一、存在的意義

1.醫(yī)藥銷售公司針對(duì)“兩票制”的對(duì)策：

國(guó)家新政策“兩票制”是指，藥品從藥廠賣到一級(jí)經(jīng)銷商開一次發(fā)票，經(jīng)銷商賣到醫(yī)院再開一次發(fā)票，以“兩票”替代目前常見的七票、八票，減少流通環(huán)節(jié)的層層盤剝，并且每個(gè)品種的一級(jí)經(jīng)銷商不得超過2個(gè)。

變相的架空了嘉事瑞康等醫(yī)藥銷售商，迫使小型銷售商退出。小型銷售商、個(gè)人銷售商會(huì)轉(zhuǎn)而依附于找到出路的大型銷售商。

2.盡量減少嘉事瑞康為的銷售代表個(gè)人所得稅的支出

二、參與者

廠商、嘉事瑞康（銷售機(jī)構(gòu)）、銷售人員、商業(yè)機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、基金機(jī)構(gòu)

原先的藥品器械銷售流程

兩票制之前，從廠商到銷售公司需要一“票”，從銷售公司到商業(yè)機(jī)構(gòu)需要一“票”，從商業(yè)機(jī)構(gòu)到醫(yī)院還需要一“票”，但是銷售公司又分為一級(jí)代理商、二級(jí)代理商、N級(jí)代理商，會(huì)出現(xiàn)很多很多的中間“票”。但實(shí)行兩票制后，從廠商到醫(yī)院，只需產(chǎn)生兩次“票”。

兩票制的對(duì)策： 將醫(yī)藥銷售公司和廠家進(jìn)行合并、股權(quán)共享，這樣從廠家到銷售公司的這一“票”就會(huì)變成“內(nèi)部轉(zhuǎn)賬”，不需要開發(fā)票。

現(xiàn)在的藥品器械銷售流程

三、銷售商進(jìn)化行動(dòng)簡(jiǎn)介

兩票制

由于“兩票制”出現(xiàn)， 很多醫(yī)藥銷售商會(huì)被迫退出。有些規(guī)模的醫(yī)藥銷售公司可以跟藥廠簽署股份合并共享協(xié)議，將兩家公司變?yōu)橐患?，去掉中間環(huán)節(jié)，直接省掉了“票”。一旦藥廠和醫(yī)藥銷售公司合并，提藥、交款將會(huì)變成公司內(nèi)部走賬，不用再開發(fā)票。

關(guān)于醫(yī)藥代表個(gè)人所得稅

醫(yī)藥銷售公司旗下的醫(yī)藥銷售代表有很多種，如“自營(yíng)自虧”的、“拿底薪加提成的”。對(duì)于“自營(yíng)自虧”的醫(yī)藥代表，他們會(huì)自己承擔(dān)進(jìn)貨的費(fèi)用，也應(yīng)該拿到全部的利潤(rùn)。

例子： 醫(yī)藥代表A是嘉事瑞康的醫(yī)藥代表，屬于“自營(yíng)自虧“型的銷售代表， 他從藥廠進(jìn)了一批藥，自己出20元，他將這批藥以100元的價(jià)格賣給了國(guó)藥，國(guó)藥又以110元的價(jià)格賣給了醫(yī)院。按理來說這名醫(yī)藥代表最終應(yīng)該得到100-20=80元， 而國(guó)藥會(huì)把100元打給嘉事瑞康，嘉事瑞康只能以工資的形式將80元發(fā)給醫(yī)藥代表，但是如果嘉事瑞康以工資的形式發(fā)給他，就不得不交個(gè)人所得稅。

在鏈條里加入基金模式

由于想要避開個(gè)人所得稅，嘉事瑞康將這80元用于投資麗?？推煜禄痦?xiàng)目， 減去各種稅后，進(jìn)入基金池的金額大概變成了60元。60元中2%用于支付基金管理費(fèi)，其余用于項(xiàng)目投資。之后將被投資項(xiàng)目分紅、或是其他形式得來的50元，返還給醫(yī)藥代表。

若此流程能夠?qū)崿F(xiàn)，則嘉事瑞康不會(huì)被新政策架空，也不需要為醫(yī)藥代表支付大量個(gè)人所得稅，同時(shí)還能維持麗?？突?。