解讀來源：例子：電商有一盤貨，這盤貨我們要在前臺(tái)通過各種內(nèi)容的包裝、信息的輸出，讓消費(fèi)者答應(yīng)來買。這個(gè)機(jī)制本身有什么樣的問題？

淘寶產(chǎn)品平臺(tái)部高級(jí)專家魏萌：基于價(jià)值洞見的產(chǎn)品創(chuàng)新（附PDF文件下載）

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商家來這里賣他想賣的東西，你通過一定的管控去限制商家的不合理行為，讓他做你想讓他做的事情；然后你幫助他在前臺(tái)，通過流量的分發(fā)把這些貨賣出去。這是一個(gè)基本的模型。

1、改變內(nèi)容生產(chǎn)和消費(fèi)的機(jī)制

1.1 個(gè)性化分發(fā)（根據(jù)tag）

1.2 豐富內(nèi)容源

打造運(yùn)營工具對(duì)吧？我把內(nèi)容生產(chǎn)者的工具做好

打造一個(gè)智能數(shù)據(jù)庫對(duì)吧？我沒有內(nèi)容，我去外面去找內(nèi)容，機(jī)制打通以后引入內(nèi)容

……

1.3?個(gè)性化的生產(chǎn)：假使我在搜索框去搜了一個(gè)“新手做牛排的鍋”，我沒有這個(gè)內(nèi)容，但不代表我的內(nèi)容不豐富，只是它不準(zhǔn)確。我可能有新手用的鍋，可能有做牛排用的鍋，可能有煎牛排最好的鏟子，但是我就是沒有新手做牛排用的鍋。這時(shí)候怎么辦呢？是不是我的機(jī)制里能夠形成一個(gè)對(duì)內(nèi)容提供者的激勵(lì)地，讓它圍繞著我的需要去產(chǎn)生內(nèi)容？

這就是知乎的前瞻性，這個(gè)機(jī)制是非常先進(jìn)的，直接從個(gè)性化分發(fā)的邏輯一步走到了個(gè)性化生產(chǎn)內(nèi)容，然后在將來是什么？個(gè)性化定制。這是什么差別？我理解有兩個(gè)差別：

第一個(gè)是：個(gè)性化定義內(nèi)容形式本身。比如說做一個(gè)直播，我聯(lián)系直播的平臺(tái)方，或者給你找個(gè)主播過來，讓他給你現(xiàn)場(chǎng)講明白；也可以是去別的地方弄的一個(gè)教程，或者是什么其他的。并不一定是我在現(xiàn)場(chǎng)通過你的這種信息的分發(fā)的要求，數(shù)據(jù)庫寫入的要求，給到你一個(gè)圖文并茂的一個(gè)短文或者是什么？我不會(huì)去限制這個(gè)東西，我只想幫你解決你的問題，這是第一種形式上的一個(gè)個(gè)性化。

第二種：基于人群的需求本身，放棄掉單次沉淀價(jià)值的個(gè)性化。只針對(duì)少數(shù)的需求去進(jìn)行個(gè)性化定制，建立這種供需關(guān)系本身。有多少人有這樣的需求？有多少人提供這樣的需求？這樣就真正走到了共享知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的Uber。

2、機(jī)制中角色的變化

第一個(gè)角色：買家。

2.1.1?最淺的表達(dá)就是我之前看過什么，潛意識(shí)那句話是：我還想看多點(diǎn)。－－推薦

2.1.2 另外一種就是意愿的表達(dá)，直接在輸入框說我要看什么東西，你給到我。－－搜索

2.1.3 還有一種就是 有能力去給你輸送內(nèi)容。他對(duì)平臺(tái)有所求，也對(duì)他人有貢獻(xiàn)。－－曬單，評(píng)價(jià)，UGC,PGC

第二個(gè)角色：達(dá)人。它背后其實(shí)是一個(gè)共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代的那種內(nèi)容生產(chǎn)者，他們出賣的也不是貨品本身或者找流量的能力，而是可能有幾種變種：

2.1.1 視頻網(wǎng)站的網(wǎng)紅臉：比如說讓你消磨時(shí)間，消磨得最開心的：

2.1.2 常見于知乎，包括后來有盈利模式的分答，包括在淘寶上幫你購物選品的這些人

2.1.3 會(huì)引領(lǐng)一種潮流、文化、趨勢(shì)的這種比較高級(jí)的，像papi醬這種的。他對(duì)質(zhì)量要求是非常高的

2.1.4 現(xiàn)象級(jí)的人物。領(lǐng)袖人物，精神引導(dǎo)

第三個(gè)角色：傳統(tǒng)的商家。

3、機(jī)制可行性的判斷原則

當(dāng)有新的角色引入，或者原有的角色定義發(fā)生變化的時(shí)候，你一定要敏銳地捕捉到這個(gè)變化，做一些相對(duì)措施和思考。

舉個(gè)例子，F(xiàn)acebook是一個(gè)純單邊的市場(chǎng)，F(xiàn)acebook這個(gè)單邊市場(chǎng)都還沒有成長到很健壯的時(shí)候，貿(mào)然引入一個(gè)多極的市場(chǎng)(廣告)，是很難處理信息和信息之間關(guān)系的?，F(xiàn)在，F(xiàn)acebook引入了專業(yè)的PGC內(nèi)容提供商，讓這個(gè)內(nèi)容能夠在興趣端、分發(fā)端，都和用戶的內(nèi)容之間產(chǎn)生一個(gè)非常良性的關(guān)系。

怎么樣去看一個(gè)機(jī)制是否健康，是否可持續(xù)發(fā)展是否可行？通過3個(gè)方面分析：

第一個(gè)?互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是在傳遞信息。

例子：Airbnb在線上的時(shí)候，保障的是誰的利益呢？在信息生產(chǎn)和分發(fā)的角度來看，機(jī)制是賣家的利益。如果你有去訂過房就會(huì)知道，在Airbnb上面，一個(gè)賣家可以通過幾個(gè)簡短的對(duì)話，去認(rèn)為這個(gè)人他不適合住你的房子，進(jìn)而拒絕到這個(gè)買家的需求了。從信息傳遞的角度，房源在全世界是一個(gè)不可再生資源，唯一的資源。我愿意把我的房子online拿出來，你要配合我做相應(yīng)的拍照，上傳美美的圖片，認(rèn)證我的信息這樣的工作，你要幫我在平臺(tái)上待命，你要實(shí)現(xiàn)很多東西；所以Airbnb要保障和打消的是那些不愿意上傳、有高質(zhì)量房子的人的一些顧慮。

第二個(gè)：我們要建立一個(gè)有效的、相互傳遞的信息，也是基于我到底有沒有想清楚這件事情本身會(huì)給我們帶來什么。

例子：Uber派單的模式，派單模式會(huì)有什么問題呢？其實(shí)它并不是一個(gè)最有效的信息傳遞方式。最有效的信息傳遞方式是有多少車我都知道，乘客有多少人我都知道，我讓你們自由配備。Uber為什么要去設(shè)置一些信息的壁壘？其實(shí)這個(gè)點(diǎn)是為了引入第二點(diǎn)：要走向一個(gè)正面的迭代效應(yīng)。

例子：淘寶有個(gè)自發(fā)性的行為，叫做買家好評(píng)返現(xiàn)，但這個(gè)行為會(huì)使整個(gè)機(jī)制走向負(fù)面。信息的質(zhì)量會(huì)讓真的要來看這部分沉淀下來信息內(nèi)容的共享經(jīng)濟(jì)的受益者們無法受益，錯(cuò)誤的購物決策導(dǎo)致對(duì)平臺(tái)喪失信心，造成用戶會(huì)流失了。用戶流失了進(jìn)而影響商家收益，商家也流失了。

第三點(diǎn)就是良性的多邊利益關(guān)系。

第一點(diǎn)，從利益動(dòng)向來看，是不是每個(gè)人在這個(gè)平臺(tái)上都能夠得到些什么，或能獲得利益。－－賣家收益

第二點(diǎn)，成長提升就是一個(gè)上升通道。－－用戶等級(jí)，獲得認(rèn)可，歸屬感

4、機(jī)制的構(gòu)建：經(jīng)得起推敲檢驗(yàn)

4.1 消費(fèi)者想成為專業(yè)人士，需建立一個(gè)上升通道，獲得榮譽(yù)激勵(lì)；

4.2 專業(yè)人士，趨利性變得非常明顯，需要明確地賺傭、分傭體系

4.3 對(duì)于有UGC能力的商家，需要有個(gè)明確的引流的通道和觸達(dá)路徑；

總結(jié)：有效的互相信息傳遞；走向正面的迭代，良性的多邊利益關(guān)系；

5、生態(tài)的構(gòu)建：依賴于完整的利益分配機(jī)制

一個(gè)是說做一個(gè)所謂生態(tài)是每個(gè)人都能進(jìn)來玩。它的門檻要足夠低，因?yàn)檫@個(gè)地盤的準(zhǔn)入門檻，以至于讓它不具備可生長性和可復(fù)制性。

第二個(gè)，生態(tài)一定有頭部的人，一定有食物鏈的頂端和終端。你會(huì)在這里得到什么樣的榮譽(yù)激勵(lì)，和實(shí)際的激勵(lì)，那就需要有樣板房。

第三個(gè)就是你要給他建立一條上升的通道。任何人在這里，只要通過自己努力，都可能會(huì)成為那個(gè)樣板房，要賺錢，要清晰的看到這條路在哪里。