本文受眾：中國(guó)創(chuàng)業(yè)者。非創(chuàng)業(yè)者也可閱讀，但如果你沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)找融資，可能體會(huì)不到那種感受，也很難產(chǎn)生共鳴！請(qǐng)創(chuàng)業(yè)者理智閱讀本文，中介請(qǐng)勿誤會(huì)，并非抹黑！
劇情回放：李明（化名）是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的創(chuàng)始人，今天是他參加的第幾次路演，他自己都記不清了。他知道的是：他要不停的找資金，如果還找不到，最多撐三個(gè)月，就算他自己能撐下去，幾個(gè)合伙人也不會(huì)跟他折騰了。這是李總（稱(chēng)呼李總吧，雖然項(xiàng)目還沒(méi)有盈利）私下跟我聊的真心話(huà)。
李明只是中國(guó)當(dāng)前雙創(chuàng)環(huán)境下創(chuàng)業(yè)大軍中滄海一粟，全國(guó)不知有多少類(lèi)似的創(chuàng)業(yè)者，我聽(tīng)到他們講的最迫切的需求就是：找投資！
由于我跟類(lèi)似李明一樣的很多創(chuàng)業(yè)者保持著聯(lián)系，同時(shí)我也是創(chuàng)業(yè)者，所以感同身受！去年底，不幸消息傳來(lái)：李明還是沒(méi)有找到投資，如他所料，幾個(gè)合伙人離去了，為了生計(jì)，他不得不再次找了一家公司上班。但上過(guò)了創(chuàng)業(yè)的賊船，就算下了船，心里還是惦記著，所以，他仍然沒(méi)有死心，也許這就是很多暫時(shí)沒(méi)有創(chuàng)業(yè)成功者的內(nèi)心寫(xiě)照吧？
李明還是我接觸過(guò)的比較熟悉的創(chuàng)業(yè)者，還有其他全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者，不知通過(guò)什么渠道在微信上聯(lián)系到我，有人直接打電話(huà)跟我聊他的項(xiàng)目，我很幸運(yùn)，能得到這么多創(chuàng)業(yè)者的信任，深感責(zé)任重大，如履薄冰。
鏡頭一：羅總：我把我的項(xiàng)目發(fā)給你看下，給點(diǎn)建議吧？
鏡頭二：羅總：你這邊做投資的嗎？我這邊有項(xiàng)目需要融資……
鏡頭三：羅總：你如果幫我融資，我們可以簽FA…..
鏡頭四：羅總：你這邊有靠譜的投資人嗎？我已經(jīng)被好幾家投資公司騙了好幾萬(wàn)了……
我：你們?yōu)槭裁匆椅夷兀?/p>
創(chuàng)業(yè)者：你不是幫創(chuàng)業(yè)者的嗎？
我：好吧！我先看一下你的項(xiàng)目吧。
后來(lái)我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：到我這里的很多項(xiàng)目，目前融到資的可能性不高，當(dāng)然這不是絕對(duì)的，只是我的篩選標(biāo)準(zhǔn)。最后我發(fā)現(xiàn)：經(jīng)常收到BP，看項(xiàng)目，給反饋……然而……
此時(shí)，不時(shí)被人拉進(jìn)一些創(chuàng)業(yè)群，聽(tīng)見(jiàn)創(chuàng)業(yè)者們聊得較多的話(huà)題是：有很多騙子機(jī)構(gòu)，比如：XX資本……他們?nèi)绾巍膀_”的呢？一般這樣：首先通過(guò)各種渠道接觸到了有融資需求的創(chuàng)業(yè)者，然后看了商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，反饋是：你的項(xiàng)目不錯(cuò)，可以在什么時(shí)候來(lái)參加我們?cè)赬X酒店舉行的投融資對(duì)接會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)有很多投資人會(huì)來(lái)之類(lèi)。重點(diǎn)：我們本次對(duì)接活動(dòng)免費(fèi)，由于是在酒店里面舉行，會(huì)收取一點(diǎn)場(chǎng)地費(fèi)等，兩天一夜，一共XXX元/人。
這時(shí)，有些創(chuàng)業(yè)者抱著試試看的心理就去了，還有的創(chuàng)業(yè)者沒(méi)去。不管是前者還是后者，特別是后者，開(kāi)始在創(chuàng)業(yè)圈里傳開(kāi)了：
張三：沒(méi)有融資成功就不能收費(fèi)！
李四：創(chuàng)業(yè)者都是給投資人送錢(qián)的，他們還收創(chuàng)業(yè)者的費(fèi)用？
王五：凡是事前收費(fèi)的都是騙子！
小李：創(chuàng)業(yè)不易啊，能少點(diǎn)套路嗎？
此時(shí)，我是站在創(chuàng)業(yè)者一方呢？還是站在投資機(jī)構(gòu)或中介一方呢？
說(shuō)實(shí)話(huà)，我佩服這些創(chuàng)業(yè)者！起早貪黑，沒(méi)有休息。當(dāng)然，高大上的創(chuàng)業(yè)者不在此列。
對(duì)了，去年聽(tīng)另一個(gè)投資人講他之前接觸的一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在融到資之前，居然吃了半年的咸菜……（納尼？）
瞧瞧！這都過(guò)的是什么日子？
那些認(rèn)為中介都是騙子的創(chuàng)業(yè)者，在你們的思維中，是不是覺(jué)得一切都應(yīng)該免費(fèi)？你完全可以不跟中介玩啊，直接去找直投機(jī)構(gòu)不就行了，干嘛跟中介勾搭呢？什么？你們沒(méi)有時(shí)間去接觸這些機(jī)構(gòu)？想通過(guò)中介去接觸這些機(jī)構(gòu)？你們覺(jué)得中介收你們費(fèi)用（算是前期費(fèi)吧）不應(yīng)該？你們的想法是：你們跟中介機(jī)構(gòu)簽訂FA協(xié)議，成功了再支付傭金？
但是，這里有一個(gè)問(wèn)題來(lái)了，中介公司也是公司吧？公司要盈利吧？不盈利做公益嗎？如果你是做中介公司的，你能告訴我，你怎么做？換位思考一下！
我們來(lái)看一下：有一個(gè)做APP開(kāi)發(fā)的公司與一個(gè)客戶(hù)簽訂了APP開(kāi)發(fā)協(xié)議，是APP開(kāi)發(fā)上線(xiàn)了，客戶(hù)才付費(fèi)呢？還是分兩次支付：第一次在協(xié)議簽訂生效的當(dāng)天或三個(gè)工作日內(nèi)，第二次是在產(chǎn)品上線(xiàn)驗(yàn)收合格后呢？
所以，我覺(jué)得凡是說(shuō)成功了收費(fèi)的項(xiàng)目方都是不切實(shí)際的，當(dāng)然不排除對(duì)方非?？春媚愕捻?xiàng)目，同時(shí)簽訂了獨(dú)家融資代理協(xié)議！
回歸現(xiàn)實(shí)吧！除非你通過(guò)免費(fèi)路演或自己接觸直投機(jī)構(gòu)找到投資人，否則想通過(guò)中介機(jī)構(gòu)免費(fèi)對(duì)接，成功后再獲得傭金，有可能對(duì)方在審核階段就直接Pass掉你的項(xiàng)目了。
因?yàn)橐粋€(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)是：多數(shù)項(xiàng)目都是很難獲得直投機(jī)構(gòu)投資的，個(gè)人資金除外！
如果創(chuàng)業(yè)者還抱著所謂的“免費(fèi)思維”，只會(huì)遇到更多的騙子，你想想騙子怎么會(huì)騙到你的呢？還不是利用了你的心理：想要免費(fèi)獲得資源。
看場(chǎng)景：
場(chǎng)景一：我們本次投融資對(duì)接活動(dòng)免費(fèi)，但是需要收取少許場(chǎng)地費(fèi)……
場(chǎng)景二：我們免費(fèi)對(duì)接資本，但是我們要到你項(xiàng)目所在地考察，考察費(fèi)用你要出了……
所以，你遇到的騙子，他們都是“免費(fèi)對(duì)接”，但實(shí)質(zhì)通過(guò)其他途徑賺了你的錢(qián)了。
再來(lái)看一個(gè)場(chǎng)景：
歡迎大家參加本周日下午的項(xiàng)目路演，然后你去了，也路演了，覺(jué)得評(píng)委也很不錯(cuò)，他們也看好你的項(xiàng)目，但是需要學(xué)習(xí)下什么課程之類(lèi)的，這不，我們這里剛好在深圳什么時(shí)間有一個(gè)這樣的課程，不多，也就幾萬(wàn)塊錢(qián)……當(dāng)然這個(gè)不能算騙，這是“兩情相悅”！
所以，我們來(lái)看，真正掏錢(qián)的不會(huì)說(shuō)什么被騙了，因?yàn)樵谏虡I(yè)世界里，沒(méi)有這個(gè)說(shuō)法“騙”，記得有位傳統(tǒng)企業(yè)主說(shuō)過(guò)：“人家能騙我的錢(qián)，那是人家的能耐”，聽(tīng)聽(tīng)，這心態(tài)多好！所以，如果你真的被騙，權(quán)當(dāng)是交學(xué)費(fèi)吧！吃一塹長(zhǎng)一智，也算是收獲。被騙也是必經(jīng)的一個(gè)過(guò)程，只有被騙，才能防騙！
創(chuàng)業(yè)者累了，創(chuàng)業(yè)者哭了，但還得繼續(xù)上路！中介怒了，但還得繼續(xù)做生意！愿各自在這個(gè)本來(lái)就很躁動(dòng)的世界各自安好吧！
