在運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)時(shí)你也有過(guò)類似的煩惱吧！明天的文章發(fā)什么？這段時(shí)間粉絲怎么掉了這么多，老板問(wèn)起來(lái)咋辦?。哭D(zhuǎn)發(fā)不了他家的文章，怎么找授權(quán)？快下班了，趕緊推文……

做小編很辛苦，未未也做過(guò)小編，深知什么是腰腿背痛腿抽筋，晚上為了推文，哈氣連天也要等到那個(gè)時(shí)間點(diǎn)再推送。在做小編的期間，我報(bào)名學(xué)習(xí)過(guò)很多課程，其中就有插坐學(xué)院。根據(jù)新榜的最新數(shù)據(jù)顯示，插坐學(xué)院公眾號(hào)的預(yù)估活躍粉絲數(shù)為11萬(wàn)之多，他又是怎么做到的呢？

今天就為各位小編朋友扒一扒插坐學(xué)院是怎么樣運(yùn)營(yíng)一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的公眾號(hào)的。

一、插坐學(xué)院是什么

插坐你要是沒(méi)聽(tīng)過(guò)，算了，也許你是微信運(yùn)營(yíng)新人。

插坐學(xué)院是一家專門提供微信運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，創(chuàng)始人何川曾就職于華潤(rùn)、正和島，并有近3年的虎嗅網(wǎng)撰稿人的經(jīng)歷。

在虎嗅的經(jīng)歷讓何川打下了內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，形成了一套自己的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)體系，并結(jié)識(shí)了一大票互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，其中就包括多次為其背書的羅輯思維三杰，羅振宇、脫不花和快刀青衣。

插坐學(xué)院成立于2014年8月，本是為了服務(wù)于工作經(jīng)驗(yàn)在5年之內(nèi)的年輕人，口號(hào)是“碎片時(shí)間，成長(zhǎng)充電”，致力為年輕公司人提供接地氣、有價(jià)值的學(xué)習(xí)資訊與活動(dòng)沙龍，成立了許多地方插坐粉絲群。初衷與饅頭商學(xué)院的王欣的想法相似，做年輕人讀得起的商學(xué)院。

據(jù)何川個(gè)人微信公眾號(hào)推送內(nèi)容表示，它的最初構(gòu)想被羅輯思維的三位創(chuàng)始人聯(lián)合抨擊，認(rèn)為商業(yè)模式有大問(wèn)題，2015年何川改變企業(yè)戰(zhàn)略，將企業(yè)管理者作為主要的客戶群體，為企業(yè)管理者做新媒體運(yùn)營(yíng)從執(zhí)行到戰(zhàn)略的整個(gè)體系培訓(xùn)，培訓(xùn)業(yè)務(wù)分為線下課和在線課。

在2015年企業(yè)轉(zhuǎn)型之后，插坐學(xué)院更換公眾號(hào)陣地（將運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)從“插座吧”轉(zhuǎn)移至“插坐學(xué)院”，“插座吧”于2016年4月停止運(yùn)營(yíng)），并運(yùn)營(yíng)出公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)行業(yè)第一大號(hào)——“插坐學(xué)院”。

就是這么一家做培訓(xùn)的，幾乎是在人人喊打的培訓(xùn)市場(chǎng)中，硬生生靠微信公眾號(hào)拼出了一條血路，直接抓住目標(biāo)群體，做出了值得欽佩的戰(zhàn)績(jī)。

2016年4月，插坐學(xué)院完成Pre-A輪700多萬(wàn)人民幣的融資，由真格基金領(lǐng)投，新榜跟投。

二、插坐學(xué)院公眾號(hào)的定位

做產(chǎn)品&運(yùn)營(yíng)的你，應(yīng)該沒(méi)少聽(tīng)定位這個(gè)概念吧。我們就從定位開(kāi)始，聊聊何川是怎么定位“插坐學(xué)院”公眾號(hào)的。

定位：從服務(wù)于年輕公司人到企業(yè)新媒體人又回到職場(chǎng)年輕人

下面未未帶著你來(lái)了解一下，插坐學(xué)院兩次定位調(diào)整是什么原因造成的。

理想的初衷難敵商業(yè)的殘酷

何川在華潤(rùn)任職時(shí)就有報(bào)考商學(xué)院的想法，不過(guò)由于商學(xué)院的收費(fèi)過(guò)高，何川便放棄了讀商學(xué)院的想法。正是由于這段求學(xué)未遂的經(jīng)歷，何川就想自己創(chuàng)建一所商學(xué)院，讓沒(méi)有多少積蓄的年輕人能夠上得起學(xué)。

直到插坐學(xué)院成立，何川在做的就是將自己在兩大地產(chǎn)企業(yè)工作中所得到的經(jīng)驗(yàn)和一些教訓(xùn)，在插坐學(xué)院組織的社群中分享給職場(chǎng)年輕人，幫助他們快速成長(zhǎng)。這時(shí)的插坐學(xué)院公眾號(hào)（當(dāng)時(shí)是“插坐網(wǎng)”）只是用來(lái)吸粉的工具，并沒(méi)有提供太多價(jià)值給粉絲用戶。

在插坐學(xué)院創(chuàng)立之初，羅振宇和脫不花多次質(zhì)疑何川的想法，認(rèn)為插坐學(xué)院的商業(yè)模式存在大問(wèn)題，何川必須找到一個(gè)商業(yè)上的突破點(diǎn)才能在市場(chǎng)上生存下去。同期，“插坐網(wǎng)”的粉絲質(zhì)疑何川，“你們是做教育培訓(xùn)的，怎么不賣課？是不是不行??！”這才讓何川明白一件事，“用戶花錢買東西才是剛需”。

完美轉(zhuǎn)型新媒體人培訓(xùn)

有了創(chuàng)業(yè)伙伴的拍磚以及粉絲的直接質(zhì)疑，何川決定將插坐學(xué)院的業(yè)務(wù)定位在為企業(yè)新媒體人提供專業(yè)可落地的培訓(xùn)業(yè)務(wù)。就有了第一次的“企業(yè)首席微信官”的線下培訓(xùn)課，1998元/人，40人的名額很快就報(bào)滿了。

插坐學(xué)院至今已在全國(guó)30+城市開(kāi)課講授微信運(yùn)營(yíng)課程，依靠著新媒體人培訓(xùn)課程，插坐學(xué)院在2015年底實(shí)現(xiàn)盈利，并于2016年4月成功融資700多萬(wàn)人民幣。

融資后的野心初顯

插坐融資后，何川調(diào)整公眾號(hào)定位，重新將職場(chǎng)年輕人作為目標(biāo)群體，并針對(duì)企業(yè)用戶開(kāi)發(fā)自己的APP“好多課”，上線在線錄音課，課程內(nèi)容涵蓋11個(gè)課程類別、38個(gè)細(xì)分科目?？赡苁鞘艿胶糜蚜_振宇的影響，將在線課做成錄音課，而不是市場(chǎng)上主流的視頻課。之所以這樣設(shè)計(jì)，是因?yàn)椴遄€下培訓(xùn)課程是按照高標(biāo)準(zhǔn)化高復(fù)用的課程思路來(lái)做設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的，而“好多課”提供的在線課程是按照高課程模塊覆蓋率的課程思路來(lái)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的。

2016年8月，插坐學(xué)院開(kāi)始嘗試開(kāi)啟另一項(xiàng)企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目——新媒體招聘，用何川自己的話講，就是“美國(guó)能產(chǎn)生LinkedIn領(lǐng)英這樣百億美金估值的大公司，中國(guó)職場(chǎng)人口是美國(guó)的幾倍，一定會(huì)產(chǎn)生一個(gè)類似的超級(jí)獨(dú)角獸。插坐學(xué)院以企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)切入，以后基于職場(chǎng)人士有很多業(yè)務(wù)可以做，我相信我們有機(jī)會(huì)，很多公司都有機(jī)會(huì)，但要慢慢做?！?/p>

三、插坐學(xué)院的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)之路

插坐學(xué)院公眾號(hào)將轉(zhuǎn)載編輯優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為運(yùn)營(yíng)突破點(diǎn)，截止到2017年1月17日，插坐學(xué)院的預(yù)估活躍粉絲數(shù)達(dá)到11萬(wàn)（新榜數(shù)據(jù)）。

這里值得說(shuō)的是，插坐學(xué)院公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)者早期只有何川一人，2015年7月，一番入職插坐，用了半年不到的時(shí)間，就可以獨(dú)當(dāng)一面了。2016年，張二狗入職插坐，何川不再將精力放在公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)工作上，至此，插坐學(xué)院依然只有兩名運(yùn)營(yíng)者。

快速收集優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

微信公眾號(hào)對(duì)版權(quán)的保護(hù)越來(lái)越好，轉(zhuǎn)載文章需要得到原創(chuàng)者授權(quán)，將你的公眾號(hào)放入白名單，才能轉(zhuǎn)發(fā)推送。插坐學(xué)院的何川和一番會(huì)關(guān)注產(chǎn)出大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容的公眾號(hào)（符合插坐調(diào)性的公眾號(hào)），并與號(hào)主聯(lián)系，申請(qǐng)轉(zhuǎn)載授權(quán)，并說(shuō)明一些轉(zhuǎn)載細(xì)節(jié)。提前進(jìn)入白名單，并收集大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在適當(dāng)時(shí)期，再將這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行編輯推送。

重新編輯排版是對(duì)用戶的尊重也是對(duì)原創(chuàng)者的尊重

插坐學(xué)院再轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容時(shí),為了符合插坐學(xué)院粉絲閱讀習(xí)慣，會(huì)將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在不改變文章原意的前提下，進(jìn)行重新編輯，梳理邏輯，突出重點(diǎn)。這種重新編輯的行為也受到了原創(chuàng)者的好評(píng)，插坐學(xué)院的一番認(rèn)為，認(rèn)真對(duì)待內(nèi)容才是對(duì)原創(chuàng)者的尊重。

微課：紅利期的漲粉利器

常看未未文章的小伙伴應(yīng)該很熟悉這種公眾號(hào)推廣方式，之前寫過(guò)一篇關(guān)于饅頭商學(xué)院的分析文章，其中就重點(diǎn)分析了微課這種推廣方式，并梳理了這種運(yùn)營(yíng)推廣的邏輯。插坐學(xué)院依靠微課，在紅利期獲得了大量的粉絲，不同于饅頭的地方在于，插坐有很多微課是需要付費(fèi)報(bào)名的，而且付費(fèi)微課不需要轉(zhuǎn)發(fā)鏈接/海報(bào)到朋友圈。

就像前文中講的，消費(fèi)購(gòu)買產(chǎn)品才是剛需，而免費(fèi)不是。

插坐學(xué)院的自我救贖

2016年的7至9月，插坐學(xué)院閱讀量明顯下滑，6月的平均閱讀量為25785.23，7月到9月的平均閱讀量分別為12693.37,11828.93和12681.64。閱讀量下滑的原因是學(xué)生放假了嗎？

在這段期間，我不知道何川和一番是如何度過(guò)的，但是，插坐學(xué)院推送的內(nèi)容只要是關(guān)于商業(yè)巨頭的文章，閱讀量基本不會(huì)過(guò)1萬(wàn)，而閱讀量高的都是關(guān)于年輕人自我成長(zhǎng)自我塑造之類的文章。

從10月9日開(kāi)始，插坐學(xué)院修改了公眾號(hào)簡(jiǎn)介，并開(kāi)始實(shí)施每日21:21準(zhǔn)時(shí)推送內(nèi)容，內(nèi)容類型多是關(guān)于年輕人自我成長(zhǎng)自我塑造之類的文章。通過(guò)公眾號(hào)的內(nèi)容調(diào)整，以及優(yōu)化推送時(shí)間點(diǎn)，10月平均閱讀量恢復(fù)至21154.71。

四、結(jié)語(yǔ)

插坐學(xué)院將公眾號(hào)為主陣地，通過(guò)見(jiàn)招拆招，及時(shí)調(diào)整內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方式，保持住了新媒體運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)第一品牌的地位。阿蟬的有可能學(xué)院現(xiàn)在風(fēng)頭正勁，能否撼動(dòng)插坐學(xué)院的地位，還不得而知，不過(guò)何川的野心絕不會(huì)僅限于做個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

首先，任何一款產(chǎn)品都有其生命周期，微信公眾號(hào)粉絲紅利期已過(guò)，運(yùn)營(yíng)難度越來(lái)越大。雖說(shuō)在近幾年其他內(nèi)容平臺(tái)很難撼動(dòng)微信這款獨(dú)角獸產(chǎn)品的江湖地位，但是隨著新媒體人的逐漸飽和，新媒體培訓(xùn)市場(chǎng)日趨成熟，這點(diǎn)規(guī)模很難滿足何川的胃口。

其次，抱著老本吃飯并不是何川的風(fēng)格，他是想把插坐學(xué)院打造成中國(guó)的LinkedIn領(lǐng)英。2016年被眾多互聯(lián)網(wǎng)人稱之為資本寒冬期，但是插坐學(xué)院正是在資本進(jìn)入寒冬時(shí)期完成融資，說(shuō)明其提交給資本方的商業(yè)模式是有很大市場(chǎng)，并具備很強(qiáng)的實(shí)施可能性。

如今，互聯(lián)網(wǎng)流量增長(zhǎng)趨勢(shì)放緩，很難再出現(xiàn)服務(wù)于C端市場(chǎng)的獨(dú)角獸產(chǎn)品，而且從插坐學(xué)院做企業(yè)新媒體內(nèi)訓(xùn)以及推送企業(yè)招聘信息來(lái)看，何川顯然是在探索B端市場(chǎng)。B端消費(fèi)能力強(qiáng)，客單價(jià)高，客戶忠誠(chéng)度也要高于C端，不過(guò)C端市場(chǎng)和B端市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)邏輯完全不同，至于插座能否成為中國(guó)的LinkedIn，讓我們祝福何川，拭目以待吧。

最后，要說(shuō)明一下，文中引用的公眾號(hào)閱讀量數(shù)據(jù)均來(lái)自本人手動(dòng)爬取，絕對(duì)真實(shí)可靠。

如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處。不然，跟你沒(méi)完！?。?/p>