如何賣保險？

? ? ? 本人去過國內(nèi)某大型保險公司上過班，但那時不會賣。現(xiàn)在硬是要賣的話，會從自身的情況考慮，就是自己怎樣才會買份保險？無非價格便宜，保額高。但是從保險公司的角度出發(fā)，賠本不賺錢的生意誰做？所以，剩下的問題是需不需要這份保險?？梢圆环羻査麄冃璨恍枰环軽X的保險，保險賣的是保險本身，客戶買的是保障，賣點是客戶對未來的擔(dān)憂，對家庭的責(zé)任等等。要說到客戶有足夠的需要，要讓他們對銷售員本身和公司有認(rèn)可。不知大家意見如何？

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