書籍《共贏》作者約翰·C·麥克斯維爾<作者簡介當當網(wǎng)上有>

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我對共贏的理解是，你能得到你想要的，我能得到我想要的。共贏一般難以實現(xiàn)，一旦實現(xiàn)就會帶來巨大的效果。

001明白別人的需求

要想達到共贏，我們首先要明白別人想要什么，知道要如何去做才能滿足別人的需求。比如我小時候和朋友出去玩，遇到結(jié)了果實的果樹，朋友說，想吃樹上的果實。我知道朋友的需求，接下來我就會想該如何去摘果實。方法一，直接爬上樹上去摘。方法二，在地上撿石頭把果實砸下來。很多事情被一步步分解后變得很簡單了。

因此，我們要共贏，要明白別人的需求，給別人想要的，而不是給別人你想給ta的。

002明白自己的需求

如果在實現(xiàn)共贏的過程中，你連自己的需求都不知道，那么你又從何談起共贏。

你以為明白了別人的需求，知道了自己的需求，就可以實現(xiàn)共贏嗎？

no，你還少考慮關(guān)鍵一步，就是下面所說的平衡。

003在“別人能得到”和“我能得到”之間尋求平衡

實現(xiàn)共贏非常的難，因為別人的需求各種各樣，你的需求五花八門。要找到“你給我想要的”和“我給你想要的”的平衡太難。難并不代表不能實現(xiàn)。比如我手上有兩個梨子，你手上有兩個桃子。我現(xiàn)在特別想要吃你手上的桃子，而你卻想吃香蕉，但我手上沒香蕉。那我該怎么辦呢？放棄？再努力想下辦法？這時正好我另一個朋友手上有香蕉但ta想吃梨子。于是，我就用梨子從朋友那里換來了香蕉，用換來的香蕉再去換我想要的桃子。

你看，一個很難實現(xiàn)的平衡，在加入一定條件后，居然實現(xiàn)了共贏，這就是我們常說的“你好，我好，大家好”。