特種兵第三周第6天
【好那接下來的時(shí)間呢，我們就直接進(jìn)入今天的知識點(diǎn)的分享。今天的事咱們特種兵訓(xùn)練的第三周的聊天同時(shí)呢，也是咱們?yōu)槠诙惶斓牡诙?。那么明天就是第二十一天，我們明天結(jié)束之后，所有的特種兵的全部都結(jié)束了，那大家有沒有發(fā)現(xiàn)從我們這周開始每月呢，經(jīng)常一直在給大家強(qiáng)調(diào)我們倒數(shù)還有幾天，還有幾天對嗎，那么我之所以去強(qiáng)調(diào)這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)就是想要告訴大家。那么。我們所有的小伙伴呢，一定要打起。最后的精神。讓我們二十一天有一個(gè)完美的收官，讓我們通過二十一天對自己能夠有一個(gè)全面滴負(fù)責(zé)?！?/p>
1.回馬槍成交法---沒有成交再次去激活的節(jié)點(diǎn)
2.主導(dǎo)成交法---提出購買請求的節(jié)點(diǎn)
【今天給大家來分享兩種成交方法，第一種呢，叫做回馬槍，成交法，第二種呢，是主導(dǎo)成交法。那同樣的咱們這幾天分享的成交方法呢，都是適用于個(gè)性化節(jié)點(diǎn)的成交。那比如說今天這兩個(gè)。我們的回馬槍呢，是適用于沒有成交的，咱們再次去激活的，這種對不對。珠寶城交房呢，是提出購買請求的這樣子的?！?/p>
1.主導(dǎo)成交法
【好，那首先呢，我們今天到浙江先給大家來講一下主導(dǎo)成交方法。然后再回過頭來講回馬槍的成交方法。那么主導(dǎo)成交方法呢，我剛才發(fā)的這個(gè)文字當(dāng)中有血出來是。怎么提出購買請求的對不對，針對這樣子的人，我們來使用的。那作為主導(dǎo)成交方法，也就是說我們要。提出購買請求對不對。其實(shí)。請客戶買東西的方式有成千上百種對嗎，但是針對我們微商來說的話呢，我們盡量不說。買字，當(dāng)然可能你說一個(gè)買字，并不能夠阻止客戶去城郊，但是呢，最好還是避免使用這個(gè)詞。因?yàn)樗齼A聽起來就像命令一樣的給人這種威脅的感覺非常不舒服，那我們做微商咱們?nèi)绻幌胱屪约旱目蛻舾杏X到他是在買東西，然后不是我們催著客戶走?！?/p>
【更不是去為客戶設(shè)置什么陷阱，也不是說，雖然錢完事兒就溜之大吉，對不對，那我們微商想要使人能夠放心安心。而且呢，非常表現(xiàn)友好的，這樣的話呢，我們可以用，比如說我們讓我們。合作等等這些是不是。那比如說，你你買你買我這個(gè)什么什么產(chǎn)品。我們合作非常愉快，等等等等，那大家換位思考一下，你們覺得哪一種聽著舒服呢，對不對。所以我們盡量的去說一些讓對方覺得舒服的話。】
主導(dǎo)成交法舉例：
我們可以達(dá)成合作了嗎?
你能在這兒給我一個(gè)答復(fù)嗎?
我今天能得到你的同意嗎?
我們可以繼續(xù)商討嗎?
我們可以達(dá)成共識了嗎?
咱們來商量一下?
你想得到它嗎?
如果我能……你能今天答復(fù)我們嗎?
你今天能訂貨嗎?
【好，我們來看一下，我發(fā)的這幾個(gè)大家看一下。我們這每一句話去說出來，是不是都比啊，你現(xiàn)在就能買嗎，是不是更好聽，對不對?！?/p>
【同樣是我們想要的結(jié)果，但是我們的說話不同，讓客戶他聽著感覺也不同，有很舒服，對不對。所以呢，我們就盡量的大家記得不要去使用買自盡量避免使用這個(gè)字或者少使用這個(gè)字。那我們一定要記住。怎么記住一個(gè)黃金規(guī)律什么規(guī)律。沉默是金，對不對，一旦你上客戶提出購買請求就不要再開口了，就等著他就回答就可以了，比如說我們會(huì)遇到一種什么情況，ipad客戶咨詢過之后我們就問她，你現(xiàn)在就能買嗎，或者說你什么什么什么之類的就是各種情況，對不對。但是一旦說出這個(gè)話之后不要再去說。你什么時(shí)候買，愛怎么怎么怎么樣的。這個(gè)時(shí)候你就等著客戶他自己主動(dòng)來開口回答就可以了?！?/p>
【那這個(gè)呢就是主動(dòng)的成交方法。其實(shí)是非常非常簡單，我們只要記住這個(gè)規(guī)律就OK，那當(dāng)然還是需要我們多去眼淚和操作的?！?/p>
2、回馬槍成交法
【好，我們再來看一下回馬槍成交方法，那么回馬槍成交方法的話，那我剛才是說了。適用于沒有成交，再次去激活的。那么也就是說?？梢赃m用于當(dāng)時(shí)我們沒有談下來的一些客戶對不對，主要是一些意向精準(zhǔn)的人就是之前咨詢過咱們但沒有成交的這種人。我們后期的話呢，可以去用回馬槍成交方法。我們在回訪的過程當(dāng)中呢，可以發(fā)個(gè)小紅包或者呢，發(fā)一段比較有溫度的文案也是可以再次。重新開啟對方的心門的。好這呢，同樣的給大家來舉一個(gè)具體的案例?！?/p>
【這個(gè)案例的話呢，請我們所有的小伙伴認(rèn)真去聽我直接來跟他去表示一下。比如說我們?nèi)セ卦L這樣子之前咨詢過咱們產(chǎn)品，但是呢，沒有成交的，這樣的人。那這個(gè)時(shí)候我們比如說用一段案例。我們直接可以說。親愛的，感謝你當(dāng)初來咨詢我，現(xiàn)在呢，我想和你聊一聊。我們合不合作，沒有關(guān)系，重要的呢，是我想讓你幫助我成長一下。就是在你之前，咨詢我的過程當(dāng)中，你覺得我哪些方面做得還不夠好呢，所以暫時(shí)你還沒有購買。那到底是什么原因呢，你可以跟我分享一下嗎，你好讓我能夠快快的成長起來，那在這樣一個(gè)過程當(dāng)中的話呢，對方一看，這樣的一段文案一段。你還蠻謙虛的，對吧，然后他有可能會(huì)再次把他心門打開?！?/p>
【那他肯定告訴你啊，上次是因?yàn)槭裁词裁词裁丛?，然后慢慢的?huì)把他的抗拒點(diǎn)。說出來對不對，聚會(huì)，你們呢，會(huì)再次進(jìn)行溝通，對不對啊，為什么有合作，為什么沒有購買。那么通過他說的出來的某一個(gè)點(diǎn)。聽明白。那我們自己到哪些方面做的不好，體彩中心去優(yōu)化對不對，當(dāng)然有的時(shí)候并不是因?yàn)樵蹅冏龅牟缓?，只是為了想跟她有這樣一個(gè)鏈接。但是呢，也許在這樣的結(jié)果當(dāng)中，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他體內(nèi)的點(diǎn)可能真的又是我們沒有注意到的地方，確實(shí)能夠幫助我們對不對，一舉兩得，現(xiàn)在不管是什么樣的成交法則，只要我們找到適合自己的成交法則訓(xùn)練到極致就是絕招，剛開始大家先不要貪太多，慢慢的一個(gè)一個(gè)的來，等你融會(huì)貫通了，自然就可以。語法上對不對，觸類旁通嘛?！?/p>
【因?yàn)樵蹅兯械某山辉捫g(shù)背后都是有一個(gè)羅技的什么邏輯呢，就是人性拿捏好人性。】
做一個(gè)：做人受人尊重、說話讓人喜歡、做事讓人受益的人，你成功是遲早的事。
【好在這里呢，送給大家一句話，做人受人尊重，說話讓人喜歡。做事讓人受益，那如果你能夠做這樣的一個(gè)人，我相信你一定會(huì)成功的，毫無疑問的。所以呢，那我們大家一定要記得我們首先要干嘛要先認(rèn)識了解人幫助人。那么你將無所不能?！?/p>
【好接下來呢來給我們大家分享一下，作為一個(gè)成交高手們都在經(jīng)常說什么話怎么說。那我直接呢，用文字的形式來發(fā)給大家，我們大家都去看一看我們能不能從中獲得更深的一個(gè)感觸和收益?！?/p>
認(rèn)識人了解人幫助人，你將無所不能！
1.成交高手常在這10個(gè)維度說話：
說有利于增強(qiáng)信賴感的話；
說有利于客戶共鳴回答YES的話；
說有利于增強(qiáng)客戶自信開放的話；
說有利于加強(qiáng)客戶痛點(diǎn)的話；
說有利于激發(fā)客戶興趣和欲望的話；
說有利于提升自己幽默感或提升人格魅力的話；
說有利于客戶肯定回答的話；
說有利于呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的話；
說有利于增加記憶產(chǎn)生畫面感的話；
說有效果而非有道理的話。總之說有利于客戶行動(dòng)達(dá)成成交的話，其余全部是廢話！
【好在這里能首先來給大家分享一個(gè)成交高手。他常說的十個(gè)維度的方面的話，他看一下。然后這里面有什么最后一句話是什么。說有利于客戶行動(dòng)可以幫助我們達(dá)成成交的話，徐子全部都是廢話，那到我們?nèi)绻軌蛑?jǐn)記這一點(diǎn)，那我們也會(huì)在我們說話方面有所提升的對不對?！?/p>
2.成交高手常說的10句贊美的話：
你很棒！
你真不簡單！
我想你很有眼光！
感覺你很有品味！
你看起來很陽光！
你看起來很有氣質(zhì)！
你看起來好有親和力！
你的朋友圈很有特色！
你的個(gè)性簽名我很喜歡！
你的聲音聽起來特別有磁性！
【好記得呢，是。十句贊美的話，那我們記得哈，在美，每個(gè)人都喜歡聽對嗎，但是要把握有度，一定要是用心的真誠地去贊美。不要為了贊美而贊美，不然的話會(huì)適得其反的?！?/p>
3.成交高手常說的10句成交語：
合作愉快！
就這么愉快地決定了！
恭喜你做出了明智的決定！
相信這會(huì)是個(gè)美好的開始！
相信我們的選擇是最有價(jià)值的！
期待著我們更心動(dòng)的下一次！
接下來靜享我的服務(wù)吧！
接下來如果我做得不夠請及時(shí)微我！
使用中產(chǎn)生任何疑問歡迎隨時(shí)騷擾！
如果您滿意，多多美言幫做個(gè)宣傳哈！
【這個(gè)呢，又是十句常說的成交與比如說合作愉快，就這么愉快的決定了，等等等等，對嗎，尤其是咱們的產(chǎn)品針對咱們那個(gè)產(chǎn)品，比如說。那么，有的人。他頭發(fā)呀，頭發(fā)出油啊，那么他買了咱們的產(chǎn)品想起這個(gè)問題，那這個(gè)時(shí)候我就可以跟他說，恭喜你做了明智的決定，相信這會(huì)是一個(gè)美好的開始對不對。其實(shí)我們每說的一句話，一定要說到對方心里去?！?/p>
【好那以上的就是我們今天的一個(gè)知識點(diǎn)的分享，戴維發(fā)現(xiàn)其實(shí)呢，這些方法都是非常的簡單，但是卻是非常的實(shí)用。只要能夠抓住這里面滴精髓邏輯性并且呢，多去實(shí)操演練，我相信你能夠成為一個(gè)。超乎你自己所想象的成交高手。而且把這些方法掌握到了之后對我們做人。就是也都是非常有幫助的對不對，在生活上面，我們也可以努力成為一個(gè)讓人見了就喜歡的人對不對?！?/p>
特種兵第三周第6天非常規(guī)作業(yè)
作業(yè)一：截圖與客戶溝通中用到的這兩種成交法過程。【沒有實(shí)際案例可以找人演練截圖，重點(diǎn)是能夠熟悉運(yùn)用所講成交法】
特種兵第三周第6天PK內(nèi)容
截圖分享你成交過程中運(yùn)用最好的成交法【方法不限，運(yùn)用幾種不限】
要求：截圖+語音
【好，那我們所有的知識點(diǎn)呢，就到這里全部都結(jié)束了，大家看一下今天的非常對PK作業(yè)。那么今天晚上呢，記住我們大家說的突破六十秒對不對?！?/p>
【好同時(shí)呢，也請大家做好準(zhǔn)備明天是周日第七天。通常情況下我們前面兩周第七天是給大家休息調(diào)整的對嗎，但是呢，明天是我們最后一天我們呢，在給大家分享一天的知識。也就是說，我們從第一周的準(zhǔn)備第二周的銀粉到第三周的成交方法的分享。最終的我們還差一個(gè)環(huán)節(jié)那是什么環(huán)節(jié)呢，明天自然就會(huì)見分曉?！?/p>
