?????????????????????????????????????? 投稿/交流 微信號：kuko1028
????????????????????????????????????????????? 溝通常在，好運常來
ASO非常重要，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，一個APP的下載有63-65%是?通過應(yīng)用商店搜索下載的，而好的搜索下載效果、甚至包括下載后的激活，都是離不開ASO；到如今ASO的能力儼然是產(chǎn)品、市場、技術(shù)、統(tǒng)計、運營等能力的綜合，ASO不是說不需要花錢就能免費獲得更多自然下載，網(wǎng)頁的SEO也是需要花錢的，只是說ASO是最經(jīng)濟的、轉(zhuǎn)化效果最直接的應(yīng)用推廣與運營手段；錢在ASO或SEO中類似金融的杠桿，它放大了或至少鞏固了ASO的價值；
看ASO，絕對不能短視；看ASO，也不能單單理解為關(guān)鍵字優(yōu)化，雖然最終表現(xiàn)形式為關(guān)鍵字的匹配與搜索結(jié)果排名；ASO，說到底其根本是滿足了用戶的需求并迎合了用戶的判斷和理解；這是在展開之前，一定要說在前面的；
ASO，就是一場持續(xù)的修行：Iterate，iterate?and?iterate，Better，?better?and?bettter；
今天就來談?wù)勌O果應(yīng)用商店的優(yōu)化，自然也還是從搜索排名優(yōu)化談起；說到搜索排名優(yōu)化，Apple?Store?Search的算法在2015年末末又迭代啦；
借此，整理出2016年最新Apple?Store?ASO優(yōu)化干貨內(nèi)容；
真正理解你的產(chǎn)品和目標市場
目標市場就是你的用戶，產(chǎn)品就是滿足目標市場需求的；不懂市場、不懂用戶、不懂自己的產(chǎn)品，是做不好ASO的；充分借助百度指數(shù)、百度相關(guān)詞推薦、Google?Trend、App?Store??Trend，有助于你了解用戶是怎么搜索的；
最近的應(yīng)用商店搜索數(shù)據(jù)分析表明，用戶開始更多地傾向短詞、更精煉的短語組合搜索，經(jīng)過幾年的發(fā)展，也有很多變成應(yīng)用名中的品牌詞搜索了；更精煉的搜索表達詞，給了ASO很多空間，尤其是通用詞的搜索，意味著用戶瀏覽選擇性下載，而且下載可能多個(這叫最優(yōu)結(jié)果不確認或貨比三家)，而且換詞二次搜索的行為(這就是相關(guān)搜索表達詞)也增多，這叫結(jié)果最優(yōu)確認；這里，競品也是你要認真分析和研究的；每個用戶表達詞的熱度和搜索量都是不一樣的，排序重新洗牌的難度和代價也不一樣，需要耐心、仔細評估；
這一步的目的，我們可以理解為目標市場的搜索行為的畫像，或者就是類似SEM、SEO中的拓詞；
理解搜索的原理，讓機器更懂你
啊哈，這里的機器就是Apple?Store?Search?Engine；搜索系統(tǒng)發(fā)展到現(xiàn)在，進步巨大；相比較Google、百度等網(wǎng)頁搜索引擎，Apple?Store??Search還處在過去的某個階段，當然這也跟應(yīng)用搜索的特點相關(guān)；機器，你可以理解為一個單純的孩子，甚至是幼兒，理解事物基本是按點觸發(fā)響應(yīng)的；讓這個機器懂你，你就要懂TA的思維模式；假設(shè)關(guān)鍵詞選好后，最重要的就是讓機器按照你的意圖讓她準確分詞，只有分詞準確了才能在機器的索引數(shù)據(jù)庫中出現(xiàn)這個?詞與你的應(yīng)用的匹配和命中；
分詞結(jié)果是否正確，需要實踐來檢驗；在實踐檢驗前，也有些工具可以來驗證分詞效果，如果你懂點技術(shù)熟悉分詞原理，也能大概齊保證分詞的效果；最終還是需要通過實踐來調(diào)校；
這么說，絕對不是讓你去學(xué)習(xí)搜索技術(shù)；頂多算科普和概念理解；
總之，只有不斷的理解、發(fā)現(xiàn)、設(shè)置、檢驗、完善，反復(fù)迭代、回顧歷史才是完整之路；
在正確的地方設(shè)置關(guān)鍵詞
哪些地方應(yīng)該設(shè)置關(guān)鍵字(詞)？回答這個之前，要再次重重地重申：關(guān)鍵字不僅是給機器看的，也是給用戶看的；
1、應(yīng)用名稱Metadata應(yīng)該體現(xiàn)關(guān)鍵字應(yīng)用名稱就是標題；標題首先要用戶看懂，讓機器為你的應(yīng)用正確分詞和索引；應(yīng)用名稱的一般格式是：品牌詞+擴展精煉描述；品牌詞要跟自己的官方推廣VI保持一致，也要盡量跟用戶定向搜索你應(yīng)用的表達詞一致或包含匹配；這里說說擴展精煉描述的技巧：與品牌詞用破折號隔開：如“AAA-BBCCDD”；加上品牌詞整體不要超過54個字符：為了用戶看清楚，不出現(xiàn)省略號；一定要體現(xiàn)目標關(guān)鍵字：長度有限，保證優(yōu)先體現(xiàn)搜索量最大的詞；目標關(guān)鍵字在不影響閱讀的前提下使用符號隔開：如“，”、“、”、“?”；讀起來一定要順暢：盡量不要機械堆砌關(guān)鍵字；目標關(guān)鍵字盡量與應(yīng)用名稱形成補充：合理出現(xiàn)必要的關(guān)鍵字密度；擴展描述要與應(yīng)用?ICON互補：ICON上可以有特殊活動信息的文字修飾，免得占用擴展描述的文字空間；盡量不用競品應(yīng)用名稱做關(guān)鍵字：真想使用，要有技巧和智慧；其他參考下面關(guān)鍵字的設(shè)置，好的應(yīng)用名稱+擴展描述，事半功倍；有研究和統(tǒng)計，應(yīng)用名稱包含關(guān)鍵字，此關(guān)鍵字的整體權(quán)重系數(shù)提高10%以上；另外，你自己的應(yīng)用名稱未必保證就能在搜索時排第一，千萬不要大意，自己的應(yīng)用名稱搜索排名一定學(xué)會保護，這夠再寫一篇文章來單獨解說了；
2、關(guān)鍵字屬性的Metadata要物盡其用先直接說幾個要點，直觀點：關(guān)鍵字間用英文逗號：如“美女，直播”；此前或詞后不用空格：如“電臺?，"；空格壓根就不要使用：如“直播?XX”的搜索匹配，可以設(shè)置：“直播，XX”；關(guān)鍵字的順序有影響：如匹配“直播?XX”，最好就是“直播，XX”；盡量使用最短的詞根：詞根是搜索系統(tǒng)用來匹配關(guān)鍵字的；競品的詞要額外處理：填寫不當要么被拒，要么被忽略掉；已有應(yīng)用名稱要處理：如果你設(shè)置了一個他人應(yīng)用名稱的詞，對不起，可能能通過審核，但可惜被選擇性忽略；助理關(guān)鍵字必須去掉：典型的如“很”、“the”之類的；關(guān)鍵字堆砌不起作用：可能還被當做Spam，那就降權(quán)了，小心?。环诸愱P(guān)鍵字不要設(shè)置：應(yīng)用所在分類的關(guān)鍵字不用設(shè)置，會自動加上，多設(shè)置只會浪費寶貴的字符；關(guān)鍵字長度務(wù)必用完：100個字符，你可得物盡其用；其實還有不少注意細節(jié)，不一一列舉了；加木偶君微信私聊：kuko1028對了，關(guān)鍵詞改變之后，一般48小時起效果；此外，關(guān)鍵詞還有“hack”的途徑；這里的“hack”是一個完整的運營手法，雖然是非常規(guī)的，但確實是符合規(guī)則的；今天就不聊這個；
3、描述屬性的Metadata也要準確沒有明確證據(jù)表明蘋果搜索目前會索引描述中的關(guān)鍵字，但認為仍然應(yīng)該合理正確地撰寫描述，尤其是前三句話、前100個字符；這個描述與應(yīng)用名稱中的描述以及關(guān)鍵字，要形成呼應(yīng)、形成對關(guān)鍵字的補充說明、甚至量化說明，但又切記不要堆砌和重復(fù)；這些描述文字在用戶點開你的應(yīng)用搜索結(jié)果時，會呈現(xiàn)給用戶，要保證用戶從這些描述中得到“印證”并做出下載選擇，不要太長就是要考慮用戶必須掃一眼就基本得出自己的判斷性選擇；換句話說，應(yīng)用描述未必直接助于排名，但應(yīng)用描述是在“銷售”你的App；
4、發(fā)布者名稱的Metadata也有作用發(fā)布者名稱在用戶搜索時，也會作為關(guān)鍵字匹配，能有一個合適的發(fā)布者名稱當然很好，但切記不要刻意讓發(fā)布者名稱與你的應(yīng)用名稱主體一樣，會弄巧成拙；
利用好ICON和應(yīng)用介紹快照
ICON可以體現(xiàn)精煉文字，體現(xiàn)應(yīng)用特點或特色或活動；目的是吸引用戶選擇下載；Snapshots一定值得花費不少精力；主要是給用戶看的，確保CPC到CPI(CPD)、CPA(CPS)的轉(zhuǎn)化都是100%；Snapshots除了精美、簡潔的要點之外，一定要體現(xiàn)對關(guān)鍵字的“大字報”補充說明，Snapshots未必一定要寫上關(guān)鍵字，但一定要對應(yīng)核心關(guān)鍵字和應(yīng)用的核心優(yōu)勢進行展開，后者必須完全吻合匹配關(guān)鍵字，因為關(guān)鍵字就是目標市場的畫像；
Apple?Store?Search新算法已經(jīng)加強了結(jié)果相關(guān)性的改進，未來將更加注重排名位置的實際下載量效果，以確保搜索結(jié)果準確性體驗；想想，出現(xiàn)你而不下載你、甚至不點擊你，對用戶、對Apple?Store、對你是多么糟糕的體驗；
盡可能提高應(yīng)用的下載量
下載量是Apple?Store?Search?排名最重要的因素之一；OMG，很矛盾吧，一方面希望通過關(guān)鍵字優(yōu)化獲得下載量，另一方面下載量又決定了關(guān)鍵字的排名效果；這里說盡可能提高應(yīng)用的下載?量，是不僅僅通過關(guān)鍵字提高下載量，你要向老板申請額外的費用來購買合理、合規(guī)的下載量來鞏固提升關(guān)鍵字自然搜索下載量；競爭越強的詞，所需的下載基量越大；好在輔助的下載量是可以合理操作的；
盡可能提高應(yīng)用的正向評價
兩點；先不論是好評還是差評，評論數(shù)量也能反映你的應(yīng)用的活躍度，Reviews是Apple?Store?Search?搜索排名的參考因素之一；最重要的是Ratings；越多好評，越有利于排名；尤其是有“歷史”的Apple?ID的好評，簡直是你的福音?。慌c輔助下載量一樣，Reviews和Ratings是可以合理操作的；至少，你的產(chǎn)品和服務(wù)可以引導(dǎo)用戶好評，但要做好了，做得不對路，小心應(yīng)用審核被拒；
結(jié)語
關(guān)于Apple?Store的ASO，就講到這；僅就提高應(yīng)用下載和獲取用戶的角度，針對Apple?Store?Installs還有很多地方需要做到位；說一千道一萬，自身產(chǎn)品和服務(wù)的體驗才是王道；數(shù)據(jù)表明，用戶得知一款A(yù)PP：有50%的比例是來自于朋友、同事、同學(xué)和家人的分享告知；有19%的重合用戶是從社會化媒體得知一款A(yù)PP的：有14%的重合用戶是從傳統(tǒng)搜索引擎得知一款A(yù)PP的；有16%的重合用戶是從一個良構(gòu)的網(wǎng)站得知一款A(yù)PP的，是誰說的PC站和M站無用了?有34%的重合用戶是從Top?Charts找到一款A(yù)PP的，這個雖難，但可以盯住自己的分類，還是可操作的；世上無難事，只要肯攀登；正確理解ASO，正確規(guī)劃ASO方案，不斷迭代執(zhí)行ASO方案，下載量是會有的；移動互聯(lián)網(wǎng)那點事都需要運營和適當?shù)念A(yù)算投入，大家比拼的是CPI、CPA和ARPU值；（完）
PS：今日發(fā)消息咨詢木偶君（微信：kuko1028）運營問題的朋友太多了，啦啦啦，因為問題好多從重復(fù)性，所以再有問題，請直接在 運營小咖秀 微信公號中以格式：產(chǎn)品名+個人昵稱+問題1/2/3? 提交；問題盡量細致點，太籠統(tǒng)的問題我也只能籠統(tǒng)的回答喲~
