總算把富蘭克林自傳讀完了，今天開始新的章節(jié)。

一、走出失敗的想法。

這個章節(jié)主要是在講銷售的技巧與方法。一個推銷員。要把自己的七根大樹枝營造好。第一根大樹枝代表職業(yè)理念。第二根大樹枝代表倫理道德觀念。第三跟大樹枝代表個性。第四根大樹枝是身心態(tài)度。第五根大樹枝是知識的代表。第六根大樹枝是技術(shù)，也就是我們在轉(zhuǎn)化學(xué)員當(dāng)中所說的話術(shù)。第七根大樹枝是人際關(guān)系。

二、銷售成功的準(zhǔn)則

第一，對產(chǎn)品的知識。

第二，相信產(chǎn)品或服務(wù)。

第三，合適的對象。

第四，合理的價格。

第五，了解目標(biāo)客戶。

第六，將目標(biāo)客戶加以分類。

第七，消除目標(biāo)客戶的抗拒心理。

第八，成交。

第九，表現(xiàn)自己。

第十，自我控制。

11，發(fā)自內(nèi)心。

12，容忍。

13，確實(shí)得思考。

14，耐心。

15，信心。對自己有信心，對產(chǎn)品有信心，對客戶有信心，對完成交易有信心。

16，觀察的習(xí)慣。

17，習(xí)慣提供超出對方預(yù)期的服務(wù)。

18，在失敗與錯誤中獲益。

19，結(jié)合別人的力量，使他成功的力量加倍。

20，明確的目標(biāo)。

21，熱誠。

22，良好的記憶力。

23謙卑。

24，相信成功。

25，決心?？蛻艚?jīng)常會說:“我在考慮”。您必須幫客戶做決定。