孫子兵法論戰(zhàn)略，談創(chuàng)業(yè)，剖析商業(yè)案例#3

孫子兵法詭道12法

兵者，詭道也。

故能而示之不能，用而示之不用，

近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。

利而誘之，亂而取之，

實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，

怒而擾之，卑而驕之，

佚而勞之，親而離之，

攻其無(wú)備，出其不意。

此兵家之勝，不可先傳也。

詭道是出其不意的意思。是經(jīng)過(guò)深思熟慮詳細(xì)計(jì)算后，知道對(duì)方會(huì)怎么想，并了解對(duì)方會(huì)猜測(cè)我們會(huì)怎么動(dòng)作，而做出的相應(yīng)對(duì)策與行動(dòng)。

能而示之不能，用而示之不用：明明有能力卻假裝沒(méi)有能力，麻痹對(duì)方，讓對(duì)方放松警惕。明明想要的東西，卻裝作毫不在意，讓對(duì)方覺(jué)得你也不想要這個(gè)東西，使對(duì)方對(duì)這個(gè)東西的價(jià)值誤判。讓自己更輕易的取得這個(gè)東西。如當(dāng)年洛克菲勒資金短缺就快要破產(chǎn)。恰巧碰到銀行家，問(wèn)他要不要貸款，但他卻沒(méi)有馬上答應(yīng)他。回復(fù)說(shuō)等一天再做決定，銀行家擔(dān)心洛克菲勒不貸款，直接把利息砍到最低。洛克菲勒不但順利解決資金的問(wèn)題，也享受著最優(yōu)惠的利率。

近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近：在己方要發(fā)動(dòng)攻擊的時(shí)候，讓敵人覺(jué)得你是遠(yuǎn)在天邊的，不會(huì)發(fā)動(dòng)攻擊。當(dāng)對(duì)手要發(fā)動(dòng)攻擊時(shí)，讓雖然你遠(yuǎn)在天邊，你也要讓對(duì)手覺(jué)得你已經(jīng)就在眼前，并且已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備，讓他不敢發(fā)動(dòng)攻擊。如秦滅六國(guó)用的是遠(yuǎn)交近攻之策。對(duì)于遠(yuǎn)的國(guó)家實(shí)施安撫籠絡(luò)政策，使較遠(yuǎn)的國(guó)家不會(huì)去援救近的國(guó)家。然后等消滅近的國(guó)家后，再攻打遠(yuǎn)處的國(guó)家，一舉奪得天下。