? ? ? 昨天看“得到”APP上吳軍老師的文章，提到了“目的和手段”。有感觸。吳老師以摩拜單車創(chuàng)始人王曉峰對銷售本質(zhì)的理解為引，講不要把目的和手段顛倒，舉了個生活中的例子“男人不要為了賺錢不顧家，到最后，得到了錢失去了家，那就是目的和手段顛倒了”。非常認同吳老師的觀點。很多人以“打拼事業(yè)”為借口，逃避對家庭的責任，認為自己辛辛苦苦掙錢養(yǎng)家不容易，照顧不了家是可以理解的。但究其本質(zhì)，這是在逃避、在顛倒。其實很多的女性也很有能力，但他們?yōu)榱苏煞颍瑸榱撕⒆?，為了家庭，寧愿選擇相夫教子放棄自己的事業(yè)前途。如果給她們同樣的工作環(huán)境和機遇，相信不會比男人們差的。所以，掙錢的目的是為了家庭生活更美好，掙錢是手段，不是目的。就如王曉峰所理解的“銷售的本質(zhì)是收回錢”，這是目的，而賣出產(chǎn)品只是手段。我看了真是醍醐灌頂啊，多少公司是被三角債給拖垮的啊。

? ? ? 今天看劉潤老師的專欄文章，又提到了“目的和手段”，是心有靈犀嗎？哈哈。但讓我覺得，要寫篇文章反思一下了。劉老師講的是“目的和手段”可以相互轉(zhuǎn)化，具體要看具體事物的發(fā)展階段。比如企業(yè)賺錢不是問題的時候，賺錢是手段，夢想（實現(xiàn)愿景）才是目的。但是，當企業(yè)賺錢都成問題的時候，賺錢就是目的本身了。突然感覺，在某個領(lǐng)域深入到一定程度時，都多多少少會用哲學(xué)的角度思考問題、看待問題。比如劉老師的這個觀點，就非常符合哲學(xué)上的“用發(fā)展和辯證的角度看待問題”。矛盾雙方是辯證統(tǒng)一的，目的和手段存在矛盾，但也會在一定的階段和情況下相互轉(zhuǎn)化。關(guān)鍵是用發(fā)展的眼光看問題，不要固守原點。比如，培訓(xùn)是為了解決業(yè)務(wù)發(fā)展中人的問題，而不是為了組織培訓(xùn)本身，亦即不要為了培訓(xùn)而培訓(xùn)。但當業(yè)務(wù)中的階段性問題解決以后，更好的發(fā)展了業(yè)務(wù)，有能力給員工提供培訓(xùn)預(yù)算，這時，培訓(xùn)變成了目的。

? ? ? 所以，目的和手段不能顛倒，否則，方向錯了，方法越好后果越嚴重。目的和手段可以轉(zhuǎn)化，一時的目的不一定是永遠的目的，也會轉(zhuǎn)化為手段，關(guān)鍵要用發(fā)展和辯證的角度看待問題。