? ? ?風(fēng)口這二年喊得比較利害,當(dāng)然也有無(wú)數(shù)的人在這經(jīng)歷過(guò)生死劫,資本狂歡也好,燒錢(qián)搶占用戶也好.創(chuàng)業(yè)的跟隨也行..
?雞飛狗跳后
? 但這個(gè)流量入口從來(lái)因?yàn)槿魏慰梢园讶藥еw遠(yuǎn)
而那些永遠(yuǎn)掌握流量入口定定律的人卻不斷跟隨把握這個(gè)定律而與這個(gè)入口的生生不息無(wú)窮盡的商業(yè)智慧一起與時(shí)代共進(jìn)…
互聯(lián)網(wǎng)思維攪拌了很多傳統(tǒng)商業(yè)思維,但一個(gè)草根掌握這個(gè)入口的秘密,能創(chuàng)造一個(gè)中型企業(yè)無(wú)法突破的思維格局來(lái).
當(dāng)你用傳統(tǒng)的銷(xiāo)售管理思維去經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí),別人卻用一個(gè)顛覆的思維把握住了一個(gè)規(guī)則就是
當(dāng)你用大量的時(shí)間用團(tuán)隊(duì)去提升客戶粘性與引流時(shí),別人用一個(gè)自媒體工具卻能創(chuàng)造出你一個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售能力,
? 當(dāng)你用學(xué)習(xí)來(lái)的方法去跟隨時(shí),別人卻是資源置換方式獲得最低成本與快速裂變的方式取得應(yīng)該的增長(zhǎng)與發(fā)展速度…
? ? 你變與不變?
? ? ? 互聯(lián)網(wǎng)思維的五行與八卦
今天的很多商業(yè)本質(zhì)真的離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)思維、我自己很有體會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)思維開(kāi)始幾年了，從當(dāng)初燒錢(qián)模式來(lái)?yè)迫】蛻?，到現(xiàn)在持續(xù)粘性才成轉(zhuǎn)化產(chǎn)生效益，
今年初騰訊就給出了十二億元給予一些保持創(chuàng)作高品質(zhì)內(nèi)容的自媒體或新媒支持，因?yàn)檫@樣客戶才會(huì)保持長(zhǎng)期蹲守，形成固定的穩(wěn)定魚(yú)塘。
因?yàn)榭蛻舨辉傧矚g花花綠綠的各式體驗(yàn)?zāi)Ｊ嚼锒毫籼茫瑫?huì)更喜歡一些高質(zhì)量?jī)?nèi)容的東西買(mǎi)單、或者在這樣的場(chǎng)景下才會(huì)付費(fèi)，知識(shí)付費(fèi)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，所以新媒體、自媒體把很多作戶分流了。
流量入口的賺錢(qián)模式
聯(lián)網(wǎng)思維從當(dāng)初的流量入口谷歌、百度到阿里、到微博、微信、
谷歌時(shí)代
用一個(gè)網(wǎng)易博客或都新浪博客掛上鏈接的廣告，有興趣的點(diǎn)進(jìn)卻就會(huì)鏈接到銷(xiāo)售東西或提供服務(wù)的公司直接產(chǎn)生合作即可賺錢(qián)，具例如英語(yǔ)培訓(xùn)之類(lèi)的，那時(shí)投放到谷歌廣告、谷歌會(huì)引流客戶到培訓(xùn)公司便快速招的人。
那時(shí)候做外貿(mào)出口的直接引客戶到外貿(mào)公司，馬上就能產(chǎn)生銷(xiāo)售這代人接觸網(wǎng)絡(luò)或使用網(wǎng)絡(luò)的人已經(jīng)賺到了錢(qián)，已經(jīng)收獲了長(zhǎng)期合作的客戶。
但是這種模式要長(zhǎng)期給廣告費(fèi)，如果不投廣告費(fèi)谷歌上就查不到你公司的信息，很多通過(guò)網(wǎng)上的人找你的產(chǎn)品或服務(wù)就無(wú)法跟你聯(lián)系到。
百度時(shí)代
這個(gè)時(shí)代的時(shí)候通過(guò)搜索詞，公司企業(yè)或產(chǎn)品銷(xiāo)售的網(wǎng)站通過(guò)百度投放把客戶直接引到網(wǎng)站上成交，然后就有了賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，行業(yè)利潤(rùn)性價(jià)比提供的機(jī)會(huì)少。
但隨著百度的信息垂直化，很多人也通過(guò)百度這個(gè)工具找到性價(jià)比的產(chǎn)品形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
淘寶時(shí)代
淘寶時(shí)代讓千軍萬(wàn)馬進(jìn)入門(mén)檻低，產(chǎn)品的銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)大眾都可參與，所以白熱化，就三幾年的時(shí)候從阿里到淘寶商量累種到幾百萬(wàn)家，要想賺到很好的長(zhǎng)期利潤(rùn)很難了。
到天貓的時(shí)候是拼價(jià)格的走量的時(shí)候、促銷(xiāo)手法層出不窮，但留住客戶就比較難，因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)知道這里是商業(yè)街一樣，他知道會(huì)很很多家了不會(huì)產(chǎn)生太多的依賴。
微博時(shí)代
微博時(shí)代是通過(guò)社交媒體制作口碑或品牌形象來(lái)做服務(wù)與銷(xiāo)售，爭(zhēng)取客戶，這個(gè)時(shí)候QQ加微博相互促成也能形成一定的客戶聚結(jié)。
微信時(shí)代
微信時(shí)代就直接可以與客戶聲音交流方式買(mǎi)賣(mài)，基本越過(guò)平臺(tái)或第三方的交流工具QQ、旺旺文字交流，直接就有了人格的印像，在產(chǎn)品相同的條件下，憑感覺(jué)與對(duì)方好壞的印像就會(huì)決定買(mǎi)或不賣(mài)。
這個(gè)時(shí)候每個(gè)人的性格、品味、感覺(jué)的東西占了銷(xiāo)售的重點(diǎn)所謂的品牌吸引力除了高端產(chǎn)品，基本不講情懷人文的價(jià)值，就只有性價(jià)比的產(chǎn)品的話，就憑對(duì)買(mǎi)貨的人感覺(jué)好就買(mǎi)了，談得不愉快就走人。
因?yàn)橐袼茉旎驅(qū)Σ簧咸?hào)的話就無(wú)法成交，所以你的定位與特征只能適一類(lèi)客戶，你服務(wù)好這類(lèi)對(duì)眼的客戶就行了，因?yàn)橐呀?jīng)在細(xì)分的客戶，做大不可能，做強(qiáng)一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域你就是成功了。
未來(lái)。。。。
用戶除了走心的感應(yīng)，或都高質(zhì)量的內(nèi)容鏈接、有一定的場(chǎng)景背書(shū)下才會(huì)購(gòu)買(mǎi)
例如，
你講一個(gè)信念或理念打動(dòng)了他，他認(rèn)同了
場(chǎng)景你喜歡、帶著情感的鏈接屬性、或者有一個(gè)名人或者個(gè)人心中認(rèn)同感的下的文化內(nèi)涵的自媒體方式作為媒介，這樣更能把你人格的印像具體豐滿，便于讓人選擇。
人們會(huì)為對(duì)你有了一個(gè)具體經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間沉淀的人格完全透明了，對(duì)應(yīng)于消費(fèi)者喜歡你這種人格或者是他欣賞的他就會(huì)買(mǎi)單。
所以物聯(lián)網(wǎng)時(shí)候就會(huì)把這些更加具體數(shù)據(jù)形成依據(jù)提供給消費(fèi)者，智能化會(huì)快速管理起來(lái)對(duì)你呈現(xiàn)。
比如小程序就是替換手機(jī)下載無(wú)限APP不便利，手機(jī)內(nèi)存有限的一種需求，網(wǎng)紅方式就是一種引流的平臺(tái)，不管任何方式先一定要有流量也就是人氣，才能實(shí)現(xiàn)后續(xù)設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)化。
今天的商業(yè)模式是網(wǎng)絡(luò)思維的高度更迭與直接化演變，最終是人格作為背書(shū)的積累決定你你能收獲多少人的信任與支持決定你的成就。
炒作、做作、虛偽、這些者經(jīng)不起消費(fèi)者的考驗(yàn)，
因?yàn)楫?dāng)你認(rèn)為你聰明的時(shí)候，其實(shí)你與愚味合伙了
