我很佩服做銷售的人，與形形色色的人打交道，得到別人的認(rèn)可，在我看來是一件很不容易的事。

我工作上壓力大時(shí)，常常會(huì)失眠，先生常笑我：你又沒銷售指標(biāo)，這點(diǎn)小壓力就焦慮了，抗壓能力太差了。我們的壓力那才叫大，銷售業(yè)績指標(biāo)，面對客戶的各種需求，對我們都是挑戰(zhàn)。

婆婆也跟我嘮叨離今年的業(yè)績指標(biāo)還有很大的距離，壓力很大，也許我這個(gè)從來沒有銷售業(yè)績指標(biāo)的人，無法體會(huì)他們的壓力。

銷售家庭成長起來的我，聊聊我那個(gè)銷售冠軍的爸爸，父親在我眼中：自律、勤奮、聰明、有社會(huì)責(zé)任感、優(yōu)秀的銷售兼企業(yè)家。

從我記事起，爸爸在企業(yè)從事銷售工作，我從來沒有聽到爸爸說過業(yè)績上有什么壓力，因?yàn)榘职忠恢笔卿N售冠軍。

自信是成功的開始

爸爸常和說起他的銷售史：人一定要有自信，不管對方是多大的領(lǐng)導(dǎo)，你要告訴自己，我們同樣是人，在這一點(diǎn)上是平等的，所以任何時(shí)候都要帶著自信去談判。

勤奮是成功的墊腳石

做銷售就要不怕吃苦，干別人不愿干的活，去別人不愿去的地方。爸爸說：我到單位，先拿張地圖，看一下區(qū)域的分配，哪些地方還沒有人去開發(fā)那我就去，因?yàn)槟抢锏某晒C(jī)會(huì)更高。

服務(wù)讓業(yè)績翻倍

早年間，爸爸銷售的是清洗的機(jī)器，用于各大國企單位，爸爸說：客戶有任何的問題，我都會(huì)第一時(shí)間去回復(fù)。客戶的滿意度比較高，這樣與客戶建立了很好的信任感，于是，客戶的轉(zhuǎn)介紹率會(huì)很高，他們介紹的客戶是非常精準(zhǔn)的，有時(shí)候，轉(zhuǎn)介紹的業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出自己開發(fā)的業(yè)績。

提升自己是一生的資本

作為銷售，銷售人員自己就是一個(gè)品牌，你的學(xué)識(shí)、談資就是你銷售的資本，所以閱讀面要廣，了解各方面的知識(shí)，這樣無論對方談?wù)撌裁丛掝}，你都可以侃侃而談。所以，爸爸至今都保持閱讀的習(xí)慣。

我的感受

現(xiàn)代讓社會(huì)，競爭越來越激烈，放眼望去，我們的優(yōu)勢又在哪里。打造個(gè)人品牌，相對于產(chǎn)品，別人對你這個(gè)人更感興趣，因?yàn)殇N售有很多，為什么他要選擇你，你能給他帶來哪些附加值，就顯得更加重要。

你在提供產(chǎn)品的同時(shí)，可以帶給客戶不一樣的生活體驗(yàn)。辦一些優(yōu)質(zhì)的沙龍，比如：插花藝術(shù)、咖啡節(jié)、DIY小火鍋等，增進(jìn)與客戶的關(guān)系，培養(yǎng)出一批忠實(shí)的客戶。

生活與銷售有時(shí)是相通的，不斷地提升自己，讓生活越來越美好，有時(shí)也能提高銷售業(yè)績！