傳統(tǒng)企業(yè)不能再錯(cuò)過(guò)微商了

傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)重重競(jìng)爭(zhēng)壓力，大家都在思考轉(zhuǎn)型的事情。傳統(tǒng)企業(yè)也看到微商的發(fā)展速度和影響力，或明或暗，大家已經(jīng)在行動(dòng)了。這是好事！

很多企業(yè)企業(yè)主沒(méi)有抓住淘寶電商的機(jī)會(huì)，生怕再失去微商這個(gè)機(jī)會(huì)。盡管微商目前還不夠成熟、不夠完善，但大家還是愿意做一些嘗試。這是好事！

傳統(tǒng)企業(yè)主2014年沒(méi)太大行動(dòng)，是因?yàn)榇蟛糠秩硕歼€沒(méi)有看清楚，在考慮如何動(dòng)手，而2015年不一樣了，一方面，大家開(kāi)始從內(nèi)心深處認(rèn)可微商這個(gè)行業(yè)。另一方面，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了一些可以參考的案例。所以，出現(xiàn)了爭(zhēng)先恐后試水微商的局面。

之前跟微商的小伙伴開(kāi)會(huì)說(shuō)，微商團(tuán)創(chuàng)業(yè)的拐點(diǎn)終于來(lái)了，我們耐住寂寞、默默前行了將近一年，所有類(lèi)似的圈子都開(kāi)始賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)代理、賣(mài)培訓(xùn)去了，只有微商團(tuán)還在堅(jiān)持做服務(wù)。

相比未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，2016年的微商根本就不能算是競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)微商的競(jìng)爭(zhēng)將是極其殘酷的！在未來(lái)，個(gè)人微商能活下來(lái)的條件就是看有沒(méi)有被“利用”的價(jià)值？賣(mài)貨和帶團(tuán)隊(duì)的能力將是未來(lái)微商領(lǐng)域中最為稀缺的資源。

這些稀缺的資源正是傳統(tǒng)企業(yè)最需要的，很多傳統(tǒng)企業(yè)看到了這一點(diǎn)，所以不希望錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)。錯(cuò)過(guò)了只能等死，他們會(huì)等死嗎？我想不會(huì)！

這么做才有出路

最近，看到了太多想轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)主?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)于線下的沖擊，讓很多傳統(tǒng)企業(yè)真的要想辦法“另謀出路”了。而互聯(lián)網(wǎng)，特別是微商，一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的“小朋友”，動(dòng)不動(dòng)就是幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)的月?tīng)I(yíng)業(yè)額

無(wú)論從用工成本，還是從消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)來(lái)看，很多的傳統(tǒng)線下生意將會(huì)越來(lái)越難做，這一切已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，但如何轉(zhuǎn)型卻成為大家的痛。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型無(wú)非就是兩種選擇：一個(gè)方式是找對(duì)的人或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作；另一個(gè)方式是自己做。但無(wú)論怎么做，微商這個(gè)全新的商業(yè)模式對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都將是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

微商第一撥的品牌都是一些草根創(chuàng)始人，因?yàn)闄C(jī)會(huì)，大家蜂擁而至。因?yàn)闆](méi)有足夠的實(shí)力來(lái)支撐一個(gè)品牌的成長(zhǎng)，大部分的品牌倒下了。

第二撥是有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力的集團(tuán)型微商，這些事目前微商江湖的主力。這些人的玩法和第一撥人完全不一樣，他們會(huì)按照“生意”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)操作微商。

第一撥人在做微商的時(shí)候，很多創(chuàng)始人都會(huì)有些賺快錢(qián)的想法和手段。有些人也因此賺到了一些錢(qián)，但違背商業(yè)邏輯的生意是不能長(zhǎng)久的。第二撥人卻不一樣，這些人能夠耐得住寂寞，會(huì)慢慢做。這是好事，任何商業(yè)環(huán)境下，都需要這樣踏實(shí)做事的人來(lái)支撐。

還有第三波進(jìn)來(lái)的人，他們是傳統(tǒng)企業(yè)。這樣的企業(yè)主理解的生意和前兩撥人是不一樣的，于是，結(jié)果也是不一樣的。

傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型？第三撥人做“根基”，第二撥人做事情，第一撥人賣(mài)貨和買(mǎi)貨。看看淘寶的前世今生，你就會(huì)明白我今天的說(shuō)法了。相比傳統(tǒng)企業(yè)，這是微商優(yōu)勢(shì)前段時(shí)間，有個(gè)傳統(tǒng)品牌來(lái)公司聊微商，讓我用一些通俗易懂的話來(lái)描述一下微商。我認(rèn)為微商其實(shí)是一種全新的商業(yè)零售渠道以化妝品為例，原來(lái)是怎么做市場(chǎng)的？第一，每年會(huì)有春秋兩季的招商會(huì)，把代理商河準(zhǔn)代理商喊過(guò)來(lái)，告訴這些人新產(chǎn)品有多好，然后就是壓貨。第二，找到類(lèi)似的屈臣氏這樣的渠道，花廣告費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、進(jìn)廠費(fèi)進(jìn)入，然后等著渠道的賬期。大牌一點(diǎn)的廠家會(huì)請(qǐng)明星、做廣告、搞活動(dòng)，一個(gè)品牌做起來(lái)一般要兩年的時(shí)間，當(dāng)然了，大部分品牌即使做了這樣的投入和動(dòng)作，也不一定能做起來(lái)，這也算是高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)吧。

對(duì)于微商，只是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式，招募了很多的個(gè)人來(lái)賣(mài)貨而已。通過(guò)各種手段讓這些賣(mài)貨人把貨賣(mài)出去，賺到錢(qián)。相比傳統(tǒng)企業(yè)做法，做微商是不是輕松了很多？

微商是什么？從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，微商就是一個(gè)通道，一個(gè)連接產(chǎn)品和消費(fèi)者的渠道！

過(guò)去，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，然后賣(mài)總代，總代賣(mài)給省代、市代，最后通過(guò)商場(chǎng)到達(dá)銷(xiāo)售者手上。而今天呢？你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)或許都是由消費(fèi)者決定的，產(chǎn)品還沒(méi)有出來(lái)，或許就已經(jīng)預(yù)估到銷(xiāo)量了，過(guò)去能實(shí)現(xiàn)嗎？敢想象嗎？今天的消費(fèi)者，如果對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，他們可以在互聯(lián)網(wǎng)上傳播你、幫你賣(mài)產(chǎn)品。比如今天的微商，不就是這樣嗎?

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