? ? ? ? ? 世界上任何公司無論做那個行業(yè)銷售都不會離開銷售渠道中間環(huán)節(jié)。龐大的渠道支撐著企業(yè)的團隊建設(shè)，完善企業(yè)文化，擴大產(chǎn)品銷量，打造品牌影響力。那么我們作為農(nóng)資人如何理解渠道，創(chuàng)造渠道，利用渠道并發(fā)展渠道使我們品種在一方市場有一定的占有率和影響力。把自己對種子行業(yè)銷售渠道的見解給予大家分享。
一:種子銷售渠道的概念:銷售渠道是指"產(chǎn)品從廠家向消費者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列銷售群體個終端客戶所組成的商業(yè)機構(gòu)。即產(chǎn)品由廠家到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是廠家，終點是農(nóng)戶，中間環(huán)節(jié)包括多位批發(fā)商、零售商。
二:銷售渠道分類:
1..代理商渠道:廠家與代理商中間環(huán)節(jié)。
2.零售商渠道:代理商與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中間環(huán)節(jié)。
3.農(nóng)民種植者渠道:鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)民消費群體的環(huán)節(jié)。
4.種地大戶渠道:國家政策改變和新種業(yè)形勢下所產(chǎn)生的的特殊渠道群體。
首先談?wù)劦谝淮砩蹋ㄒ患壙蛻簦┣?在這個渠道是的承上啟下的重要黃環(huán)節(jié)。企業(yè)對該渠道建設(shè)有針對性，明確性，量化性，還有鐵打的政策性。所以作為一級代理渠道要根據(jù)自己的渠道位置來開展工作，具體工作為產(chǎn)品選擇定位，服務(wù)措施集中，市場把控得體，必須有強大的溝通能力個責(zé)任心。懂試驗示范，懂合理布局市場，如何管理二級，懂的會議的重要性并實踐跟進。懂農(nóng)業(yè)技術(shù)，懂談話技巧……。只要最后懂得自己的渠道位置的重要性在工作升華自己。如果不懂你處于渠道最重要性并不去建設(shè)渠道，擴大渠道，凈化渠道，精化渠道。最終死在渠道上的會是誰，我能都明白！做為渠道的上層你要引領(lǐng)潮流才可以。才能對得起我們農(nóng)資行業(yè)的特殊性。
其次第二談?wù)劻闶凵糖?這個銷售渠道是個讓大的群體，五花八門，參差不齊，但是承載著很關(guān)鍵銷售種子的群體。這個渠道需要廠家和一級積極配合用我們的品種吸引他，用我們的服務(wù)感化他，用我們的政策刺激他。這個群體益精不宜多。越多你的銷售成本就越高但量不一定上升。你的市場不好管理。最主要是要讓二級主動開展會銷活動來為你服務(wù)是最主要的。所以你的二級群體有沒有‘四大金剛’或‘五朵金花’甚至是‘十八羅漢’的存在，20%的客戶銷售你80%的種子你就成功了。最大的零售渠道不一定是你的菜，你要明白培養(yǎng)二級渠道才是你發(fā)現(xiàn)根本之一。要有形成老師與學(xué)生的關(guān)系最好，讓他們信任和依賴你。這樣執(zhí)行力黃會很強。（今后有機會分享不同類型的零售渠道商培養(yǎng)案例）。
其三就是農(nóng)民種植者渠道:這個渠道環(huán)節(jié)分為先知先覺群體即對新鮮事物認識快并愿意體驗。這樣群體估計目前有30%以上。還有不知不覺型群體，就是從不認識到認識的過程，需要我都們通過各種措施來引導(dǎo)他，讓他們成為先知先覺的一部分。（群體聚在40%左右）最后一類就是后知后覺型群體俗稱（頑固分子）。讓它自然發(fā)現(xiàn)即可。農(nóng)民種植渠道需要你有好的產(chǎn)品支撐。有好的終端服務(wù)拉動。如目前農(nóng)業(yè)保險的引領(lǐng)，千萬不要欺騙老百姓，因為他們是上帝我們擔(dān)當(dāng)不起。
最后是種植大戶渠道:這是農(nóng)民渠道的特殊群體也必將是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的方向的產(chǎn)物。該渠道是廠家和一級客戶目前種業(yè)形式的首選問題之一。這需要我們運用總額解決方案即玉米增產(chǎn)包或小麥增產(chǎn)包。分開說就是好品種+好殺蟲劑+好殺菌劑+好的葉面肥=增產(chǎn)包。在加大你利潤的同時也為大戶解決一部分了他們擔(dān)心的問題。利用先進的設(shè)備如無人機噴藥，機器插秧等等解決大戶的后顧之憂。土地流轉(zhuǎn)速度如此加快這樣工作我們勢在必行。企業(yè)不引領(lǐng)企業(yè)失去競爭力。代理商不重視會失去市場。零售商不規(guī)劃將來玉米業(yè)零售環(huán)節(jié)將消失。
? ‘渠道為王’這句話請大家深刻反思?。。?！
