? ? 在思考本文的時候，我突然想起來曾經讀過的幾本書，因此在正文開始前，先回顧下這三本書里的某些讓我印象深刻的片段。

? ??風清揚道：“你倒也不可妄自菲薄，獨孤大俠是絕頂聰明之人，學他的劍法，要旨是在一個‘悟’字，決不在死記硬記。等到通曉了這九劍的劍意，則無所施而不可，便是將全部變化盡數忘記，也不相干，臨敵之際，更是忘記得越干凈徹底，越不受原來劍法的拘束?！绷詈鼪_和風清揚相處十余日，雖然聽他所談論指教的只是劍法，但于他議論風范，不但欽仰敬佩，更是覺得親近之極，說不出的投機。風清揚是高了他兩輩的太師叔，可是令狐沖內心，卻隱隱然有一股平輩知己、相見恨晚的交誼，比之恩師岳不群，似乎反而親切得多，心想：“這位太師叔年輕之時，只怕性子和我差不多，也是一副天不怕、地不怕、任性行事的性格。他教我劍法之時，總是說‘人使劍法，不是劍法使人’，總說‘人是活的，劍法是死的，活人不可給死劍法所拘’。這道理千真萬確，卻為何師父從來不說？”

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ---金庸《笑傲江湖》

????楊過提起右首第一柄劍，只見劍下的石上刻有兩行小字：“凌厲剛猛，無堅不摧，弱冠前以之與河朔群雄爭鋒?！痹倏茨莿r，見長約四尺，青光閃閃，的是利器。他將劍放回原處，拿起長條石片，見石片下的青石上也刻有兩行小字：“紫薇軟劍，三十歲前所用，誤傷義士不祥，乃棄之深谷。”楊過心想：“這里少了一把劍，原來是給他拋棄了，不知如何誤傷義士，這故事多半永遠無人知曉了?！背隽艘粫?，再伸手去拿第二柄劍，只提起數尺，嗆啷一聲，竟然脫手掉下，在石上一碰，火花四濺，不禁嚇了一跳。原來那劍黑黝黝的毫無異狀，卻是沉重之極，三尺多長的一把劍，重量竟自不下七八十斤，比之戰(zhàn)陣上最沉重的金刀大戟尤重數倍。楊過提起時如何想得到，出乎不意的手上一沉，便拿捏不住。于是再俯身拿起，這次有了防備，拿起七八十斤的重物自是不當一回事。見那劍兩邊劍鋒都是鈍口，劍尖更圓圓的似是個半球，心想：“此劍如此沉重，又怎能使得靈便？何況劍尖劍鋒都不開口，也算得奇了?！笨磩ο碌氖虝r，見兩行小字道：“重劍無鋒，大巧不工。四十歲前恃之橫行天下?！睏钸^喃喃念著“重劍無鋒，大巧不工”八字，心中似有所悟，但想世間劍術，不論哪一門哪一派的變化如何不同，總以輕靈迅疾為尚，這柄重劍不知怎生使法，想懷昔賢，不禁神馳久之。過了良久，才放下重劍，去取第三柄劍，這一次又上了個當。他只道這劍定然猶重前劍，因此提劍時力運左臂。哪知拿在手里卻輕飄飄的渾似無物，凝神一看，原來是柄木劍，年深日久，劍身劍柄均已腐朽，但見劍下的石刻道：“四十歲后，不滯于物，草木竹石均可為劍。自此精修，漸進于無劍勝有劍之境?！?/p>

? ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????---金庸《神雕俠侶》

? ??喬峰眼見旁人退開，驀地心念一動，呼的一拳打出，一招“沖陣斬將”，也正是“太祖長拳”中的招數。這一招姿式既瀟灑大方已極，勁力更是剛中有柔，柔中有剛，武林高手畢生所盼望達到的拳術完美之境，竟在這一招中表露無遺。來到這英雄宴中的人物，就算本身武功不是甚高，見識也必廣博，“太祖拳法”的精要所在，可說無人不知。喬峰一招打出，人人都是情不自禁的喝了一聲采！這滿堂大采之后，隨即有許多人覺得不妥，這聲喝采，是贊譽各人欲殺之而甘心的胡虜大敵，如何可以長敵人志氣，滅自己威風？但采聲已然出口，再也縮不回來，眼見喬峰第二招“河朔立威”一般的精極妙極，比之他第一招，實難分辨到底哪一招更為佳妙，大廳上仍有不少人大聲喝采。只是有些人憬然驚覺，自知收斂，采聲便不及第一招時那么響亮，但許多“哦，哦！”“呵，呵！”的低聲贊嘆，欽服之忱，未必不及那大聲叫好。喬峰初時和各人狠打惡斗，群雄專顧御敵，只是懼怕他的兇悍厲害，這時暫且置身事外，方始領悟到他武功中的精妙絕倫之處。但見喬峰和玄難只拆得七八招，高下已判。他二人所使的拳招，都是一般的平平無奇，但喬峰每一招都是慢了一步，任由玄難先發(fā)。玄難一出招，喬峰跟著遞招，也不知是由于他年輕力壯，還是行動加倍的迅捷，每一招都是后發(fā)先至。這“太祖長拳”本身拳招只有六十四招，但每一招都是相互克制，喬峰看準了對方的拳招，然后出一招恰好克制的拳法，玄難焉得不??？這道理誰都明白，可是要做到“后發(fā)先至”四字，尤其是對敵玄難這等大高手，眾人若非今日親眼得見，以往連想也從未想到過。

????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????---金庸《天龍八部》

? ? 為什么要提到這三個故事，其實我是表達這三個故事背后的本質，即什么樣才是真正的高手，是一招一式嗎，是神兵利器嗎？當你掌握某些招式時，并不代表你就一定能夠成為高手，就像令狐沖雖是華山派大弟子，但窮盡渾身解數也打不過采花賊田伯光，但是得到了風清揚的指導之后，通過習得獨孤九劍，就能在很短時間內戰(zhàn)勝田伯光?？v然是因為獨孤九劍玄妙無比，但其核心思想還是“無招勝有招”，如同風清揚告訴令狐沖的，“人是活的，劍法是死的，活人不可給死劍法所拘”，不能因為拘泥于一招一式而被這些外在的表象所束縛，也就是不僅要知其然更要知其所以然。

? ? 對于顧問來說亦是如此，很多時候我們都自嘲，顧問做的事情就像農夫山泉的廣告，“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”，認為顧問不過就是打的信息差，把A客戶的東西講給B客戶聽，把C客戶的經驗應用于D客戶。盡管從形式上來說好像的確如此，但如果認為這就是顧問的全部或者安身立命之本，那就真的是謬之千里。

? ? 最近一直在思考，即企業(yè)與客戶之間為什么會產生交易，一定是雙方都感知到了交易能夠給雙方帶來的價值，而實現價值的載體就是企業(yè)提供給客戶的產品。但是產品本身其實并不創(chuàng)造價值，就如同錢這個東西最初只是計量和交易單位，只有當客戶通過應用產品讓其感受到了某些價值的時候，產品才是有價值的。也就是說產品是表象，價值是背后的本質。對于顧問來說也是，很多時候我們做了非常高大上的方案，也在客戶面前講得口若懸河，以至于自己先預設方案的價值，但其實方案就像產品一樣，也只是實現價值的載體，并不是價值的本身。

? ? 那么如何才能創(chuàng)造價值，一定是站在客戶的角度，通過對業(yè)務場景和管理場景的深度思考，設計出能夠解決問題的方案，并且這個方案應該不只是頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，而是能夠站在一個整體的角度，基于對企業(yè)的全局思考，提出的解決方案。當然這需要顧問深厚的積累與經驗的沉淀，當顧問具備這樣的能力之后，實際上解決方案如何展現已經不再是需要重點考慮的事情，也許只是在白板上畫幾個簡單的模型，一樣能夠征服客戶。

? ? 回想起《道德經》里的第一章，老子開篇就已經把這個道理講得非常明白。故常無欲以觀其妙。常有欲以觀其徼。有形的東西決定邊界，但是道，也就是事物的本質，卻是無形無相無邊無界的，如果只注重有形的東西，則很容易受制于表象，而忽略背后的本質。因此這幾年很多年都在提底層邏輯，我的理解就是不管表象如何變化，但是其底層的本質萬變不離其宗，只要搞懂了本質，就是一通百通。所以對于顧問來說，真正重要的不是如何做高大上的ppt，或者如何在客戶面前講得抑揚頓挫，而是要去深刻理解客戶的訴求以及其背后的本質，基于整個行業(yè)趨勢，站在客戶經營的全局視角，即要高上去，又要沉下來，只有這樣，才能夠實實在在的創(chuàng)造價值，而不是變成“信息的搬運工”。當然這需要不斷的思考與沉淀，將自己看到的聽到的學到的，結合每個客戶的實際情況，融入至解決方案。當積累到一定程度的時候，就像獨孤求敗那樣，招式不重要，武器也不重要，無招勝有招，無劍勝有劍。哪怕只是一頁非常簡單的PPT，講出來的效果也是不可同日而語，就像喬峰不用降龍十八掌，用太祖長拳，依然能夠在聚賢莊大戰(zhàn)群雄。

? ? 那么如何去探究本質，簡單的說就是多從不同的角度進行深度的思考，比如看到某個點狀問題的時候，不僅是看其表面呈現出來的樣子，而是從多個角度來探尋，比如從社會發(fā)展、宏觀政策、行業(yè)趨勢、技術演變等方面。理解企業(yè)發(fā)展與問題的時候，盡可能站在企業(yè)的戰(zhàn)略角度，從戰(zhàn)略出發(fā)進行思考而不只是關注戰(zhàn)術和執(zhí)行層面。唯有這種通過不斷的刻意練習，才能讓自身不至于陷入路徑依賴，而是能夠追本溯源，形成這樣的思維方式，這才是顧問的核心競爭力與價值。

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