今天給大家分享我們賣貨過程中經(jīng)常遇到的問題，你學了之后有收獲，請把這篇文章保存起來，也可以分享給你的朋友。

24種絕對成交的銷售話術(shù)技巧

1、“你家的產(chǎn)品太貴了”

方法一：比較法

1）和同類產(chǎn)品進行比較（質(zhì)量、服務(wù)、價格）

2）與同價值的其他產(chǎn)品進行比較

方法二：拆散法

把產(chǎn)品的幾個組成部分分開說，每一部分都不貴，合起來還更加便宜

方法三：平均法

把價格分到每月，每周，每天。

方法四：贊美法

用贊美讓顧客不得不為面子掏腰包（一看您就是平時追求生活注重儀表的人，您看你這皮膚保養(yǎng)得真好或者聲音甜美等，不會不舍得買這么好的多方位產(chǎn)品）

2、“我要考慮一下”

方法一：詢問法

通常情況下顧客是感興趣，但可能還沒清楚你的介紹，或有難言之隱（沒有錢）弄清楚再對癥下藥。

方法二：假設(shè)法

假設(shè)成交之后，顧客可以得到什么好處，如果不成交肯能會失去什么東西。（某某先生，您一定對我們產(chǎn)品很感情趣，假設(shè)您現(xiàn)在購買可以獲得XX禮品哦，我們一個月可能才有一次促銷活動，現(xiàn)在很多人想買我們的產(chǎn)品，您看現(xiàn)在這么合適，您不妨可以試一試我們的東西，真是機會難得啊+表情）

方法三：激將法

通常判斷顧客情況，直截了當?shù)南蝾櫩吞岢鲆蓡枺绕涫菍δ惺抠徺I者存在金錢問題時，直接可以激將他，迫使他付款（先生說真的，會不會是錢的問題，或者是您在推脫我，想躲開我，所以才想考慮一下的）

3、“價格能不能便宜”

方法一：轉(zhuǎn)移法

交易就是一種投資，光看價格會忽略品質(zhì)和服務(wù)。（淘寶是便宜但是沒什么售后，只有支持退款但是不會給您一些溫馨提示，以及護膚常識，知識生硬的對話不會把顧客當朋友。假貨也多。微信我們的正品，我們會時不時的關(guān)心顧客，懂護膚知識并且真的有效果）

方法二：底牌法

這個價位真的是目前最低價，實在不行了。即使不是最低也要說成最低體現(xiàn)出我們的難處，但要讓顧客覺得這個價格可能真的是情理之中了）

方法三：坦白法

在這個世界上，很少有機會花很少的錢買到高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是真理。（如果您確定需要低價格的話我們這里真沒有，但是除了我們這別的地方也沒有除非是假貨，您可以去看淘寶但是別忘了淘寶%80都是假貨，您實在想看可以去京東，哪里%80都是正品，您看下之后就知道我真的沒在多要您的）

4、“現(xiàn)在市場不景氣，過段時間再做”

方法一：討好法

聰明的人都有個訣竅。那就是當別人都賣出的時候成功的人買進，別人買進的是時候，成功人賣出，許多人都在不景氣的時候建立了基礎(chǔ)，通過說購買者聰明，是成功的人來討好顧客（更多的是關(guān)于代理方面，讓他們看準時機）

方法二：例證法

舉前人的例子，成功者的例子，身邊人的例子，體現(xiàn)出產(chǎn)品確實功效好，造福了很多人。

5、“別的地方比你的價格更便宜“”

方法一：分析法

品質(zhì)，價格，售后從這三方面來分析我們的產(chǎn)品比其他人的好在哪。要體現(xiàn)出我們的品質(zhì)真的是沒的說，效果好的不得了，價格整體看是不便宜但是我們的售后服務(wù)也好，如果您過敏了我們還全額退款，但其他低價那可沒有質(zhì)量保證哦

方法二：轉(zhuǎn)向法

不說自己的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)向的客觀公正的說低價人的弱勢，摧毀顧客心理防線（我的朋友XX上次在XX低價哪里買的產(chǎn)品，查詢不出正品假貨不說，還沒效果，要退貨賣家一直不回復(fù)等）

方法三：提醒法

一定要記得提醒顧客，現(xiàn)在假貨泛濫，不要貪小便宜吃了大虧。（為了自己的容貌，優(yōu)品質(zhì)的高服務(wù)和價格比起來，還是前者更好吧，這要是買到了假貨，您這臉可是一輩子的事情，我們不就是為了變得更好才買護膚品么）

6、“沒有預(yù)算（沒有決策權(quán)）"

方法一：前瞻法

將產(chǎn)品可以帶來的利益好處講給顧客聽，促使他進行預(yù)算。跟之前方法差不多，讓他分解開算價格

方法二：攻心法

分析產(chǎn)品不僅可以給購買者本身帶來好處還可以給周圍的人帶來好處

7、“產(chǎn)品真的那么值錢么？”

方法一：投資法

如果不值錢就不會那么多人購買，我們也不會投資那么多錢去做這個產(chǎn)品，既然是好的產(chǎn)品，我們就要多投資不是么？所以他真的很值得您購買。

方法二：反駁法

利用反駁，來讓顧客堅信自己是正確的（您是位眼光獨特的人，您現(xiàn)在難道懷疑自己的么，您最初來找我的時候就是英明的決定，您不信任我可以，但是不能不信任您自己最初的想法。既然選擇了產(chǎn)品想要試試，就應(yīng)該相信這款產(chǎn)品）

方法三：肯定法

就是肯定我們產(chǎn)品值這個價格，好的沒得說，可以繼續(xù)用拆散分析，對比分析以及舉例分析

8、“不，我不要…”

方法一：吹牛法

吹牛雖然是講大話，但是也并不是讓你在說沒有事實的東西。是想要我們更加堅定這個產(chǎn)品并且讓顧客對產(chǎn)品更加進行了解。（我知道您在來詢問我的時候一定問了很多家，都是貨比三家，但是在我這基本上問過的顧客都達成了交易。即使少數(shù)沒交易我們也成為了朋友。因為我們一直都是想要幫助你們護膚，而不是在利益的去販賣）

方法二：比心法

也可以通過，向別人推銷產(chǎn)品，遭到拒絕后將自己的真實處境與感受講出來，讓顧客產(chǎn)生同情心，促成購買（就是說你在這個顧客身上這么努力的銷售顧客不可能體會不到，讓顧客自己感覺你是誠心，當然了前提是你真的很用心）

方法三：死磨法

我們說堅持就是勝利，在推銷的時候，沒有你一問顧客，顧客就會買的產(chǎn)品。顧客總會下意識的提防我們或是拒絕，不要顧客一拒絕你就放棄了，那樣你真的太失敗了，至少你要努力的去維護最后一絲機會！