昨晚8點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)觀摩了2個(gè)微信群的群發(fā)售，結(jié)果非常的震撼！

一個(gè)群是有很大名頭在北大當(dāng)特聘講師，上過(guò)央視訪談，有自己的培訓(xùn)公司，號(hào)稱(chēng)微信群營(yíng)銷(xiāo)里的扛缸人物，做的群發(fā)售！

他應(yīng)該是多個(gè)群同時(shí)分享的，每個(gè)群都有一個(gè)主持人，我在的群449人，之前沒(méi)有啥預(yù)熱，當(dāng)晚分，當(dāng)晚預(yù)熱，當(dāng)晚天拋出成交主張，當(dāng)晚就成交62人！整個(gè)操作行云流水，主持人在分享完后的促單跟單也非常的給力！今天早上一看成交數(shù)已經(jīng)突破80單了！

第二個(gè)群，是一個(gè)80后全職寶媽做的群發(fā)售，沒(méi)有那么多的名頭，群也是通過(guò)朋友圈建的，群里只有112人，在發(fā)售前3天就開(kāi)在群里做分享，群也是她一個(gè)人在維護(hù)和互動(dòng)。群發(fā)售當(dāng)晚成交了3單！

如果只說(shuō)到這，你可么能沒(méi)啥感覺(jué)，認(rèn)為理應(yīng)是這樣！但結(jié)果遠(yuǎn)比你想象的精彩的多……

成交62人的群發(fā)售（只計(jì)算當(dāng)晚成交的）一單131元，一共8112元。也就是說(shuō)他一個(gè)小時(shí)在一個(gè)群里的群發(fā)售，就收到了8000多塊錢(qián)。加上后續(xù)成交的，一個(gè)群收一萬(wàn)是妥妥的。

而成交3單的那個(gè)群發(fā)售，收到的錢(qián)是65400，你沒(méi)看錯(cuò)，就是65400，6萬(wàn)多塊，客單價(jià)21800。一個(gè)寶媽一個(gè)小時(shí)凈收6萬(wàn)多塊！要知道她賣(mài)的可是知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，也就是說(shuō)收到的錢(qián)都是純利潤(rùn)！

我心頭無(wú)數(shù)只草泥馬飛奔過(guò)去！

晚上我對(duì)他前兩天的分享，以及當(dāng)晚的群發(fā)售，做了反復(fù)的復(fù)盤(pán)，最后只能說(shuō)她的親和力太厲害了！

貢獻(xiàn)價(jià)值的時(shí)候掏心掏肺，分享的都是干貨，收錢(qián)的時(shí)候干凈利落，毫不拖泥帶水！

分享的時(shí)候敢掏真貨，收錢(qián)的時(shí)候敢要高價(jià)錢(qián)！

這就是她的套路，但這種套路，打的堂堂正正，別人并不反感！

方法和技巧很重要，但更加重要的是內(nèi)心對(duì)價(jià)值的認(rèn)同感！我敢收是因?yàn)槲覂?nèi)心認(rèn)為真的值這么多錢(qián)！如果不能從內(nèi)心里有這種認(rèn)同她是無(wú)法傳達(dá)這種價(jià)值的！

很多人產(chǎn)品賣(mài)不出去，不是產(chǎn)品不好。而是自己還沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生200%的相信。你自己都不相信的東西讓別人相信起來(lái)就難的多了！

自己都不相信自己值100萬(wàn)，你怎么可能掙到100萬(wàn)！

你連賣(mài)都不敢賣(mài)，怎么知道客戶買(mǎi)不買(mǎi)。你以為的你以為的，只是你自己以為的！自己給自己設(shè)了限，就永遠(yuǎn)達(dá)不到限制之外的高度！

兩場(chǎng)群發(fā)售，尤其是那個(gè)寶媽的群發(fā)售，對(duì)我的觸動(dòng)頗大。單論營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，我自信比她這個(gè)1年前不知道營(yíng)銷(xiāo)是啥的寶媽?zhuān)瑥?qiáng)很多；但她卻做出了，我想都沒(méi)想過(guò)的銷(xiāo)售成績(jī)！

復(fù)盤(pán)下來(lái)，收獲頗多?。。?/p>

總結(jié)一句話：心態(tài)格局上的提升要比知識(shí)技巧上的提成重要一萬(wàn)倍！