這是一篇穿越過來的文章，寫于3年前，重拾簡(jiǎn)書后找到它，決定還是分享出去，里面有些文字稍顯“稚嫩”，也是一種警醒，可以督促自己成長(zhǎng)，跟大家一起交流想法。
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這本書我第一次讀大概兩周，后來又復(fù)盤了一遍，因?yàn)樯婕暗胶芏喟咐?，需要做類比和分析，讀的就有點(diǎn)慢，加上自己的感悟，寫下了這篇讀書筆記，希望對(duì)大家有用。
適讀群體：對(duì)廣告or策劃感興趣的朋友。
書中提到的這16個(gè)關(guān)鍵詞分別是：洞察、沖突、訴求、舍得、重復(fù)、勸誘、產(chǎn)品、價(jià)格、樹敵、游戲、娛樂、俗、借勢(shì)、非對(duì)稱、碎?營(yíng)銷、試錯(cuò)。名詞言簡(jiǎn)意賅，很容易聯(lián)想，不過這16個(gè)中我真正記下的是
①舍得——少即是多。
②重復(fù)——就是重要的事情說三遍。
③樹敵——凡是敵人反對(duì)的我們就要擁護(hù)，凡是敵人擁護(hù)的我們就要反對(duì)（毛澤東）
④游戲——營(yíng)銷是一場(chǎng)游戲，該認(rèn)真認(rèn)真，該混蛋混蛋。
⑤借勢(shì)和試錯(cuò)。
現(xiàn)在社會(huì)在追求高度智能化的同時(shí)，更加注重簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)，大家都喜歡簡(jiǎn)單、快捷，可以說大家越來越重視用戶體驗(yàn)了，不管是搞營(yíng)銷還是搞設(shè)計(jì)，都非常注重簡(jiǎn)約，用戶界面清爽，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單又不失韻味是消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師都喜歡的。
比如簡(jiǎn)書的UI界面。
同時(shí)我個(gè)人也是一個(gè)極簡(jiǎn)主義者，崇尚簡(jiǎn)約，但是極簡(jiǎn)不代表邋遢馬虎，反而是極致，對(duì)！沒錯(cuò)，就是極致?極簡(jiǎn)。
衣服喜歡裸色，不需要太多的裝飾，簡(jiǎn)單的logo就不錯(cuò)，甚至什么都沒有也很好啊，看起來很清爽，做事也要體現(xiàn)極簡(jiǎn)。
一直把奧姆剃須刀原理（如無必要，勿增實(shí)體）作為武林秘籍。
凡事抓主要矛盾，我做這件事最終目標(biāo)是為了什么？那我又需要準(zhǔn)備哪些必要的元素？其他的元素不影響大局是不是可以不要？我們的目標(biāo)是解決問題，這就是極簡(jiǎn)要做到的事。
當(dāng)完成極簡(jiǎn)接下來就是極致，如何讓我做出來的東西在保持功能的前提下做到優(yōu)化美觀，我覺得極致不是一個(gè)目標(biāo)，而是一個(gè)方向，生活中多一些儀式感，或許你認(rèn)為這是old school，但是我認(rèn)為人應(yīng)該有敬畏之心，包括對(duì)手藝的敬畏，這也是作為匠人必備的基本素質(zhì)。
這是我那時(shí)能聯(lián)想到的，少即是多，說起來容易做起來難，比如拒絕你認(rèn)為不必要的，縮小你的人脈圈，這些不是為了讓自己得孤立，而是為了更好，更專注做自己當(dāng)下該做的事，提升你交際圈的檔次。
好的營(yíng)銷需要不斷重復(fù)重復(fù)重復(fù)重復(fù)重復(fù)，這讓我們想起《焦點(diǎn)》這部電影里面男主是一名極致的騙子，為了讓那個(gè)中國(guó)富商最后下注是6號(hào)，在他能看到的地方做足了功夫，每一處都有六的痕跡，雖然這樣當(dāng)事人并沒有感覺到異樣，但是潛意識(shí)這種東西很神奇，當(dāng)他遇到數(shù)字選擇的時(shí)候會(huì)下意識(shí)地選擇那個(gè)6。謊話說了一遍你不信，謊話說了一千遍，它就是“真理”。
都說怕上火喝王老吉，大家一吃火鍋就想起王老吉，這不夠極致。
營(yíng)養(yǎng)快線說早晨喝一瓶精神一上午，你就信了，把它當(dāng)早飯喝，而且經(jīng)驗(yàn)會(huì)告訴你營(yíng)養(yǎng)快線比其他奶制品更有營(yíng)養(yǎng)，其實(shí)呢，營(yíng)養(yǎng)快線根本就不是奶，而是一堆膠。
這就營(yíng)銷的本質(zhì)，廣而告之讓你轉(zhuǎn)變觀念，對(duì)其趨之若鶩，與其說廣告是制造自卑感（這東西你有嗎？沒有。那就掏錢吧?。?。
不如說它是在滿足人們的某種心理安慰，比如光明說我的牛奶零添加，大家的生活滿足了溫飽開始追求營(yíng)養(yǎng)健康，所以現(xiàn)在的廣告不能再說我給量有多大，多實(shí)惠，而是更加追求所謂的品質(zhì)，在營(yíng)銷的觀點(diǎn)上看，質(zhì)量并不一定在提高，而是二次包裝使觀眾更能愉悅的接受它。
樹敵
這件事我第一次聽到時(shí)還是有點(diǎn)吃驚的，我們不是要以和為貴嗎？不是要廣交朋友嗎？算了吧，那都是套話！
真正具有品牌影響力的產(chǎn)品是需要樹敵的，比如麥當(dāng)勞和肯德基、美團(tuán)和餓了么、滴滴和快的、優(yōu)酷和土豆。他們往往都互相挖對(duì)方墻角，有A的地方就有B在旁邊促銷，打來打去，此消彼長(zhǎng)，消費(fèi)者則會(huì)坐收漁利，真的是這樣嗎？
當(dāng)行業(yè)的老大和老二打來打去爭(zhēng)做山大王的過程中，是在鞏固市場(chǎng)，最終哥倆兒握手言和，什么你的我的，這個(gè)山頭就是咱們的了，由此靠山吃山，坐地起價(jià)，大家也沒有什么異議，除非來個(gè)毛臉雷公嘴的和尚把格局打亂，行業(yè)才會(huì)重新洗牌。
所以說樹敵很重要，只有敵人才會(huì)跟你想的一樣，敵人甚至比朋友還了解你，打了一輩子，是敵還是友，雖然很矛盾，但是很有意思。
游戲心態(tài)，其實(shí)就是葉茂中所說會(huì)玩的孩子才能如魚得水，是套路嗎？對(duì)有些情況需要一些套路，該認(rèn)真認(rèn)真，該混蛋混蛋，該仔細(xì)仔細(xì)，該放寬放寬，見人說人話，見鬼說鬼話，真誠(chéng)對(duì)人，技巧對(duì)事。
這樣你才能順勢(shì)而為，借勢(shì)而上。于此同等重要的還有識(shí)人，這個(gè)需要經(jīng)驗(yàn)的積累，誰也不一定能看透。
當(dāng)然對(duì)待朋友多一點(diǎn)真誠(chéng)，少一點(diǎn)套路是了解一個(gè)人本質(zhì)必要的方法。
最后，不論是營(yíng)銷，設(shè)計(jì)，還是識(shí)人，都需要不斷地試錯(cuò)，才能知道哪個(gè)才是更適合的，大的方向不要變，小的錯(cuò)誤可以試一下，說不定就找到了捷徑了呢？
但一定要在自己可調(diào)的范疇之內(nèi)，否則難以收?qǐng)?。就像迪士尼修的那條路一樣，遵循市場(chǎng)規(guī)律，順勢(shì)而為，才是最優(yōu)解。
