“金山銀四”最敏感的求職季來了，HR作為企業(yè)和求職者之間的橋梁，經(jīng)常會聽到求職者特別是優(yōu)秀人才的困惑——心有一匹野馬，哪里才是我的草原？這種困惑在互聯(lián)網(wǎng)圈尤甚，創(chuàng)業(yè)公司多，家家都是熱門概念，都叫著錢多人好速來，心動，卻又不知如何選擇。
對于這個利人利己的問題，總結(jié)經(jīng)驗+認(rèn)真思考，在我僅有的認(rèn)知維度上做些許分享，如有啟發(fā)，實屬榮幸，如有異議，渴盼賜教。
個人投資職業(yè)生涯，其謹(jǐn)慎程度應(yīng)比資本投資企業(yè)更甚，每一次選擇都影響著人生的方向與質(zhì)量，而時間是個不回頭的情人。
昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝
一家公司是否具有發(fā)展?jié)摿?，首先取決于自身。
一、戰(zhàn)略定位：
1、所屬行業(yè)：朝陽？夕陽？
互聯(lián)網(wǎng)公司一定不會夕陽嗎？并不是。都說互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)到了下半場，其意思是形勢已從消費互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變，就是我們常說的“互聯(lián)網(wǎng)+”。相較于虛擬經(jīng)濟(jì)，實體經(jīng)濟(jì)的經(jīng)驗、資源、市場、渠道等具有巨大的價值，也符合國家現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主旋律?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)廣泛應(yīng)用，但不是顛覆，而是創(chuàng)新，要用技術(shù)提升整個行業(yè)的效率，而非僅局限于做引流、營銷等產(chǎn)業(yè)鏈末端的事情。
所以，有這幾個問題可供參考。
這家公司面對的是產(chǎn)業(yè)or消費者？（當(dāng)然并非說消費互聯(lián)網(wǎng)一定沒有機(jī)會，只是它的階段已過了“人口紅利期”，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展正興，在此比較的是概率而非絕對值）
它服務(wù)于哪個產(chǎn)業(yè)？致力于解決什么痛點，如何提升產(chǎn)業(yè)效能？
如果它幫助的本身就是夕陽產(chǎn)業(yè)，那么技術(shù)如何牛叉也沒有用。比如，它致力于振興膠卷、功能手機(jī)等已經(jīng)退出歷史舞臺的東西；它要解決的痛點并非行業(yè)最痛之處，比如對房地產(chǎn)業(yè)的主要貢獻(xiàn)不在于清庫存等。
解決什么痛點？分享一個個人經(jīng)驗的觀察角度——公司的愿景和使命是什么？能清晰簡潔概括，一眼就看得懂的，說明戰(zhàn)略思考清晰，借此可分析是否有廣闊的市場應(yīng)用空間（只是基礎(chǔ)，想不代表能做到，能做到也不代表市場就認(rèn)可，后文會有分析）。
2、所屬行業(yè)地位：上游？中游？下游？
優(yōu)選上游并具龍頭潛質(zhì)的公司，同時提防產(chǎn)品本身可替代性風(fēng)險。
以人工智能為例，我們通常說的人工智能，主要指這四大技術(shù)：語音識別、視覺識別、數(shù)據(jù)挖掘和機(jī)器學(xué)習(xí)。其產(chǎn)業(yè)鏈分為芯片層（上游）、數(shù)據(jù)層（新興上游）、技術(shù)層（中游）和應(yīng)用層（下游）。我們看到，現(xiàn)在大部分人工智能公司處于技術(shù)和應(yīng)用層的范圍，依靠技術(shù)提供一些行業(yè)解決方案，在此風(fēng)口上，他們有很好的發(fā)展機(jī)會，但相比而言，致力于人工智能基礎(chǔ)設(shè)施的芯片與數(shù)據(jù)公司，尚是一片藍(lán)海，未來發(fā)展可觀，非常值得加入。
二、技術(shù)與產(chǎn)品：
這個維度比較好把握，從公司網(wǎng)站、新聞報道、面試交談中很容易獲知（注意分辨事實與觀點）。大概思路是：
有成型的產(chǎn)品并已被市場檢驗合格甚至溢價＞有成型的產(chǎn)品正應(yīng)用于市場待完成檢驗閉環(huán)（或先有市場正在開發(fā)產(chǎn)品）＞有開發(fā)成熟產(chǎn)品所需的資源（技術(shù)、資金、團(tuán)隊等）正在開發(fā)產(chǎn)品＞僅有一個Idea正在組建團(tuán)隊……
三、資金與直接資源：
關(guān)注公司的背景，是否有金主？是否有自家良田（市場）？
錢不是決定公司成敗的核心因素，但沒有錢也會慢會謹(jǐn)慎很多，市場上不缺技術(shù)人才，誰最快實現(xiàn)誰有先手優(yōu)勢，錢對于公司來說是好東西。
曾遇到過一家公司，本身有產(chǎn)業(yè)資本做后盾支持，開發(fā)的產(chǎn)品上線到自身系統(tǒng)使用，實現(xiàn)成本最小化的快速迭代，對于搶占先機(jī)幫助巨大。有技術(shù)沒市場的公司太多了，技術(shù)宅并不能改變世界，只有市場買單才是王道。
警惕，我看到有些專題推薦“知名VC投資的企業(yè)名單”，告訴你這些企業(yè)是優(yōu)先的跳槽選擇。在我個人看來，單看這一個維度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。要知道VC投資尤其是早期恨不得舍9保1就行，有可能你眼里的“獨角獸”只是資本布局中的一顆子，而追熱點種盆栽把風(fēng)險轉(zhuǎn)移給接盤俠也是大家都懂的招，再者，低調(diào)著的悶聲發(fā)大財?shù)墓疽膊簧伲@個維度可以參考，但最好全盤多考慮考慮。
不可勝在己，可勝在敵
除了“打鐵還靠自身硬”之外，企業(yè)的發(fā)展前景與外部環(huán)境也是密切相關(guān)。
首先是政策，國家、區(qū)域、行業(yè)是否鼓勵，有否限制？有些公司嚴(yán)重生存在寬松政策的溫室中，甚至是打政策的擦邊球，但凡收緊就缺氧了，這樣的企業(yè)不足談長遠(yuǎn)發(fā)展。
外部競爭對手如何？關(guān)注直接競品及可替代品。先手的機(jī)會永遠(yuǎn)大于破局，阻力更小，更易實現(xiàn)目標(biāo)。
市場是否買單？夢想再好，轉(zhuǎn)化不了源源現(xiàn)金，那就是個夢。市場買單說明已初步探索出盈利模式，市場愿溢價則更理想。
HR的幫助與價值
叨叨完了對公司前景判斷的思考，也簡單從HR角度延展下，搞定/將搞定產(chǎn)品和市場后的組織，將面臨著怎樣的需求。
探索出初步商業(yè)模式的企業(yè)，意味著開始經(jīng)歷從1到10的企業(yè)發(fā)展階段。此時，公司具備高速發(fā)展?jié)摿?，和一定的現(xiàn)金流壓力。在組織功能上，需要支撐運(yùn)營，為公司帶來規(guī)?；б娴臋C(jī)會，并提高公司抗風(fēng)險的能力。
這個階段，要經(jīng)歷人員擴(kuò)張期，HR的招聘能力需要強(qiáng)大，快速滿足業(yè)務(wù)所需人才需求，并同步進(jìn)行最優(yōu)配置，保障人力資源滿足產(chǎn)出的同時，合理分配編制。有遠(yuǎn)見的組織開始同步建設(shè)組織能力，使組織擁有共享心智（認(rèn)知與文化的統(tǒng)一）、建立勝任力模型和領(lǐng)導(dǎo)力品質(zhì)、制定績效標(biāo)準(zhǔn)（不一定量化細(xì)節(jié)，但需界定產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)并追蹤落實）、提升組織治理能力如流程、角色/分工、政策制度與溝通機(jī)制等，使組織保有生命力并兼具靈活性，以便適應(yīng)隨時的變革需求。
Whatever，先抬頭看路，再努力拉車。祝愿大家都有好前程。
