一、銷(xiāo)售市場(chǎng)，客戶對(duì)象

市場(chǎng)決定一家企業(yè)的核心技術(shù)方向，不同的消費(fèi)對(duì)象需要的技術(shù)層次不一樣

有些公司在宣傳的時(shí)候，說(shuō)到不僅在國(guó)內(nèi)有市場(chǎng)，在海外有市場(chǎng)。乍一聽(tīng)，有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有國(guó)際貿(mào)易，貌似公司經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)。其實(shí)，公司在宣傳的時(shí)候，總是往籠統(tǒng)的方向說(shuō)。在這種籠統(tǒng)的情況下，我們更需要了解清楚，國(guó)內(nèi)、國(guó)外銷(xiāo)售額占比多少？國(guó)內(nèi)國(guó)外主要是哪些客戶，哪些國(guó)家？

有些公司在國(guó)內(nèi)、海外有市場(chǎng)，并不是因?yàn)橛屑夹g(shù)，也許只是因?yàn)橛袖N(xiāo)售的渠道，而銷(xiāo)售的產(chǎn)品所蘊(yùn)含的技術(shù)也許是過(guò)時(shí)的。畢竟，不同的客戶的需求不一樣，不同的地區(qū)發(fā)展也不平衡，也許有些地區(qū)已經(jīng)盛行VR游戲，而有些地區(qū)還玩著小霸王。這里面的技術(shù)層次差距就很大了。而這些技術(shù)差距決定了以后公司發(fā)展的路線和前景。

所以了解市場(chǎng)、客戶，主要目的是對(duì)公司進(jìn)行現(xiàn)有實(shí)力和未來(lái)實(shí)力的評(píng)估。

二、行業(yè)前景

面試官一般是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、某個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人，對(duì)公司的所在的行業(yè)都會(huì)有一個(gè)比較全面的認(rèn)識(shí)?？梢蕴釂?wèn)面試官對(duì)這個(gè)行業(yè)的前景、面臨的局限、缺陷、瓶頸的看法。如果自己有對(duì)這個(gè)行業(yè)的見(jiàn)解和探討更好。

提問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，一方面在一定程度上能體現(xiàn)自己的行業(yè)意識(shí)，另外一方面也是對(duì)公司所在的行業(yè)有一個(gè)初步的了解。當(dāng)然，在面試之前必須要調(diào)研這一個(gè)行業(yè)的相關(guān)信息，做一些功課。

三、除了專(zhuān)業(yè)知識(shí)能力，公司還看重哪些能力

一般公司都會(huì)說(shuō)溝通表達(dá)能力、學(xué)習(xí)能力、抗壓能力等等。在這個(gè)問(wèn)題中，我們主要是為了達(dá)到以下目的：

一、找機(jī)會(huì)展示自己的能力。例如，自己的書(shū)面表達(dá)能力、整理學(xué)習(xí)材料、歸納總結(jié)能力等方面有優(yōu)勢(shì)，或者工作中有一些好的習(xí)慣，但面試官?zèng)]有提到，那就可以反問(wèn)面試官公司是否注重員工的書(shū)面表達(dá)能力、整理能力、某些習(xí)慣的養(yǎng)成之類(lèi)的問(wèn)題，并說(shuō)明這些能力的好處。

二、對(duì)面試官提到的能力追問(wèn)，例如面試官提到學(xué)習(xí)能力，那么就反問(wèn)面試官怎么才算學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，這些學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人都有什么特點(diǎn)、什么習(xí)慣？

總之，盡量在反問(wèn)過(guò)程中獲取有用的信息，另一方面也展示自己的優(yōu)勢(shì)。

四、個(gè)人能力還有哪些不足

一般面試完之后，面試官對(duì)一個(gè)人都有了大體的印象和評(píng)價(jià)。這時(shí)我們必須要反問(wèn)面試官，獲取面試官對(duì)我們的評(píng)價(jià)，從這些評(píng)價(jià)中我們就知道我們的面試結(jié)果和個(gè)人能力存在不足的地方，這對(duì)以后一個(gè)成長(zhǎng)也是重要的參考。這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。如果面試官只是說(shuō)了專(zhuān)業(yè)方面的能力，那就繼續(xù)反問(wèn)面試官在非專(zhuān)業(yè)方面上的能力。

五、管理制度

這個(gè)管理主要指的是公司的架構(gòu)以及自己所面試的職位屬于公司那個(gè)部門(mén)，這個(gè)部門(mén)內(nèi)部是如果進(jìn)行管理的？

如果這個(gè)部門(mén)需要處理一個(gè)項(xiàng)目，如何進(jìn)行管理項(xiàng)目？一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)流程是否有系統(tǒng)的計(jì)劃安排？是否經(jīng)常存在項(xiàng)目延時(shí)的問(wèn)題，為什么會(huì)存在這樣的情況？對(duì)于客戶問(wèn)題，處理流程是怎樣的？是否存在專(zhuān)門(mén)的客戶問(wèn)題處理部門(mén)？工作的任務(wù)安排是否有明確的計(jì)劃和人員安排?當(dāng)客戶問(wèn)題與項(xiàng)目進(jìn)度發(fā)生沖突的時(shí)候，如何處理客戶問(wèn)題和項(xiàng)目時(shí)間延時(shí)的問(wèn)題？如果對(duì)一個(gè)員工進(jìn)行審核，主要看中哪方面？如何審核？

六、培訓(xùn)計(jì)劃、資料庫(kù)

公司是否存在培訓(xùn)系統(tǒng)？培訓(xùn)的密度如何？如何培訓(xùn)？培訓(xùn)效果如何？公司員工對(duì)現(xiàn)有的培訓(xùn)制度的評(píng)價(jià)如何？有哪里需要改進(jìn)的地方嗎？

公司開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品之后是否有足夠的文檔資料說(shuō)明？ 否有足夠的文檔資料讓新員工快速了解公司的產(chǎn)品以及架構(gòu)，在維護(hù)產(chǎn)品或者開(kāi)發(fā)新功能的時(shí)候不至于讓新員工從零開(kāi)始？

有些公司在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或者產(chǎn)品的時(shí)候往往不重視說(shuō)明文檔、技術(shù)文檔的編寫(xiě)，老員工離開(kāi)公司之后，很多經(jīng)驗(yàn)性的問(wèn)題或者產(chǎn)品架構(gòu)性的問(wèn)題都無(wú)人解答，讓后續(xù)的新員工只能從零開(kāi)始了解產(chǎn)品，維護(hù)產(chǎn)品。

七、基本福利

工資的構(gòu)成是怎樣的？補(bǔ)助的工資占總工資多少，基本工資多少？五險(xiǎn)一金怎樣繳納？

有些企業(yè)對(duì)這些基本的社會(huì)保障的繳納方式是不一樣。有的公司按照基本工資算。例如，一個(gè)人工資是9k，工資構(gòu)成是:1k的基本工資，8k的各種形式的補(bǔ)助，加起來(lái)一共9k。一家公司公積金交10%，但是用基本工資算，也就是100；另外一個(gè)人工資是7k，公積金按這個(gè)總額來(lái)算，公積金交5%，那么就有350。事實(shí)上，大多數(shù)公司都是按照第一種的方式繳納公積金。

工資漲薪制度，有些公司一年漲薪兩三次，咋一聽(tīng)好像機(jī)會(huì)很多，但事實(shí)上，每次漲的不多。加起來(lái)也就和一些公司一年只漲薪一次一樣。所以重點(diǎn)不僅是漲薪的次數(shù)，而是漲薪的時(shí)間，漲薪的額度。當(dāng)然，面試官一般都會(huì)忽悠我們說(shuō)：漲薪看個(gè)人能力，漲薪看公司經(jīng)營(yíng)情況。

上述個(gè)別問(wèn)題不僅是面試過(guò)程中需要提問(wèn)的問(wèn)題，平時(shí)工作過(guò)程中更要反思和充實(shí)對(duì)這些問(wèn)題的看法和理解。

個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知的局限性，上面的問(wèn)題思考并不全面。如果有其他必須提問(wèn)的問(wèn)題或者在平時(shí)工作過(guò)程中要思考的問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論區(qū)分享和補(bǔ)充。