一、緊盯目標(biāo)
窮杰克當(dāng)年真的很窮。
雖然從哈佛大學(xué)畢業(yè)，可由于他的專業(yè)學(xué)的是中國(guó)歷史，以至于在美國(guó)沒(méi)法找到一個(gè)很賺錢的工作。
杰克上大學(xué)是上個(gè)世紀(jì)六十年代，那是嬉皮士的天下。嬉皮士鄙視金錢，鄙視成功......事實(shí)上，嬉皮士鄙視一切，包括其他的嬉皮士。
許多年后，杰克為其青春被揮霍而付出了代價(jià)。作為一名中學(xué)教師，背負(fù)著十四萬(wàn)的債務(wù)，生活看不到一點(diǎn)希望，一年到頭一日三餐都只能吃意大利通心粉。
四十五歲生日那天，沒(méi)有人來(lái)為他慶祝，他只能獨(dú)自一人，把自己關(guān)在房子里。杰克被窮瘋了，在吃了一頓通心粉后，他拿出一張大紙，憑想象畫(huà)了一張一萬(wàn)美元的支票，掛在墻上，當(dāng)做送給自己的生日禮物。而后的許多天里，杰克總是盯著那“一萬(wàn)美元”發(fā)呆。
“盯緊目標(biāo)”——對(duì)，那副畫(huà)出來(lái)的一萬(wàn)美元支票，竟然漸漸成了窮杰克的目標(biāo)，雖然窮杰克心里清楚地知道以他現(xiàn)在的能力恐怕一輩子都難以實(shí)現(xiàn)。
隨著他每天的盯緊目標(biāo)，突然有那么一刻，按照他后來(lái)在演說(shuō)里感動(dòng)萬(wàn)分的說(shuō)法，是“感覺(jué)上地伸出手來(lái)，拍了一下我的肩膀！”畢竟在大學(xué)里學(xué)的是中國(guó)歷史，窮杰克說(shuō)到這里的時(shí)候，還會(huì)補(bǔ)上一句，“按照中國(guó)人的說(shuō)法，這叫'福至心靈'，雖然我們西方人把這個(gè)叫做'靈感'......”
二、明智行動(dòng)
靈感給窮杰克帶來(lái)了什么？
寫書(shū)。畢竟是哈佛畢業(yè)，寫字這事兒對(duì)杰克來(lái)說(shuō)，肯定游刃有余。
他寫的是什么呢？
是100個(gè)小故事，都是那種激發(fā)人們斗志，鼓勵(lì)人們天天向上的小故事。在杰克眼中，這種書(shū)肯定符合當(dāng)前年輕人的需求，因?yàn)槟贻p人那空虛的心靈只有通過(guò)勵(lì)志性書(shū)籍才能填滿。
杰克拿著他的書(shū)四處投稿，卻沒(méi)有出版社看得上。每天早上，杰克吃過(guò)通心粉之后，就出門去郵局，看有沒(méi)有來(lái)自出版社的信件，沒(méi)有就等著，餓了就回來(lái)接著吃通心粉......140多家出版社，沒(méi)有任何一點(diǎn)回應(yīng)。
杰克突然想到，自己可能錯(cuò)了，沒(méi)有哪一家著名出版社會(huì)看得上一個(gè)一文不名的人。他應(yīng)該找個(gè)快破產(chǎn)的出版社才會(huì)有希望——這次杰克想對(duì)了，他真找到一個(gè)快破產(chǎn)的出版社，那老板反過(guò)來(lái)要求杰克預(yù)付1500美元才肯合作，杰克當(dāng)然同意了，畢竟這是他難得的機(jī)會(huì)。
接下來(lái)他們兩個(gè)一起商量，要為這本書(shū)絞盡腦汁想出一個(gè)好書(shū)名——出版社老板告訴窮杰克，讀者在書(shū)店里出錢購(gòu)買的其實(shí)是書(shū)名，而內(nèi)容么，拿回家不一定看呢。杰克不笨，當(dāng)場(chǎng)認(rèn)同，回家“憋書(shū)名”去了。
當(dāng)天晚上，她想起自己的奶奶，小時(shí)候總是熬雞湯給他喝，總是念叨，“雞湯治百病”......書(shū)名有了！就叫《心靈雞湯》！
三、收獲成功
后來(lái)的故事，大家都知道，此書(shū)出版后，狂銷800萬(wàn)冊(cè)。
杰克馬不停蹄地寫，出版社老板馬不停蹄的賣——后來(lái)這個(gè)系列的書(shū)籍，竟然有200多個(gè)類別，針對(duì)不同的人群設(shè)計(jì)不同的“雞湯”：母親雞湯、囚犯雞湯、祖父雞湯、男孩雞湯、女孩雞湯......僅“少女”系列就超過(guò)14種。
紐約時(shí)報(bào)暢銷書(shū)排行榜上，曾有7本雞湯并列的景觀，杰克.坎菲爾德也因此上了《吉尼斯世界紀(jì)錄》。
1993年到2008年期間，雞湯系列被翻譯成50多種語(yǔ)言，累計(jì)發(fā)行量已經(jīng)沒(méi)有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)，過(guò)10億是肯定的，到底過(guò)了多少倍，沒(méi)有人知道。
杰克在也不窮了，杰克成功了，而杰克的成功留給我們的啟示是：
1、盯緊目標(biāo)；
2、明確市場(chǎng)的需求趨勢(shì)而行動(dòng)；
3、找準(zhǔn)阻礙自己行動(dòng)的關(guān)鍵問(wèn)題并解決；
4、清楚的知道你的客戶真正需要的是什么；
5、針對(duì)不同客戶不同需求而采取行動(dòng)；
6、收獲成功。
不過(guò)，人們發(fā)現(xiàn)“雞湯”這東西“喝”多了之后，有點(diǎn)惡心。全世界都一樣，陸續(xù)開(kāi)始有人抵制雞湯。
大概2014年前后，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)上，也開(kāi)始流行“反心靈雞湯”，干脆把一切勵(lì)志性或啟發(fā)性的文字統(tǒng)稱為“雞湯”，甚至不惜在前面再加上一個(gè)字，稱其為“毒雞湯”。隨著“毒雞湯”的提出，原先屬于杰克的商業(yè)市場(chǎng)逐漸消失。
現(xiàn)在有很多人，一提起“雞湯”馬上就面露鄙夷之色，甚至干脆產(chǎn)生心理反應(yīng)，覺(jué)得惡心。
