購(gòu)物，是我們經(jīng)常做、甚至每天做的事兒。那么，你的砍價(jià)功夫怎么樣？今天，我就手把手教大家如何“正確地”砍價(jià)，在以后的購(gòu)物中占大便宜！
砍價(jià)，本質(zhì)上就是談判！
在談判中怎么跟人“掀桌”？所謂“掀桌”，就是掀翻談判桌，也可以叫翻臉。最常見(jiàn)的場(chǎng)景就是購(gòu)物時(shí)砍價(jià)！你給我個(gè)價(jià)，我扭頭就走，等你在我身后喊:“好吧好吧，你回來(lái)，我給你打個(gè)五折！”但是有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候你扭頭就走就真的走了，都沒(méi)有人攔你？超級(jí)尷尬！
這種假借條件不和，就掀桌翻臉，以逼迫對(duì)方讓步的方式，很容易弄巧成拙。原因就在于對(duì)方可能壓根兒就沒(méi)有和你處在一張談判桌上，并沒(méi)有什么無(wú)法接受的翻臉成本，于是你掀桌就不小心掀了個(gè)空！
那么，在談判中如何才能把這張桌掀好呢？很簡(jiǎn)單！只要三步:一、把對(duì)方拉上談判桌；二、告訴他還有一個(gè)不友好的第三者也在這張桌上；三、忽然把對(duì)方一腳踢下去！這三步只有一步都不缺，才可能讓對(duì)方哭著喊著不讓你走，重新爬回談判桌上。
舉個(gè)例子。有一個(gè)特別會(huì)砍價(jià)的哥們兒，他如果在商店看到一個(gè)心儀的手表，就會(huì)很小心地拿起包裝盒反反復(fù)復(fù)看很久。如果身邊有朋友，他還會(huì)和朋友交流幾句，流露出對(duì)這個(gè)玩意兒的喜愛(ài)。他也會(huì)和商家聊，但絕不開(kāi)口問(wèn)價(jià)。都是在問(wèn)跟這個(gè)商品有關(guān)的細(xì)節(jié)，一直細(xì)到保修能保多少年，說(shuō)得好像已經(jīng)買(mǎi)了一樣。同時(shí)呢，他還會(huì)很不情愿地表現(xiàn)出一些猶豫，哼哼唧唧地說(shuō)什么媳婦兒對(duì)于他總是買(mǎi)這樣的東西感到很不爽，他自己其實(shí)也并不太需要這個(gè)東西啦等等。到最后，他已經(jīng)把錢(qián)包從兜里拿出來(lái)放手上了才開(kāi)口問(wèn)店家:“誒，我要付你多少錢(qián)?。俊倍还艿昙覉?bào)出什么價(jià)格，比方對(duì)方說(shuō)1000塊，他都會(huì)立刻做出極度震驚的樣子，并且迅速地把錢(qián)包收起來(lái)，還一邊對(duì)店家說(shuō):“哎呀，你開(kāi)玩笑呢吧，要我命呢！”一邊對(duì)朋友講:“哎呀，真是可惜了，可惜了！”這個(gè)時(shí)候，店家要么會(huì)立刻拋出一個(gè)打折扣，要么至少也會(huì)說(shuō):“好啊，你說(shuō)多少好了！”而這個(gè)哥們兒可以十分從容地說(shuō):“我原以為一兩百塊錢(qián)就可以搞定了，誰(shuí)知道這么貴呀。買(mǎi)回去，還不得跪搓衣板呢！但我也挺不好意思砍價(jià)的，這樣吧，400塊，就400塊，我也不勉強(qiáng)，不行啊，我就當(dāng)認(rèn)識(shí)你這個(gè)同好了！”
在這個(gè)過(guò)程中，他十分完整地完成了我們上面說(shuō)的這三個(gè)步驟。第一，就是表達(dá)出我想上桌的意愿，把對(duì)方拉到談判桌上來(lái)。正式砍價(jià)前，一定要充分流露出自己的購(gòu)買(mǎi)意愿，給對(duì)方制造一定的成交預(yù)期。如果只是轉(zhuǎn)一圈就走了，她最多會(huì)覺(jué)得少賺一筆錢(qián)，沒(méi)什么！但如果先給她一種穩(wěn)賺的感覺(jué)，然后再突然撤出，她就會(huì)覺(jué)得自己虧了！而為了止損，她才會(huì)愿意為你讓步！這哥們兒就這樣一步一步增加了對(duì)方的沉沒(méi)成本。第二，等對(duì)方真的上了桌，就告訴她還有其他不友好的人也在這個(gè)桌上喔！一方面，是為了之后的掀桌埋下伏筆；另一方面，這也是在設(shè)立安全網(wǎng)，避免直接對(duì)立，保證掀桌后談判還可以繼續(xù)，所以這哥們兒就把責(zé)任全都推給了他媳婦兒！第三，也是最重要的，當(dāng)對(duì)方給出條件之后，你的態(tài)度就得來(lái)個(gè)大逆轉(zhuǎn)，從原來(lái)的極度開(kāi)心變得極度的不開(kāi)心！嚇?biāo)缹?duì)方，讓她迅速對(duì)自己產(chǎn)生懷疑。這時(shí)候，她就面臨一個(gè)選擇:要么呢，交易取消，她之前投入的期待、她陪你聊天的時(shí)間就全都成了她的沉默成本，她不僅沒(méi)有賺而且還虧！要么呢，交易繼續(xù)，但她就必須接受你的“斷崖式”的砍價(jià)！
當(dāng)然，這三步不一定每次都成功，因?yàn)槟阕约簣?bào)出的價(jià)格總得落在對(duì)方的底線(xiàn)之內(nèi)嘛。但是，即便不成功，你也是有退路的。你完全可以做痛心疾首狀說(shuō):“哎呀，今天不管我媳婦兒了，老板，就按你說(shuō)的價(jià)，買(mǎi)了！”
今天的招兒，你get了嗎？?？硟r(jià)愉快！哈哈！
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