我們來玩一個游戲，假如你是一位在北京的打工仔，月收入5000元，扣除五險一金，到手4000多元。你租了一個房子2000多元，剩余的2000多，就是你一個月全部的零花錢，包括吃飯、買衣服、買書、打游戲等，都是從2000里出。
此刻，你在公交站，要去一個地方辦事，這件事重要但是不緊急，你坐公交去，2塊錢，打車去，62元，假設(shè)沒有其他交通工具可供選擇，走也走不到，你如何選擇？打車走嗎？
此刻一定有一些土豪和富婆打車走了，但估計絕大多數(shù)人選擇乘公交，10分鐘過去，車沒來，你打車走嗎？
估計絕大多數(shù)人還在等，20分鐘過去了，車還沒來，你打車走嗎？
估計還有一半的人還在等，40分鐘過去了，車還沒來，你打車走嗎？
估計很多人開始極度動搖，雖然還沒有打車，但內(nèi)心已經(jīng)很崩潰了。1個小時過去了，公交車還沒來，你打車走嗎？
我想問問，1個小時開始打車走的人，還記得剛開始有一些土豪和富婆，雖然花了62元，但是1分鐘沒等，你不但等了1個小時，62元一分沒少，是不是很鬧心？你的內(nèi)心剛剛非常折磨，等得越久，越舍不得就此放棄，心想，為什么一開始我沒直接打車走呢？現(xiàn)在反正都等這么久了，再打車，我這叫賠了夫人又折兵啊。
人并非總是理性，在做決策時，往往會被已經(jīng)發(fā)生在過去的成本所影響，經(jīng)濟學(xué)上將這種已發(fā)生且無法收回的投入，成之為“沉沒成本”。
對于大部分人，有一個四字魔咒永遠(yuǎn)繞不開，就是“來都來了”，只要你“來都來了”，你就會買不算便宜的門票，突破人山人海，逛遍沒看頭的景點；只要你“來都來了”，你就會強迫自己吃掉盤子里最后一口難以下咽的飯菜；只要你“來都來了”，你就會說服自己堅持看完讓你昏昏欲睡的電影。
經(jīng)濟學(xué)里并未告訴我們，已經(jīng)等了一個小時是不是要繼續(xù)等下去。它告訴我們：在這個時間點做決策，無論如何，這一個小時已經(jīng)沉沒了，請完全不要考慮這種已沉沒的成本，你是否繼續(xù)等公交車，只取決于這個時間點，你認(rèn)為公交車還要多長時間才能來。
沉沒成本的概念本身并不復(fù)雜，一般是3個方法加以運用：
第一，敢于“半途而廢”。假設(shè)你投資了100萬創(chuàng)業(yè)，一年了也不見任何起色，其實你內(nèi)心已經(jīng)很確定，進入這個市場的窗口期已經(jīng)過了，這個時候你如何選擇？就此放棄？你投資的100萬和1年的時間肯定打水漂了，你繼續(xù)堅持，意味著你要投資更多的資金、時間和精力，而且十有八九，你已經(jīng)知道結(jié)果可能不會很好，你內(nèi)心可能有個聲音不斷的在回想：不要半途而廢，不要半途而廢。這時候與其說你堅韌不拔，不如說沉沒成本逼著你，讓你不能退。其實，在確定是錯誤的方向上，懂得放棄，比堅持更可貴。
第二，讓人“欲罷不能”，故意制造他人的沉沒成本，可以為你帶來巨大的收益。比如，美國有一家巨大的連鎖超市，第三大的連鎖企業(yè)，叫Costco，這家公司在整個電商的席卷沖擊下，它一直上揚保持著驚人的速度增長，究其原因，其中有一點很核心的原因，你只有繳納55美金成為它的會員才能進入它的門店，不交錢無法進入，海量的低價商品交了錢才能享受。這55美元，就相當(dāng)于商家給你制造的沉沒成本，讓你控制不住你自己，讓你即使吃不完用不完，也總想多買點。你的心理是，我只有多買才能把拿不回來的會員費，攤薄一點，劃算，這種想法一旦作祟，商家基本上就開始坐等數(shù)錢了。
第三，創(chuàng)造"覆水難收，有一則諺語，如果你想翻過一座墻，就先把帽子仍過去。有時候給自己設(shè)立一個沉沒成本的假象，可以起到奇效。比如，婚禮就是人們?nèi)咏o墻那邊的一頂大帽子，你一定知道婚禮有多么復(fù)雜，很多親密無比的愛人經(jīng)過昏天暗地的籌備之后，基本上都不想和對方結(jié)婚了，但是勞民傷財?shù)幕槎Y從心理學(xué)來講，婚禮正是給婚姻投入的沉沒成本。你的潛意識會想，這么復(fù)雜的婚禮，我這輩子不想經(jīng)歷第二次了，辦都辦了，我就好好珍惜吧，即將步入婚姻殿堂的新人們，別來新潮比如裸婚、旅游結(jié)婚，婚禮、鉆戒、大教堂，一個都不能少，這一份投入，你值得擁有。
一句話理解沉沒成本，因為“來都來了”，所以“將錯就錯”。
面對沉沒成本，我們要學(xué)會：
第一，敢于“半途而廢”，該放棄的時候要懂得放棄；
第二，讓人“欲罷不能”，故意制造用戶的沉沒成本；
第三，創(chuàng)造“覆水難收”，如果你確定要翻過一座墻，請先把帽子仍過去。
一句話總結(jié)，這個世界，只有投資自己的成本，永遠(yuǎn)不會沉沒。
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