這一講是十六講，老師講到說服之專業(yè)的感覺。老師講述西哲蘇格拉底和學(xué)生柏拉圖的故事，每天堅(jiān)持抬胳膊的事情，一年后只有柏拉圖做到了。這啟示我們要想深諳說服的力量，堅(jiān)持有多重要。內(nèi)心頗感慚愧！一方面想要突破自己的說服能力，一方面又不能堅(jiān)持。真的是我們的大腦總在偷懶。在說服中要達(dá)成目標(biāo)不僅僅需要專業(yè)性即在知識(shí)層面技術(shù)層面硬性條件指標(biāo)，更需要專業(yè)感，即感性層面，一種好的感覺。

接著阿布老師以幾個(gè)短視頻為導(dǎo)向，視頻一是一款皮膚方面產(chǎn)品的推薦，一位穿白大褂的模特笑意燦然，如權(quán)威名醫(yī)，賺足了專業(yè)的感覺。視頻二是一款公益直飲水的廣告，四位有名望的醫(yī)生穿著休閑裝在推薦，看起來不夠?qū)I(yè)性，卻給人以專業(yè)的感覺。視頻三是哥倫比亞大學(xué)教授在聽證會(huì)上表達(dá)該校附近的一家公司對該?；加邪┌Y的學(xué)生的影響。結(jié)果在兩次聽證會(huì)上，兩次表達(dá)中一個(gè)用的是聽不懂的專業(yè)用語，一個(gè)用的聽得懂的俗語。結(jié)果兩場投票結(jié)果不一樣。第一個(gè)專業(yè)，第二個(gè)易懂。很奇妙吧，原來聽不懂時(shí)就感覺專業(yè)。

當(dāng)你聽不懂的時(shí)候，就是專家最有說服力的時(shí)候。生活中選擇無處不在。做任何選擇之前是有一個(gè)觸發(fā)點(diǎn)。很多廣告就是抓住觸發(fā)和導(dǎo)航。觸發(fā)點(diǎn)是知的部分，導(dǎo)航是你不懂的部分。經(jīng)典的廣告就是給你一個(gè)觸點(diǎn)，導(dǎo)向你要去的目標(biāo)。

你為什么會(huì)覺得這個(gè)專業(yè)：頭銜外表口碑是其一；細(xì)節(jié)數(shù)字習(xí)慣是其二。但我真的不夠?qū)I(yè)怎么辦，就需要付出時(shí)間和代價(jià)，用專業(yè)感換來信任感。

再次回聽錄音，對阿布老師的敬佩又多了一分。雖然聽得不是很明白，但還是收到一些。反思自己在教學(xué)中對學(xué)生的吸引力不夠強(qiáng)，正是自己要好好學(xué)習(xí)說服力課程的導(dǎo)航。感謝阿布老師！