圖片發(fā)自簡書App

《消費心理學(xué)》這本書當(dāng)中講到了關(guān)于消費時，有三個選項時通常會選中間。比如你想買一款相機(jī)，當(dāng)有兩個同品牌照相機(jī)，一款照相機(jī)是1299元,另外一款照相機(jī)是2199元，然而在這兩款照相機(jī)當(dāng)中選擇你可能很難抉擇，你會覺得貴的照相機(jī)功能更強(qiáng),然后便宜的照相機(jī)價格很優(yōu)惠很誘人，很難選出了。但如果這個時候店家推出第三款照相機(jī)，售價是3099元。那么相信你會比較容易選出一個。而且選擇中間的這個價位的照相機(jī)的幾率會比較大。這就是因為人們有“厭惡兩級”的一個概念。既討厭最貴的，又討厭最差的，所以就會選擇價格適中,然后質(zhì)量也會適中的東西。

這個很容易讓我想到在理發(fā)店受到的套路。相信大家都有這個經(jīng)歷，就是當(dāng)你去理發(fā)店做頭發(fā)護(hù)理時，理發(fā)店的護(hù)理價位通常會有三種價位啊，比如118，298和398元，憑直覺告訴我你會選擇那個呢？反正我每次都選擇了298，讓我既感覺用的不是最差的護(hù)理也不是最貴的價格，消費起來也會更愉悅。

我想這正好是一個消費者的心理，運用到我們平時的工作上，比起我給客戶一個選項。那他給我的答案就只是選或者不選，如果給他兩個選項呢，他可能就會一直比較無法確定。如果我給他三個選項的話，他就很容易下決心去做中間的選擇了。