從08年實(shí)習(xí)至今，從事外貿(mào)已8年有余。

想當(dāng)年，在一個(gè)三流技校，圖書館卻是全海南省最大的，看過所有外經(jīng)貿(mào)類的書，也不過是某層角落的2排半書架而已，感觸最深的恐怕是那20本左右的外貿(mào)案例，學(xué)校有個(gè)備受爭(zhēng)議的老師，他說他的課只有研究生才能聽懂，國企干了12年的老總，后解散還有小日本的幾個(gè)億的船款，估計(jì)他的人生是從那時(shí)累積了無數(shù)牛逼和故事，在任何課堂上可以瀟灑自如，甚至可以輕松自由的傳播自己的觀念而忽視所有的黨支部，教學(xué)管理者或者說輔導(dǎo)員之類的負(fù)有政治責(zé)任感的人，專業(yè)知識(shí)我想我沒接受到多少，信號(hào)最好的，傳給我的便是那句：“生意可以奸詐，但必須誠信”的話，及第一次告訴我們做貿(mào)易實(shí)務(wù)第一章裝船問題的一道題，說你們答對(duì)或者錯(cuò)都可以，都算對(duì)，主要是看你們的理由。

第一次碰到老師，告訴你沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的，估計(jì)大部分人是茫然，最多的就是和所有同學(xué)對(duì)答案這題是錯(cuò)的還是對(duì)的，想方設(shè)法，甚至通過教材找到參考答案，謂之標(biāo)準(zhǔn)答案。我想，那些選擇了和標(biāo)準(zhǔn)答案相反的人，是值得敬佩的，因?yàn)樗媾R的不僅是錯(cuò)誤率較高的風(fēng)險(xiǎn)，而且還有同學(xué)們的冷眼旁觀，因?yàn)榇蠹颐Ｈ恢型ㄟ^對(duì)答案找到了安全感和歸屬感，隨波，總是波濤洶涌。

是他，讓我知道事情并非只有黑白和對(duì)錯(cuò)。也理解了，你沒錯(cuò)，但就對(duì)了嗎的深刻含義。

中途，參加過在海南大學(xué)弄厚德培訓(xùn)的，據(jù)說是在吉林交行做了12年的國際單證部，和我們吹牛逼說他那個(gè)時(shí)候只是一個(gè)很小很小的一個(gè)主管，別人都送他一個(gè)金飯碗厚禮，說到部門老大及行長(zhǎng)不知道送了多少厚重的東西。系統(tǒng)里出來的確實(shí)是死板無比，碰到我這種刁鉆的人，UCP600里抽出幾條，怕是一生都轉(zhuǎn)不過來的灣。

有緣在08年底，結(jié)識(shí)云南辣椒，認(rèn)識(shí)辣椒大王，讓我堅(jiān)定的留在云南，畢業(yè)后來昆，直接操刀外貿(mào)，帶著幾個(gè)人，直接開啟了外貿(mào)之路，現(xiàn)在想想，可笑之處頗多。當(dāng)初帶了張謂之總經(jīng)理的名片去辣椒之鄉(xiāng)丘北的一家辣椒公司，遞上名片說想做他們的產(chǎn)品，Peter 睜眼看我一下，接過名片一看說：“是你？”。我說：“是我”，別人就在哪里繼續(xù)做事，沒怎么鳥過我。后來學(xué)聰明了，一來就是業(yè)務(wù)員，小林。別人也不知道深淺，別人發(fā)招，我還可以拿出經(jīng)理，副總，老總及老板來擋著，總不會(huì)吃虧。也是當(dāng)初在學(xué)校里圖書館泡書的日子，因?yàn)檫@些直接奠定了我0外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)時(shí)遇事解事，宛然如3-5年老外貿(mào)搬，以至于10年時(shí)文山商檢局的小領(lǐng)導(dǎo)還說我是老貿(mào)易了。

外貿(mào)，確實(shí)是一個(gè)掙著賣白菜的利潤，操著賣白粉的心。搞定客戶，款項(xiàng)沒到，你心里始終是懸著一把劍，而且從供應(yīng)商，商檢局，貨代，海關(guān)，銀行，外匯局沒一個(gè)省心的，還好的就是對(duì)接的人一般都是省，市級(jí)左右的官員，素質(zhì)還行，不像下面那些覺得你是永輩子欠他似的。

外貿(mào)好不好不重要，喜歡上，還是放不下。如愛情一樣，在一起，不分胖搜，沒有判斷標(biāo)準(zhǔn)。

外貿(mào)的重點(diǎn)我想有三，掌握如下三點(diǎn)，應(yīng)該在外貿(mào)領(lǐng)域都能做出點(diǎn)所以然來。

一，開放性的視野。這個(gè)就是在變化和進(jìn)步中的國際環(huán)境中找出和以往不同的地方，增加這些新模式以開發(fā)客戶和布局產(chǎn)品。這些套路是我們不能從書上學(xué)來，而且不能信書上的那套實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲覀儗W(xué)到的已經(jīng)是晚時(shí)代至少10年。所以我們需要接納，融洽和感悟?，F(xiàn)在的外貿(mào)，不是網(wǎng)上搜搜，B2B里逛逛就可以做好的，更不是參加幾個(gè)展會(huì)，熟悉阿里巴巴，會(huì)用Google，就是外貿(mào)的時(shí)代。

二，精準(zhǔn)的專業(yè)知識(shí)。如果到一個(gè)主管類的外貿(mào)人員，他應(yīng)該精準(zhǔn)的了解UCP600，ISBP681，URC522，INCOTERMS2000/2010，CISG，尤其是UCP600，ISBP681及INCOTERMS。然后就是精通每個(gè)單證的含義，對(duì)CONTRACT,INVOICE,PACKING LIST 等不是依靠模板，而是在心中，任何一條，隨手拈來。對(duì)GOOGLE的搜索（SEO），B2B的精煉，最重要的就是郵件的書寫技巧及談判技巧，談判是一個(gè)綜合能力的體現(xiàn)，尤其是心理素質(zhì)和博弈的精準(zhǔn)拿捏。一般公司至推崇對(duì)訂單的抓取和郵件技巧及談判上，實(shí)際這個(gè)是很被動(dòng)的，一個(gè)公司如果沒有一個(gè)精通國際慣例的高手壓陣，他的每一筆貿(mào)易都是有至高風(fēng)險(xiǎn)的，所走的策略也是無章法的。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，必翻船。有些業(yè)務(wù)員認(rèn)為會(huì)阿里巴巴即是會(huì)外貿(mào)，實(shí)則看得太淺。有些公司也是覺得做外貿(mào)要招聘英語最好的，覺得外貿(mào)能力就是英語能力，那就荒唐的可笑。只可惜他們都是老板，眼光短，你還不能笑。哈哈。

第三，超強(qiáng)的抗壓力及毅力。一是因?yàn)橥赓Q(mào)本身周期比內(nèi)貿(mào)長(zhǎng)，接單頻率比較長(zhǎng)，二是外貿(mào)綜合鏈接的部門實(shí)在太多，而任何一環(huán)出問題導(dǎo)致的都是整個(gè)貿(mào)易的失敗，所以前期是熬單的日子，后期是熬人的日子，求這個(gè)部門，哄那個(gè)衙門，還時(shí)常給客戶安眠曲，有上司，老板的。時(shí)刻還要假惺惺的檢討自己。