
只不過，隨著這塊的影響力加大，可能會不斷的滲透到其他方面，比如數(shù)據(jù)累積到一定程度，可以自己做中間層，做廣告代理，因?yàn)樗麑τ趶V告和人群匹配足夠了解，又有足夠多的流量下游。
總之，不但可以收廣告主對于投放的廣告監(jiān)測的錢，又可以收廣告主直接投放的錢，廣告投放優(yōu)化的錢，等等一系列衍生的周邊邏輯，想象空間還是很大的。
如上，根據(jù)對秒針整體產(chǎn)品以及商業(yè)邏輯調(diào)研繪制出來的結(jié)構(gòu)圖。
從圖中我們可以看到，圍繞廣告這塊，秒針與流量端，與4A營銷策劃公司，與第三方DMP平臺，與廣告主都建立了聯(lián)系，或多或少都有一些合作的空間，而其中所有的驅(qū)動力都是各種數(shù)據(jù)，以及圍繞數(shù)據(jù)在其上衍生的能力，進(jìn)一步產(chǎn)品化。
所以，光一個秒針的想象力就很豐富了，整個廣告業(yè)態(tài)還是非常有趣的。
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最后一個話題，如果以合約廣告的方式，我們能否做點(diǎn)擊量的合約廣告？
標(biāo)準(zhǔn)答案我這里是沒有的，但我個人認(rèn)為是很難的。上面我們說了，在曝光量這一層其實(shí)我們就已經(jīng)要做曝光量的預(yù)測了，而如果進(jìn)一步到點(diǎn)擊這一層，如果我們要對點(diǎn)擊量做擔(dān)保，這意味著我們需要對點(diǎn)擊量做非常精準(zhǔn)的預(yù)估，不但需要做預(yù)估，還得需要保量。
這對于流量平臺方來說，風(fēng)險過大，所以，核心的難點(diǎn)還在于技術(shù)和利益是否能達(dá)成平衡，如果進(jìn)一步拆解，與CPC廣告又很像了，但是很少見CPC廣告會去保量的，嚴(yán)格來說他只定點(diǎn)擊單價，并且常常以競價的方式出現(xiàn)。
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