標(biāo)準(zhǔn)流程
第一步：明確你的夢(mèng)想
明確你的夢(mèng)想——你心中的畫(huà)面
夢(mèng)想：當(dāng)你成功的時(shí)候，成功是什么樣子的呢？
目標(biāo)：你在哪一天實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想呢？
計(jì)劃：你如何去建立？
努力：真正付諸行動(dòng)。
一、夢(mèng)想的7大假設(shè)：
1、如果您知道您不會(huì)失敗的話，您最想達(dá)成什么？
2、如果您有一根魔術(shù)棒，一揮就可以實(shí)現(xiàn)3個(gè)夢(mèng)想，您最想要實(shí)現(xiàn)什么？
3、如果您不必為了生計(jì)而工作，您最愿意做什么事情？
4、假設(shè)您有100萬(wàn)美元，不用繳稅，您首先用這筆錢(qián)做什么？
5、假設(shè)您被告知只有6個(gè)月生命，您會(huì)如何度過(guò)它？
6、如果時(shí)間和錢(qián)都不是問(wèn)題，您最想做的3件事情是什么？
如果你能找到世界上最偉大的三個(gè)人來(lái)替你工作，你希望實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)？
1、寫(xiě)下來(lái)的重要性！
2、重復(fù)去讀寫(xiě)（每一天早上，每一天晚上）
夢(mèng)想的幾個(gè)故事：
朋友的小雞的故事
自己寫(xiě)下的阿拉斯加的夢(mèng)想的故事
柯銘寫(xiě)下的13個(gè)指標(biāo)找女朋友的故事
MITCH SALA的第33個(gè)夢(mèng)想的FC的故事
二、夢(mèng)想的4大燃料：
1、 圖像化
2、 堅(jiān)定不動(dòng)搖的信念：
潛意識(shí)的力量比意識(shí)大3萬(wàn)倍！
如何培養(yǎng)潛意識(shí)呢？
A、 通過(guò)視覺(jué)化的夢(mèng)想板的力量（WLS周末聚會(huì)的重要性）
B、 不斷的自我確認(rèn)（工具的重要性）
C、 打造自己的目標(biāo)確認(rèn)CD
D、 超高頻潛能CD
3、 教育和知識(shí)
4、 環(huán)境的支持
三、如何制作夢(mèng)想板：
四、關(guān)于夢(mèng)想的5大黃金問(wèn)題：
1、 在下面這些選項(xiàng)中，哪個(gè)是你的第一首要選擇？
2、 你為什么會(huì)選擇它？
3、 它為什么會(huì)對(duì)你如此重要呢？
4、 如果沒(méi)有了它，你覺(jué)得你的生活會(huì)怎么樣呢？
5、 你為什么會(huì)擔(dān)心這件事情發(fā)生呢？
五、寫(xiě)夢(mèng)想必須平衡的6大方面：
1、 信仰
2、 健康（身體、心靈、靈魂）
3、 家庭（父母、兄弟姐妹、配偶、子女）
4、 事業(yè)
5、 經(jīng)濟(jì)
6、 人脈關(guān)系
六、如何用夢(mèng)想的話題來(lái)成交：
1、在未來(lái)2-5年，時(shí)間和錢(qián)都不是問(wèn)題的情況下，你最想達(dá)成的三個(gè)夢(mèng)想是什么？
2、如果你在現(xiàn)在的工作崗位繼續(xù)工作2-5年，能不能實(shí)現(xiàn)你的這三個(gè)夢(mèng)想？
3、如果不能，你有三個(gè)選擇：妥協(xié)、改變、放棄，你選擇哪一個(gè)？
4、如果你選擇改變，在你現(xiàn)在的工作之外，有沒(méi)有其它的機(jī)會(huì)或者項(xiàng)目能夠讓你實(shí)現(xiàn)這三大夢(mèng)想？
5、如果不能，你愿不愿意試試我現(xiàn)在和你談?wù)摰倪@個(gè)機(jī)會(huì)，來(lái)實(shí)現(xiàn)你的三個(gè)夢(mèng)想呢？
七、每一個(gè)月末需要完成的2件事情：
寫(xiě)下下個(gè)月的21大目標(biāo)（參考簡(jiǎn)單但并非顯然第114頁(yè)）
1、 2、3、 4、5、 6、7、 8、9、 10、11、 12、13、 14、
15、 16、17、 18、19、 20、21
重寫(xiě)當(dāng)年的10大夢(mèng)想：
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、
9、
10、
第二步：承諾成為核心組員
承諾成為核心組員：
核心組員是一種品格！
聆聽(tīng)：聽(tīng)、重復(fù)聽(tīng)和送出去的CD數(shù)目。
閱讀：讀、重復(fù)讀和送出去的書(shū)的數(shù)目。
參與：你參加、帶人參加的聚會(huì)的數(shù)目。
產(chǎn)品：成為百分百用戶，培養(yǎng)和服務(wù)10個(gè)顧客。
行動(dòng)：每個(gè)講15次計(jì)劃，重復(fù)“行動(dòng)循環(huán)”（3-6步）。
團(tuán)隊(duì)：尊重推薦線。團(tuán)隊(duì)精神能使夢(mèng)想成真。
1、做安利產(chǎn)品的100%用戶（每月至少100分）。
A、自己親自使用25種以上的產(chǎn)品
B、每個(gè)星期都要和自己訂購(gòu)產(chǎn)品
C、超級(jí)100%——使用安利公司的每一款可以使用的產(chǎn)品，每個(gè)月做到200積分。
2、定期服務(wù)10個(gè)或以上零售顧客。
A、定期——每周都要至少服務(wù)一個(gè)顧客。
B、每個(gè)月最少服務(wù)顧客的業(yè)績(jī)達(dá)到200分，加上你自己的200分，就可以達(dá)到400分，即雙步伐設(shè)定者。
C、你最重要的、也是第一個(gè)顧客就是你自己！
D、把自己變成產(chǎn)品的產(chǎn)品！
E、和顧客定期保持聯(lián)系，不要忘了你的顧客，
3、每個(gè)月講8-15次計(jì)劃（8+為基本核心，15+為專(zhuān)業(yè)核心，30+為超級(jí)核心！）
A、8+你的生意只能活著，15+你的生意可以起飛，30+才能真真正正的產(chǎn)生動(dòng)勢(shì)！
B、講計(jì)劃的4種形式：一對(duì)一、家庭聚會(huì)、BP、BBS
C、BP的原則：自己來(lái)！
向你的伙伴推廣BP，
做1+1帶一個(gè)新朋友來(lái)，
如果沒(méi)有新朋友請(qǐng)回到第一點(diǎn)（Ａ）！
D、講計(jì)劃的步驟：
和人們產(chǎn)生連接過(guò)度到講計(jì)劃
講計(jì)劃本身
創(chuàng)造緊迫感
把人們帶入下一步
E、200：400：600：1000的重要性！
（200：SP，400：DD，600EM，1000DM）
4、參加CEP，并且每天聽(tīng)至少一個(gè)推薦CD！
A、
聽(tīng)一個(gè)CD只能讓你活著，是個(gè)植物人；
? 聽(tīng)2個(gè)CD可以讓你有動(dòng)勢(shì)；
? 聽(tīng)3個(gè)CD可以讓你刀槍不入！
? 聽(tīng)5個(gè)CD可以讓你的業(yè)績(jī)飛起來(lái)！
B、把自己變成一個(gè)圖書(shū)管理員！(書(shū)友會(huì)目錄)
C、每個(gè)月的ACEP數(shù)量請(qǐng)務(wù)必比上一個(gè)月增加10%！
D、ACEP是最精準(zhǔn)的生意指標(biāo)，每一套相當(dāng)于200PV
E、ACEP是隨時(shí)隨地的帶到家里的周末聚會(huì)！
F、非ACEP比ACEP更能精準(zhǔn)的反映出你團(tuán)隊(duì)的動(dòng)勢(shì)。
5、每天閱讀推薦書(shū)至少15分鐘！
A、在哪里有讀書(shū)的時(shí)間？枕上、馬上、廁上
B、每天讀多少頁(yè)？20-50P(age)
（每一天讀20頁(yè)，一個(gè)月就讀3本書(shū)。
? 每一天讀50頁(yè)，一個(gè)月就讀10本書(shū)）
C、背誦并講解你讀到的核心內(nèi)容！讀出聲音來(lái)！
D、反復(fù)讀，經(jīng)典的讀20次以上！
E、訂立你每一年、每個(gè)月的讀書(shū)目標(biāo)
6、 參加所有系統(tǒng)和領(lǐng)導(dǎo)人推薦的聚會(huì)：
A、 網(wǎng)上會(huì)議、BP、BBS、WLS、GD、15+會(huì)議
B、了解系統(tǒng)的會(huì)議循環(huán)
C、系統(tǒng)會(huì)議的節(jié)奏、頻率
D、會(huì)議的倍增效應(yīng)：
E、如何18個(gè)月達(dá)到翡翠？（10+、20+、45+、75+）
F、如何達(dá)成Q7
7、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神：三大原則：
參考生意擁有人手冊(cè)19-24
推崇：
A、不推崇自己
B、不過(guò)度的推崇新人
C、不反推崇
D、學(xué)會(huì)ABC法則
第三步：列名單和擴(kuò)大名單
列名單和擴(kuò)大名單--把名字寫(xiě)下來(lái)，并分成適當(dāng)?shù)念?lèi)別
家人和朋友：與你關(guān)系親密的人。
社會(huì)關(guān)系：同事以及社會(huì)上的朋友。
認(rèn)識(shí)的人：遠(yuǎn)親或者關(guān)系普通的朋友。
暖接觸：通過(guò)第三者介紹所認(rèn)識(shí)的人。
冷接觸：陌生人，以前不認(rèn)識(shí)的朋友。
一、首先列出最少100人的名單
這是一個(gè)名單的生意。
不是用完了名單，而是用完了勇氣！
二、列名單的要點(diǎn)：
1、 永遠(yuǎn)不要去評(píng)估每個(gè)人
2、 把所有人的名單列上去
3、 一定要向上推薦，推薦你的弱點(diǎn)！
4、 把名單寫(xiě)下來(lái)
5、 每天增加最少一個(gè)名單
6、 要做好記錄
7、 分類(lèi)名單
8、 保持簡(jiǎn)單
三、認(rèn)識(shí)名單的優(yōu)先順序：
? 先給下面這三類(lèi)人講計(jì)劃：
? A級(jí)、廣受歡迎者
? B級(jí)、積極進(jìn)取者
? C級(jí)、事業(yè)有成者
四、符合5個(gè)指標(biāo)的人：
1、 小生意人：
能自己推動(dòng)生意、
有投資的觀念、
生意上有掙扎
2、 月收入過(guò)萬(wàn)
有消費(fèi)的能力
有賺錢(qián)的能力
高不成低不就，要找出路
3、 專(zhuān)科以上學(xué)歷
學(xué)歷并不代表學(xué)習(xí)力，但是專(zhuān)科以上代表有學(xué)習(xí)的能力
系統(tǒng)就是要找到有學(xué)習(xí)力的人， 看書(shū)聽(tīng)CD
接受新事物的能力會(huì)高一些
4、 30-50歲的夫妻
穩(wěn)定
生活大部分都不太如意
上有老下有小
有精力，有想法
5、 來(lái)你所在城市或在外地工作過(guò)6年以上
找機(jī)會(huì)
有耐心、持久力
能力比較突出
1、釣魚(yú)要釣大鯨魚(yú)，不要釣小魚(yú)！
2、你是用什么工具來(lái)釣？魚(yú)桿還是大漁輪？
3、你是一個(gè)人釣？還是團(tuán)隊(duì)一起釣？
4、大鯨魚(yú)在哪里？大海而不是漁塘
5、你要知道鯨魚(yú)喜歡吃什么東西？
6、你需要學(xué)習(xí)釣鯨魚(yú)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)！
五、幾個(gè)重點(diǎn)：
1、請(qǐng)把符合5個(gè)指標(biāo)的人第一時(shí)間拿到手。
2、問(wèn)以下3個(gè)問(wèn)題：
那些人用過(guò)產(chǎn)品？那些人講過(guò)計(jì)劃？那些人做過(guò)這個(gè)生意？
3、請(qǐng)復(fù)印你的伙伴的名單！
4、學(xué)會(huì)打第三方邀約電話！
5、學(xué)會(huì)用名單立刻馬上組織一個(gè)集體電話邀約！
6、48小時(shí)之內(nèi)進(jìn)行一場(chǎng)——新生意起動(dòng)會(huì)！
7、立刻馬上加入微信。
六、特別注意具有以下三個(gè)條件的人：
1、用過(guò)產(chǎn)品的人（省錢(qián)）
辦一個(gè)卡可以更優(yōu)惠的用
可以找你買(mǎi)產(chǎn)品
講計(jì)劃
2、聽(tīng)過(guò)生意計(jì)劃的人（賺錢(qián))
為什么沒(méi)有開(kāi)始這個(gè)生意？
對(duì)計(jì)劃的那一個(gè)方面是有疑問(wèn)的?
答疑
3、做過(guò)這個(gè)生意或者類(lèi)似生意沒(méi)有成功的人（財(cái)務(wù)自由）
為什么后來(lái)不經(jīng)營(yíng)這個(gè)生意了呢?
放棄的原因是什么？
做不成這個(gè)生意的三大原因：
沒(méi)賺到錢(qián)——健康行
沒(méi)建立團(tuán)隊(duì)——團(tuán)隊(duì)運(yùn)做
沒(méi)保留——工具的重要性
七、如何用集體電話邀約打你的名單：
《尋找合作伙伴套裝》
八、如何擴(kuò)大名單：《5種接觸方式》
1、它從微笑開(kāi)始
2、微信
3、揀名片、報(bào)紙上的電話
4、參加會(huì)議
5、伙伴的名單
6、轉(zhuǎn)介紹
7、教會(huì)等團(tuán)體
8、每天認(rèn)識(shí)三個(gè)新人
9、把認(rèn)識(shí)新人當(dāng)成一種生活方式
10、聽(tīng)生意技巧的CD
【建立巨大名單的6個(gè)步驟和要點(diǎn)】
一、尋找推薦對(duì)象的態(tài)度！
你越有志向，你尋找的人就越有志向！
尋找推薦對(duì)象就是你本身。
成為推薦對(duì)象尋找者。
你錯(cuò)過(guò)的那次聚會(huì)就是你所需要的。
你錯(cuò)過(guò)的那次聚會(huì)會(huì)阻礙你實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。
并不是因?yàn)槟谴尉蹠?huì)講了什麼，
而是你表明了缺乏承諾和心態(tài)而不去那次聚會(huì)！
引人注目的成就往往是由不那麼引人注目的淮備工作帶來(lái)的。
你好，我是xxx，我擁有一件營(yíng)銷(xiāo)公司。我想找一些成功人士跟我合作。你想額外掙點(diǎn)錢(qián)嗎？
二、認(rèn)識(shí)人的10種方法：
1、1米定律，認(rèn)識(shí)人的最輝煌的定律。如果人們?cè)谀愕?米之內(nèi)，絕對(duì)不要沉默。
海，你好！
2、從顧客哪裡去要推薦名單。
3、在口袋里放上名片。如果名片沒(méi)有發(fā)出去，就不要回家。
4、只從介紹對(duì)象哪裡購(gòu)買(mǎi)商品。不要從非介紹對(duì)象哪裡購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品。
5、要明顯，不用躲躲閃閃。
6、參與。不要為了得到推薦對(duì)象才參與。
你好，你喜歡剛剛的禱告嗎？
你好，我是安利的營(yíng)業(yè)代表。
7、處理好鄰里關(guān)系。我是住在哪裡的，我還沒(méi)有認(rèn)識(shí)你，我們會(huì)在星期二晚上有一個(gè)聚會(huì)，我可以有你的名片嗎？
8、把事情混合在一起做
9、和孩子的每一個(gè)老師見(jiàn)面。
10、要有目標(biāo)！永遠(yuǎn)不要忘記這一點(diǎn)。要把你的天線豎起來(lái)。
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三、結(jié)交朋友，建立關(guān)系。我們可以詳細(xì)談?wù)撘幌掳。铱梢杂心愕拿瑔幔?br>
1、30秒定律，和一個(gè)人交談超過(guò)30秒，他就已經(jīng)因?yàn)槟撤N原因進(jìn)入你的生活。
2、你需要有一些打破僵局的話題。
3、千萬(wàn)不要喋喋不休。不是他們?cè)趯ふ夷悖悄阍趯ふ宜麄儭?br>
4、不要太急。要控制局面。
5、如果介紹對(duì)象很消極，你并不需要他。
四、過(guò)濾介紹對(duì)象。
這是你喜歡的事業(yè)，或者你只是為了掙點(diǎn)錢(qián)？
你看起來(lái)很有志向，我看你看對(duì)了嘛？
你真的很懂得與人相處，你有沒(méi)有想過(guò)，你這種性格能幫你掙點(diǎn)錢(qián)呢？
有很多方法，像你這樣能與人友好相處，有愛(ài)心的人，你可以用它來(lái)掙很多錢(qián)呢！
五、讓他們對(duì)邀請(qǐng)準(zhǔn)備好，發(fā)出邀請(qǐng)
4句話：
1、你看起來(lái)很有志向，而且希望掙更多的錢(qián)
2、我擁有一間營(yíng)銷(xiāo)公司，我希望擴(kuò)大業(yè)務(wù)
【我丈夫有意見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)公司，現(xiàn)在正在希望擴(kuò)大業(yè)務(wù)】，
3、你對(duì)其他的賺錢(qián)方式感興趣嗎？
【也許我們可以合作這個(gè)項(xiàng)目，我可以打電話給你再談一下這件事嗎？】
除了你現(xiàn)在做的以外，你有沒(méi)有想做點(diǎn)別的？
4、我能不能稍后打電話給你，再討論這個(gè)問(wèn)題。你的卡片嗎？
我不能保證什麼，可能幾個(gè)星期后再找你，那個(gè)時(shí)候你應(yīng)該還記得我們談過(guò)些什麼吧？
六、填好你的日程表
星期天晚上安排你的日程表。
第四步：接觸和邀約
接觸和邀約——尋找和人們建立連接的方式
創(chuàng)造談話：談?wù)劶彝?、職業(yè)、消遣和金錢(qián)這四大話題。
選擇接觸方法：跟隨一份書(shū)面的臺(tái)詞，使用被證實(shí)的措詞。
選擇工具：選擇最適合的支持工具。
選擇日期：確定雙方見(jiàn)面的日期和時(shí)間。
選擇地點(diǎn)：舒適的地方，晝量避免干擾。
確認(rèn)：重申見(jiàn)面日期、時(shí)間、地點(diǎn)，確保雙方到場(chǎng)。
最常用的接觸CD：
1、《你是在擁有你的生活，還是在租借它》——比爾.奎恩
2、《我們?cè)谡夷銌帷贰?道南
3、《是時(shí)候改變了》——吉米.道南
4、《請(qǐng)考慮這個(gè)》——吉米.道南
5、《財(cái)務(wù)智慧》——羅伯特.T.清琦
6、《關(guān)注你的生意》——羅伯特.T.清琦
7、《人的研討會(huì)》（套裝）——鮑伯.安祖斯
8、《佛羅倫斯家庭溝通》（套裝）——佛羅倫斯.妮蒂雅
9、《約翰.麥克斯韋爾》的所有CD
10、《管道的故事》、《家里的黃金》、《未來(lái)大趨勢(shì)》
最常用的接觸書(shū)：
1、《建立你的時(shí)間資產(chǎn)》
2、《未來(lái)財(cái)富》
3、 窮爸爸富爸爸：《財(cái)務(wù)自由之路》、《商學(xué)院》《點(diǎn)石成金》
4、《管道的故事》
5、《家里的黃金》
6、《復(fù)制貓101》
6、《真簡(jiǎn)單》
7、《哪來(lái)的天才》
8、《21世紀(jì)的生意》
9、《簡(jiǎn)單但并非顯然》
10、《性格解析》
最常用的成功故事CD：（可用于接觸）
1、《在需要之前做好》——南茜.道南
2、《你的路走對(duì)了》——米奇.薩拉
3、《一個(gè)有夢(mèng)想的人是不會(huì)被拒絕的》——路易.卡里羅
4、《不同的思維不同的行為》——馬西莫.比尼
最常用的激勵(lì)CD：（可用于接觸）
1、《非凡的夢(mèng)想》——麥克.默多克
2、《最奇妙的秘密》——厄爾.南丁格爾
3、《最好的即將到來(lái)》——
最常用的跟進(jìn)CD：
1、《大量的行動(dòng)》——蘇瓦托.哈桑諾
2、《快速做鉆石》——蘇瓦托.哈桑諾
3、《成為一個(gè)獨(dú)立自主的人》——帕迪.雷諾斯
4、《留下傳承》——雷。凱勒
5、《培養(yǎng)一個(gè)聽(tīng)CD的習(xí)慣》——米奇.薩拉
6、《專(zhuān)注于20+挑戰(zhàn)》——米奇.薩拉
7、《一個(gè)取得結(jié)果的行動(dòng)計(jì)劃》——米奇.薩拉
8、《每個(gè)人都是一個(gè)組合》——南茜.道南
9、《你真的可以做到》（套裝）——吉米.道南和南茜.道南
10、《一切在于一個(gè)決定》——松薩克和娜塔婉
11、《實(shí)話實(shí)說(shuō)》——吉米.道南
12、《歡迎來(lái)到你的生意》——吉米.道南
最常用的跟進(jìn)書(shū)：
1、《提著公事包的外地專(zhuān)家》
2、《回到基本點(diǎn)》
3、《成功的策略》
4、《高效能人士的7個(gè)習(xí)慣》
5、《領(lǐng)導(dǎo)力21法則》
6、《性格解析》
7、《愛(ài)的五種語(yǔ)言》
8、《在銷(xiāo)售中反敗為勝》
MITCHSALA的標(biāo)準(zhǔn)邀約臺(tái)詞：
你好（早上好），XXX先生（女士）！
我手上有你的名片。我相信你應(yīng)該是在XXX行業(yè)吧。
能否告訴我最近的經(jīng)濟(jì)對(duì)你們有什么影響嗎？
真的嗎？這真有趣！簡(jiǎn)直難以致信。
我一定要和你談?wù)?，你究竟有什么秘訣。
和我聊過(guò)的很多人都在過(guò)苦日子。
我們和一些你所在行業(yè)的志同道合的朋友在一起合作，
我們?cè)陂_(kāi)發(fā)一些具體的解決方案，
快速的建立我們的財(cái)務(wù)未來(lái)，
改善我們的財(cái)務(wù)狀況。
他們一定有興趣聽(tīng)聽(tīng)你的想法的。
我們需要見(jiàn)個(gè)面和你談?wù)勔恍?shù)字！
我不能保證什么，不過(guò)希望有機(jī)會(huì)我們可以一起坐坐，喝杯咖啡！
你星期二晚上還是星期四晚上會(huì)比較有空？
我們星期二有一個(gè)活動(dòng)，
想介紹一些生意人給你認(rèn)識(shí)。
只有被邀請(qǐng)的人才可以參加。
因?yàn)樽挥邢蓿倚枰_認(rèn)你是否能出席，
再告訴你活動(dòng)的地址！
第五步：講解計(jì)劃
講解計(jì)劃，開(kāi)始進(jìn)程。
明確夢(mèng)想：找出他們想要什么，把生意與夢(mèng)想連接起來(lái)。
選擇工具：講計(jì)劃手冊(cè)、紙、白板、多媒體。
確定他們的性格：用能得到回應(yīng)的方式來(lái)說(shuō)話。
約定聚會(huì)：在48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)，以確定他們的興趣程度。
填表加入：把他們帶進(jìn)公司和系統(tǒng)。
訂購(gòu)產(chǎn)品：用健康行、雅姿等產(chǎn)品來(lái)跟進(jìn)。
借出資料：給正確的資料讓他們帶回家。
第六步：跟進(jìn)和起步
跟進(jìn)和赴約——交朋友，登記新人，裝備生意建造者。
建立友誼：一個(gè)合作關(guān)系由此開(kāi)始。
回答常見(jiàn)問(wèn)題：運(yùn)用“理解、有同感、后來(lái)發(fā)現(xiàn)”的方法。
寫(xiě)一份人名單：這是幫助推薦對(duì)象的最好方式。
讓他們登記加入：把他們帶進(jìn)公司和系統(tǒng)。
訂購(gòu)產(chǎn)品：用健康行，雅姿等產(chǎn)品來(lái)跟進(jìn)。
訂立約會(huì)：在本次聚會(huì)上預(yù)約下一次聚會(huì)：繼續(xù)這個(gè)進(jìn)程。
一、 跟進(jìn)的目的
1、 消除困惑，識(shí)別他們對(duì)這個(gè)生意的興趣程度。
2、 如果他們不打算成為營(yíng)業(yè)代表，那就讓他們成為你的顧客。
3、 協(xié)助他們做出以下的3個(gè)決定：
? A、加入，發(fā)展一個(gè)自己的生意（IBO）
? B、加入，以批發(fā)價(jià)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、自用或者零售。
? ? （VIP顧客或者營(yíng)業(yè)代表）。
? C、不加入，成為你的零售顧客。
? 4、幫助他們做專(zhuān)業(yè)的起步。
二、 跟進(jìn)的原則：
1、 在24-48小時(shí)之內(nèi)進(jìn)行跟進(jìn)，與對(duì)方當(dāng)面會(huì)談。
2、 借給對(duì)方書(shū)籍、CD、資料袋等，使下一次約訪成為可能！
3、 訂立下一次約訪的時(shí)間！
4、 自信從容，控制局面。你掌握了系統(tǒng)，你為對(duì)方提供了一個(gè)事業(yè)的機(jī)會(huì)。
三、 跟進(jìn)的3種形式：
1、BP之后的跟進(jìn)：
A、你的首要目標(biāo)是讓他們參加你的生意、登記加入。
B、把登記加入的動(dòng)作和其它動(dòng)作分離開(kāi)來(lái)。
C、推崇你的領(lǐng)導(dǎo)人。
D、借出工具。
E、總是訂立下一個(gè)約訪！
2、BP后跟進(jìn)的注意事項(xiàng)：
A、鼓勵(lì)他回去后看看資料，去想想看誰(shuí)是他們未來(lái)的潛在生意伙伴。
B、不要咨詢(xún)不專(zhuān)業(yè)的人士。也不要馬上和別人講解這個(gè)生意！
C、絕對(duì)不要認(rèn)為，只有某種性格的人才能成功。
D、你總是在掌控局面。
3、在跟進(jìn)和起步的約會(huì)上：
A、總是交給領(lǐng)導(dǎo)人
B、要留意推薦對(duì)象的心境。
C、咬住你的嘴唇，直到咬出血來(lái)。
4、3-6個(gè)月之后的跟進(jìn)：
四、 跟進(jìn)的最佳地點(diǎn)：
1、 跟進(jìn)對(duì)象的家里。
2、 你的家里。
（1、2確定是正確的人）
3、 到其它伙伴的家里做落下的聚會(huì)。
4、 網(wǎng)絡(luò)會(huì)場(chǎng)和BP會(huì)場(chǎng)。
5、 到BBS或者WLS、GD。
五、 解答疑慮：（參考生意擁有人手冊(cè)第39頁(yè)）
跟進(jìn)后起步的專(zhuān)業(yè)模式
1、 用10-15分鐘的時(shí)間向他們提問(wèn)，聽(tīng)他們的回答。
2、 告訴他們未來(lái)一段時(shí)間的會(huì)議及會(huì)議的循環(huán)、會(huì)議的節(jié)奏和頻率。
3、 用10-15分鐘寫(xiě)一份夢(mèng)想的清單（未來(lái)12個(gè)月的5-10個(gè)夢(mèng)想）
4、 用10-15分鐘寫(xiě)一份名單（寫(xiě)下100個(gè)名單）
5、 用10-15分鐘時(shí)間教會(huì)對(duì)方正確的邀請(qǐng)。
6、 讓他們參加一次專(zhuān)業(yè)的講計(jì)劃的培訓(xùn)。
7、 下第一份產(chǎn)品定單。
8、 拿出你的記事本，把一周內(nèi)召開(kāi)的2次家庭聚會(huì)的日期定下來(lái)！
9、 寫(xiě)下他們的100個(gè)夢(mèng)想！
一、告訴他們未來(lái)一段時(shí)間的會(huì)議及會(huì)議的循環(huán)、會(huì)議的節(jié)奏和頻率。
1、把筆遞給他們，讓他們自己填寫(xiě)。
2、和他們一起了解會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)、費(fèi)用、對(duì)象——這個(gè)會(huì)議是用來(lái)做什么的。
3、會(huì)畫(huà)會(huì)議的循環(huán)圖！
4、說(shuō)明會(huì)議的節(jié)奏和頻率的重要性！
二、用10-15分鐘寫(xiě)一份夢(mèng)想的清單（未來(lái)12個(gè)月的5-10個(gè)夢(mèng)想）
1、用10-15分鐘寫(xiě)一份夢(mèng)想的清單（未來(lái)12個(gè)月的5-10個(gè)夢(mèng)想），夫妻的同時(shí)寫(xiě)下來(lái)。
2、問(wèn)他們?nèi)绻荒軐?shí)現(xiàn)一個(gè)的話，你最想實(shí)現(xiàn)的是哪一個(gè)夢(mèng)想？
3、告訴他，這個(gè)生意的目標(biāo)就是幫助他實(shí)現(xiàn)這一個(gè)最重要的目標(biāo)。
4、告訴他們這個(gè)生意中DD、EM、DM等賺到的利潤(rùn)，并和他們確認(rèn)是否愿意做CORE組員的以下事項(xiàng)，如果做不到，請(qǐng)問(wèn)他們的原因是什么？以及如果來(lái)解決。
三、用10-15分鐘寫(xiě)一份名單（寫(xiě)下100個(gè)名單）
1、用10-15分鐘寫(xiě)一份名單（寫(xiě)下100個(gè)名單）
2、請(qǐng)他們用標(biāo)出符合5個(gè)指標(biāo)的人：
A、小生意人
B、月收入過(guò)萬(wàn)
C、30-50歲的夫妻
D、專(zhuān)科以上學(xué)歷
E、在外地工作過(guò)6個(gè)以上
3、請(qǐng)他們用對(duì)號(hào)√標(biāo)出哪些些人：
A、用過(guò)產(chǎn)品
B、聽(tīng)過(guò)計(jì)劃
C、曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)這個(gè)生意或者同類(lèi)的生意
4、請(qǐng)立刻、馬上、現(xiàn)在就拍照！
5、加入微信
6、接觸、跟進(jìn)、講計(jì)劃
五、用10-15分鐘時(shí)間教會(huì)對(duì)方正確的邀請(qǐng)。
1、學(xué)好MITCHSALA的二種邀給方式：
A、我們和你的一些同行——（陌生邀約）
MITCHSALA的標(biāo)準(zhǔn)邀約臺(tái)詞：
你好（早上好），XXX先生（女士）！
我手上有你的名片。我相信你應(yīng)該是在XXX行業(yè)吧。
能否告訴我最近的經(jīng)濟(jì)對(duì)你們有什么影響嗎？
真的嗎？這真有趣！簡(jiǎn)直難以致信。
我一定要和你談?wù)劊憔烤褂惺裁疵卦E。
和我聊過(guò)的很多人都在過(guò)苦日子。
我們和一些你所在行業(yè)的志同道合的朋友在一起合作，
我們?cè)陂_(kāi)發(fā)一些具體的解決方案，
快速的建立我們的財(cái)務(wù)未來(lái)，
改善我們的財(cái)務(wù)狀況。
他們一定有興趣聽(tīng)聽(tīng)你的想法的。
我們需要見(jiàn)個(gè)面和你談?wù)勔恍?shù)字！
我不能保證什么，不過(guò)希望有機(jī)會(huì)我們可以一起坐坐，喝杯咖啡！
你星期二晚上還是星期四晚上會(huì)比較有空？
我們星期二有一個(gè)活動(dòng)，
想介紹一些生意人給你認(rèn)識(shí)。
只有被邀請(qǐng)的人才可以參加。
因?yàn)樽挥邢?，我需要確認(rèn)你是否能出席，
再告訴你活動(dòng)的地址！
B、我正在操作一個(gè)項(xiàng)目，它非常非常的難，而且需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，而且我到現(xiàn)在還沒(méi)有賺到錢(qián)，不過(guò)我想和你講一個(gè)實(shí)習(xí)計(jì)劃，你星期三晚上有空嗎？——（對(duì)于比較難纏的客戶）
C、其它的邀約方式：
六、讓他們參加一次專(zhuān)門(mén)的講計(jì)劃的培訓(xùn)。
七、下第一份產(chǎn)品定單。
1、拿出產(chǎn)品目錄清單。
2、把筆交到他們的手上，讓他們?cè)谛枰漠a(chǎn)品上面打勾。
3、立刻馬上就用微信或者安利數(shù)碼港下單。
4、帶他們?nèi)ヒ幌麦w驗(yàn)館！
八、讓他們回去在二天內(nèi)寫(xiě)下100個(gè)夢(mèng)想。
二天后請(qǐng)你一定要檢查。
第七步：回顧進(jìn)程
回顧進(jìn)展——和你的領(lǐng)導(dǎo)人一起制訂策略。
回顧：每天晚上對(duì)照跟蹤表，檢查你的生意進(jìn)展。
和你的教練一起回顧：解決生意過(guò)程中所遇到的問(wèn)題。
制訂策略：計(jì)劃如何創(chuàng)造業(yè)績(jī)，以取得生意獎(jiǎng)銜。
磨利刀刃：運(yùn)用CEP和其它成長(zhǎng)課程去培養(yǎng)以及改善技巧。
當(dāng)你去看醫(yī)生，做一個(gè)體檢，醫(yī)生不會(huì)只是看你一眼，就決定你的健康狀況。他會(huì)檢查你的“生命指標(biāo)”，然后才會(huì)給你提出意見(jiàn)。這些指標(biāo)包括你的心跳，血壓，呼吸次數(shù)，血液指標(biāo)等，它們會(huì)把你身體狀況的真實(shí)情況展示出來(lái)。
同樣，當(dāng)你或者你的生意教練檢查和評(píng)估你的生意、幫助你訂立目標(biāo)的時(shí)候，要學(xué)會(huì)依賴(lài)系統(tǒng)指標(biāo)。你的積分只是某一個(gè)月的生意額而已，它是靜態(tài)的；而其它指標(biāo)才能更準(zhǔn)確地透露出你生意的長(zhǎng)期健康、發(fā)展和盈利狀況。
以下是一些你需要留意的重要生意指標(biāo)。具體數(shù)字，請(qǐng)咨詢(xún)你的領(lǐng)導(dǎo)人和生意教練。
1：新人加入
這個(gè)指標(biāo)衡量你小組成長(zhǎng)的速度。你工作的目的是幫助你的組員更有利潤(rùn)。新人加入，是講生意計(jì)劃的結(jié)果。看計(jì)劃的人越多，就越多人加入。
2：CD（CEP）和書(shū)
這個(gè)基本指標(biāo)是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。通過(guò)CEP課程，我們可以得到培訓(xùn)和復(fù)制！
3：會(huì)議門(mén)票
如果人們不能定期聚在一起，獲得激情、學(xué)習(xí)、褒獎(jiǎng)和友情，他們會(huì)很快失去信念和興趣的。你的團(tuán)隊(duì)是你的信息、激情、信念和互相幫助的最好來(lái)源。
4：深度
這是你生意的穩(wěn)定性。在領(lǐng)導(dǎo)人的正確咨詢(xún)下，運(yùn)用適當(dāng)?shù)牟呗?，確保在正確的地方工作。
5：獎(jiǎng)金組（積分組）
你有著越多能產(chǎn)生業(yè)績(jī)的小組，你就越有利潤(rùn)。你的小組越深，它們就越穩(wěn)定。安利是根據(jù)產(chǎn)品流通來(lái)支付獎(jiǎng)金的。一個(gè)平衡的生意通常會(huì)包括個(gè)人使用的產(chǎn)品，在小組伙伴中流通的產(chǎn)品，以及向顧客銷(xiāo)售的產(chǎn)品。
6：小組總?cè)藬?shù)
你的小組總?cè)藬?shù)和你的長(zhǎng)期業(yè)績(jī)和盈利有著密切關(guān)系。
第八步：循環(huán)這些模式
學(xué)：做一個(gè)好學(xué)生。
做：采取行動(dòng)，按照行動(dòng)循環(huán)去工作。（重復(fù)3-6步）
修正后
再教：把成功模式傳授給其他伙伴。
復(fù)制：把原則和策略復(fù)制給其他伙伴，取得持續(xù)利潤(rùn)。
這個(gè)生意的關(guān)鍵是復(fù)制！學(xué)習(xí)+行動(dòng)+教育=復(fù)制。
一個(gè)經(jīng)過(guò)良好教育的團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)月都會(huì)發(fā)展，創(chuàng)造持續(xù)不斷的收入。成功系統(tǒng)幫助我們?nèi)ジ淖兾覀兊乃季S方式，創(chuàng)造復(fù)制。復(fù)制的關(guān)鍵是保持簡(jiǎn)單。
學(xué)：成為一個(gè)學(xué)生。
做：跟隨第一到第七步，學(xué)習(xí)并掌握基本點(diǎn)。隨著你參加聚會(huì)和聽(tīng)光盤(pán)，你會(huì)越來(lái)越明白這些步驟的。
教：鼓勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)參加聚會(huì)和聽(tīng)光盤(pán)，以便他們可以復(fù)制你和你的領(lǐng)導(dǎo)人所做的事情。
復(fù)制：保持簡(jiǎn)單，最重要的是，專(zhuān)注于你的夢(mèng)想。
結(jié)論：
作為新的生意擁有者，巨大的生意潛力掌握在你的手中。在你之前，已經(jīng)有很多人成功了，他們跟你沒(méi)什么分別。如果你內(nèi)心有著渴求或夢(mèng)想，愿意為之付出努力，愿意虛心學(xué)習(xí)，遵循一些簡(jiǎn)單、證實(shí)可行的原則，你的成功是指日可待的。
