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未來社群講這個(gè)商業(yè)計(jì)劃，也將近一個(gè)多月了，今天就做一個(gè)總結(jié)。

出發(fā)點(diǎn)：如何打造真正的優(yōu)秀項(xiàng)目

首先，我們講的商業(yè)計(jì)劃，出發(fā)點(diǎn)不是如何寫商業(yè)計(jì)劃書，而是如何打造真正的優(yōu)秀項(xiàng)目，這也是我們跟其他的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)節(jié)目不一樣的地方。當(dāng)然，未來社群也不是單純的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)節(jié)目，我們的宗旨始終是讓大家從容的面對(duì)當(dāng)前時(shí)代的變革。

也正因如此，我們講的商業(yè)計(jì)劃，始終從項(xiàng)目本身出發(fā)、而不是表面的商業(yè)計(jì)劃書，我也努力地去給大家展現(xiàn)形形色色項(xiàng)目的本質(zhì)，讓大家靜下心來、從容思考，更是希望能帶給大家一種思考的方式，而不是單純的結(jié)論。或許，這也是哪怕沒有創(chuàng)業(yè)打算的人們，也都來加入未來社群的原因之一吧。

商業(yè)計(jì)劃書要回答的問題

好，我的用心就聊到這里，我們回歸主題，一個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目的要點(diǎn)我們講的差不多了，一要有大事能、二要有絕活兒、三要能賺錢、能復(fù)制、四要有市場(chǎng)的驗(yàn)證，這剛好對(duì)應(yīng)一個(gè)合格的商業(yè)計(jì)劃書要回答的幾個(gè)問題：你要做什么事情、為什么你能做成這件事情、你如何賺錢和發(fā)展、目前處于什么階段，當(dāng)然，除了跟項(xiàng)目要點(diǎn)對(duì)應(yīng)的這些問題之外，商業(yè)計(jì)劃書還有兩個(gè)問題：都有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、股權(quán)怎么賣。還有一個(gè)隱性的、卻是決定性的問題，我先賣個(gè)關(guān)子，最后一起去揭曉吧。

我們今天、就從這個(gè)如何寫商業(yè)計(jì)劃書的角度，以及從投資人的角度、人性的角度，去總結(jié)一下。

第一個(gè)要回答的問題，你要做什么。

這個(gè)對(duì)應(yīng)于項(xiàng)目的大勢(shì)能，但大勢(shì)能是策劃項(xiàng)目的時(shí)候要考慮的，是個(gè)過程，而BP是要把結(jié)果寫出來的，所以，最后寫B(tài)P的時(shí)候，是要通過項(xiàng)目的應(yīng)用場(chǎng)景——從這個(gè)結(jié)果的角度，來精煉地表達(dá)出來“你要做什么”這個(gè)問題。

如此，不僅可以間接地反映項(xiàng)目背后的大事能，還能讓投資者自己感受、自己去判斷需求是否真實(shí)、痛點(diǎn)是否明確等基本問題。

同時(shí)，這部分內(nèi)容一定要壓縮在一張PPT里。你要考慮投資人，投資人也是人，他們天天看這些BP，如果擔(dān)心人家看不懂你的大勢(shì)能，不是把人家當(dāng)傻A(chǔ)了么？還有需求的真實(shí)性和要解決的痛點(diǎn)，寫出一個(gè)畫龍點(diǎn)睛般的BP，讓人家自己看出來、讓人家得意一下不好么？非要畫蛇添足、把人家當(dāng)傻A(chǔ)么？這就是我們今天要講的另一個(gè)角度——人性。

第二個(gè)要回答的問題，為什么你能做成這件事情。

這個(gè)對(duì)應(yīng)于項(xiàng)目的絕活兒，你若沒有絕活兒，憑什么你可以、別人不可以嘛。還有，再次叮囑，不要寫投資者看不懂的東西，尤其是那些專業(yè)的產(chǎn)品參數(shù)。要從體驗(yàn)的角度去激發(fā)人家感性的一面，給人家一個(gè)驚喜，好過理性的一百頁(yè)廢話。

未來社群也一再?gòu)?qiáng)調(diào)：絕活兒不要多、只要一個(gè)就夠了，并壓縮在一張PPT，如果不行、那就砍掉，除了能給投資者一個(gè)驚喜的一面，什么都是多余的。

第三個(gè)要回答的問題，你如何賺錢、如何發(fā)展。

關(guān)于如何賺錢，我們已經(jīng)在往期節(jié)目里充分的討論過，包括：先聚焦、后產(chǎn)品的思路，不同人群的需求變化，垂直化、細(xì)分化趨勢(shì)，以及企業(yè)互聯(lián)的未來趨勢(shì)，更是從反面角度給大家列舉了那些不靠譜的項(xiàng)目特征，大家多去理解、多去思考，我們的結(jié)論不一定正確、但思路絕對(duì)沒問題。

這里呢，我就從寫B(tài)P的角度，給大家講一下商業(yè)模式的標(biāo)準(zhǔn)模型：客戶、合作伙伴、供應(yīng)鏈、物流與資金流，把這些問題講清楚了就可以。當(dāng)然，前提是項(xiàng)目真的能夠賺錢，并且不要踩雷踩到那些不靠譜的項(xiàng)目特征。

關(guān)于如何發(fā)展，投資者看的是項(xiàng)目的可復(fù)制性，而不是創(chuàng)業(yè)者的宏偉的計(jì)劃，并且，這些內(nèi)容干脆不用寫進(jìn)BP，把剛才的商業(yè)模式講清楚了、如何賺錢的問題講清楚了，投資者自然會(huì)自己去判斷，你的愿景再怎么宏偉都沒用。

人性才是事情的關(guān)鍵

好，BP就先聊到這里，抱歉，前面賣的關(guān)子，還要等明天才能揭曉了，但向大家保證，絕對(duì)值得大家去期待。同時(shí)，不要忘了今天的觀點(diǎn)：知人知性，永遠(yuǎn)是所有世間事情的關(guān)鍵所在，不懂，就不會(huì)有好運(yùn)氣。

這里引用一下騰訊傳里的故事：2000年騰訊處于生死關(guān)頭的時(shí)候，好不容易接觸到了IDG，最后投資方問騰訊如何賺錢，馬化騰回了一句：不知道，弄的中間搭線的人臉都綠了，廢了九牛二虎之力才走到這一步，怎么能說這樣的話呢？可就這句話最終讓IDG決定投資騰訊了，覺得馬化騰靠譜，再則、雖然還不知道怎么賺錢，但畢竟當(dāng)時(shí)的QQ已經(jīng)有了100萬用戶。

所以說，離開了人性的事情、本身是很枯燥的，只有感性、才能讓這個(gè)枯燥的事情散發(fā)出無限的可能性。而我們、從小接受各種必然教育，社會(huì)發(fā)展是必然的、偉人是從小有理想的，甚至是為這些結(jié)果反過來找必然的理由，凡此種種，讓我們?nèi)笔Я藢?duì)人性的認(rèn)識(shí)與教育，弄得在這方面還不如那些騙子和毒販，甚至不如那些從未被認(rèn)可的性工作者。

我們明天接著聊——如何寫有人性的商業(yè)計(jì)劃書。

今天的思考題是：面向投資者的商業(yè)計(jì)劃書，本質(zhì)上要解決什么問題？其實(shí)大家稍微靜下心來思考一下，應(yīng)該都能想明白這件事情。