銷(xiāo)售作為企業(yè)收入的核心來(lái)源，利潤(rùn)的根本基石，對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析可以讓管理者更好地了解企業(yè)總體盈利情況，從而為高效決策提供數(shù)據(jù)支持。但在實(shí)際工作中，就業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)，以往企業(yè)統(tǒng)計(jì)分析銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況需要人工去整合分析，這樣容易造成很多弊端：業(yè)績(jī)不能及時(shí)的展示；數(shù)據(jù)展示不直觀(guān)；且數(shù)據(jù)保存的準(zhǔn)確性也是一個(gè)很大的問(wèn)題......這時(shí)，銷(xiāo)售管理看板便能很好地滿(mǎn)足管理者想要的直觀(guān)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)且又能及時(shí)地掌握公司銷(xiāo)售狀況的需求。

那么銷(xiāo)售管理看板怎么做，能使得銷(xiāo)售數(shù)據(jù)清晰又直觀(guān)？我們借助下面這樣的銷(xiāo)售管理看板：

如上圖所示，例如，我們可以從多維度展示各類(lèi)數(shù)據(jù)指標(biāo)的趨勢(shì)變化、結(jié)構(gòu)占比等：

從時(shí)間維度上，可將公司歷史的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)狀況一一呈現(xiàn)，看看各年度、月度的銷(xiāo)售完成情況的對(duì)比分析，業(yè)績(jī)完成狀況是否良好。

從部門(mén)維度上，將公司各個(gè)部門(mén)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名進(jìn)行對(duì)比，展示每個(gè)部門(mén)的業(yè)績(jī)完成達(dá)標(biāo)情況及其明細(xì)，并可對(duì)業(yè)績(jī)尚未達(dá)標(biāo)的部門(mén)進(jìn)行預(yù)警提示。

當(dāng)然，在銷(xiāo)售管理看板中，我們還可以從其他維度展現(xiàn)公司的銷(xiāo)售情況，如下管理看板所示：

比如，從業(yè)務(wù)人員維度分析展現(xiàn)每個(gè)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、帶來(lái)的銷(xiāo)售利潤(rùn)、客戶(hù)單產(chǎn)等銷(xiāo)售情況，并結(jié)合業(yè)務(wù)員的其他屬性（性別、工齡、學(xué)歷等）對(duì)銷(xiāo)售的情況進(jìn)行組合分析。

從機(jī)構(gòu)維度上，可以任選一家或多家子公司展現(xiàn)其整體銷(xiāo)售狀況，并可對(duì)其明細(xì)銷(xiāo)售情況進(jìn)一步穿透分析。

我們還可以在銷(xiāo)售管理看板中展現(xiàn)從客戶(hù)維度出發(fā)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)情況：

如圖，可將各個(gè)級(jí)別、各個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售客戶(hù)所帶來(lái)的銷(xiāo)售額直觀(guān)展現(xiàn)，且相應(yīng)圖表之間進(jìn)行靈活的聯(lián)動(dòng)等分析。

當(dāng)然，銷(xiāo)售管理看板設(shè)計(jì)完成后，可按需設(shè)置數(shù)據(jù)更新時(shí)間，這樣一來(lái)，管理層便可以及時(shí)地掌握企業(yè)的銷(xiāo)售狀況。

注：上述銷(xiāo)售管理看板模板僅為示例，可按需另行設(shè)計(jì)。