昨晚支付寶的五福開獎(jiǎng)后，朋友圈唏噓一片，都覺得被馬云玩了。大家為什么如此熱衷集五福？個(gè)人淺見，分析一下。
一、目標(biāo)合理
支付寶給大家設(shè)定了一個(gè)看起來不難的目標(biāo)——集齊五個(gè)福，難易度適中，是用戶跳起來就能夠摘到的果子，用戶自然愿意嘗試參與。且有階段性達(dá)成目標(biāo)，五個(gè)福，每集到一個(gè)新的福即達(dá)成了一個(gè)階段性目標(biāo)，用戶感覺自己離最終目標(biāo)又靠近了一步。每一個(gè)小目標(biāo)的達(dá)成都能帶給用戶中獎(jiǎng)的喜悅感，繼續(xù)推進(jìn)用戶參與下去。
試想，倘若一開始支付寶給大家設(shè)定的是一個(gè)看上去很難的目標(biāo)，那估計(jì)玩的人會寥寥無幾。
二、方式簡便，有回報(bào)感
集五福第一階段通過掃福這種人人都會的方式，APP對“福”字的辨識門檻較低，楷書、草書、行書各種字體的福都可識別，實(shí)在找不到福了，自己在紙上隨便寫一個(gè)，一樣可以掃出來。
第二階段通過幫好友澆花的方式，鼓勵(lì)用戶增加好友，并與好友互動(dòng)，依然是希望將支付寶從“單一的支付APP”轉(zhuǎn)向“集社交與支付于一體”的APP。這種方式不僅能讓用戶獲得福，更能往支付寶的轉(zhuǎn)型目標(biāo)跨進(jìn)一步，無疑是雙贏。
在集五福這個(gè)游戲中，用戶能夠體驗(yàn)到“有付出就有回報(bào)”。在前期沒有限制的情況下，每天掃的次數(shù)越多，獲得福的概率也就越大，自然能夠集齊五福的概率也越大；即便在后期，每天對獲得福的個(gè)數(shù)進(jìn)行了限制，也依然是每天都掃獲得的概率大于偶爾掃一掃。
三、成果誘人
集齊五福就可以與全國集齊的人一同拼手氣分2個(gè)億的紅包。這顯然在去年的基礎(chǔ)上做了改善，去年支付寶的集五福游戲，集齊的用戶平分2.15億，去年的敬業(yè)福很少很難集，截止到開獎(jiǎng)時(shí)間，只有79萬用戶集齊五福，人均分得271.66元。集齊的用戶大都對成果滿意，271.66元是對自己集齊五福所花費(fèi)的時(shí)間與精力的犒賞。
而今年，一方面集齊五福的難度大大下降，支付寶說要把去年的敬業(yè)福還給大家，于是，敬業(yè)福多了許多，還有萬能?？呻S便轉(zhuǎn)化，截止至開獎(jiǎng)時(shí)刻，有1.68億人集齊了五福；二是瓜分2億的方式有所區(qū)別，去年是平分，今年是拼手氣。
在看到集齊五福的人數(shù)不斷上漲的過程中，許多用戶或許也想到了，2個(gè)億，1.68億人，每人平均下來也就1元左右，但因?yàn)椴皇瞧椒?，是拼手氣，所以還有運(yùn)氣的成分在，都在心里暗許，希望自己是那個(gè)手氣最佳，得到666元大獎(jiǎng)的人。
今年我的五福開獎(jiǎng)是1.98元，金額雖小，但寓意很好。你的五福紅包瓜分到了多少？明年如果支付寶還集五福，你還玩嗎？
