05 ?路線之爭(zhēng)

市場(chǎng)部陸續(xù)加入很多新成員: 老B四十多歲，身材高大，白白胖胖的臉上總是堆著笑，小小的眼睛，眼神既誠(chéng)懇，又有些深藏不露，說話幽默風(fēng)趣。他之前是醫(yī)藥公司的銷售代表，摸爬滾打多年，對(duì)醫(yī)藥采購(gòu)這個(gè)行業(yè)的各種明規(guī)則潛規(guī)則爛熟于心。據(jù)他說在市里有好幾套房，家里有支票本，個(gè)人消費(fèi)可以開支票，身家豐厚。由于非?？春没ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)，他打算從零開始，轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)。

老B主動(dòng)請(qǐng)纓，協(xié)助M打理市場(chǎng)部。

不久又來了一位大神: J的老鄉(xiāng)S。S與J相仿，身材不高卻很健壯，皮膚黝黑，大嗓門，容易沖動(dòng)，意志堅(jiān)定。S在北京某老牌IT資源網(wǎng)站供職，被J挖來南方。J希望S把北京的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制過來，幫助公司盡快打開局面。而S也信心滿滿，幾乎是拍胸脯做了承諾。

目前當(dāng)務(wù)之急是盡快打響品牌，爭(zhēng)取客戶。老B和M商量后，提出了建議: 盡快在省內(nèi)中小企業(yè)密集的城市開展推廣活動(dòng)，在當(dāng)?shù)嘏e辦大型產(chǎn)品推介會(huì)，邀請(qǐng)中小企業(yè)代表參加，同時(shí)配輔以媒體報(bào)道，以“空中轟炸”方式，快速提高產(chǎn)品認(rèn)知度。

S對(duì)此不以為然，他堅(jiān)定地認(rèn)為應(yīng)該以“地面部隊(duì)”為主力，開展地推戰(zhàn)略，到批發(fā)市場(chǎng)、寫字樓等企業(yè)密集的地方一家一家去爭(zhēng)取客戶。

由于S的堅(jiān)持，市場(chǎng)部進(jìn)行了分拆，市場(chǎng)一部由M主持，老B協(xié)助；S主持市場(chǎng)二部，自己招兵買馬，實(shí)踐他的方法。