?“像其他新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)一樣，區(qū)塊鏈?zhǔn)且粋€高科技領(lǐng)域，面臨著巨大的財務(wù)，政治和監(jiān)管挑戰(zhàn)，同時也是令人難以置信的迷人敘述和爆炸性增長潛力。2020年的區(qū)塊鏈又會有哪些營銷轉(zhuǎn)變？-?本文觀點來自Wemultiply創(chuàng)始人：Alex Topchishvili。作者對以下提及的任何項目都沒有既得利益，也未提供投資建議”
區(qū)塊鏈行業(yè)營銷并非出于膽小：像其他新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)一樣，區(qū)塊鏈?zhǔn)且粋€高科技領(lǐng)域，面臨著巨大的財務(wù)，政治和監(jiān)管挑戰(zhàn)，同時也是令人難以置信的迷人產(chǎn)業(yè)，并具備爆炸性增長潛力。?
盡管您可能覺得區(qū)塊鏈營銷手段有些過時，但目標(biāo)客戶和競爭對手卻并非如此。隨著新年的臨近，以下是2020年六大區(qū)塊鏈營銷趨勢：
?Trend 1?
Crypto Twitter
加密Twitter接管了Reddit，Telegram和BitcoinTalk的統(tǒng)治地位。
2019年，Twitter占據(jù)了Reddit，Telegram和BitcoinTalk的統(tǒng)治地位，成為美國區(qū)塊鏈行業(yè)的最主要通信平臺，其原因有兩個：
隨著區(qū)塊鏈公司的成熟和制度化，它們之間的通信不可避免地變得更加固定。企業(yè)希望自己的品牌遠(yuǎn)離加密貨幣戰(zhàn)爭，黑稿和FUD(fear, uncertainty, and doubt)。
而在諸如Reddit，Telegram和BitcoinTalk這樣的社區(qū)驅(qū)動渠道中，F(xiàn)UD變得非常普遍。特別是Telegram提供一種使問題得到快速解答的功能，從而促成代幣銷售。隨著代幣銷售的急劇下降，以及嚴(yán)重的功能缺陷（如無法向屏幕用戶提供驗證碼），Telegram作為社區(qū)增長渠道正在變得過時。
Crypto Twitter越來越受歡迎的另一個推動因素是杰克·多爾西（Jack Dorsey）：長期以來比特幣的擁護(hù)者。Jack支持了閃電實驗室（Lightning Labs），成立了Square的加密部門，該部門現(xiàn)在正在資助比特幣核心開發(fā)，并且將Square的Cash App成長為美國領(lǐng)先的零售平臺之一。
幾天前，杰克（Jack）宣布Twitter將 “資助一個由最多五個開源架構(gòu)師，工程師和設(shè)計師組成的小型獨立團(tuán)隊，為社交媒體制定一個開放和分散的標(biāo)準(zhǔn)”，這使其背后的Twitter社區(qū)全力以赴。
除了Twitter，2020年還值得關(guān)注的交流平臺是LinkedIn。
在過去的三年中，LinkedIn已從求職者平臺轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛袠O高的自然覆蓋面的內(nèi)容平臺。?
LinkedIn是7年前的Facebook，而區(qū)塊鏈項目將不會在2020年錯過這個機(jī)會。
?Trend 2?
Goodbye Medium, hello Ghost
2020年，將有越來越多的區(qū)塊鏈品牌將他們的博客從Medium轉(zhuǎn)移在到自己的網(wǎng)站，并建立本地博客或使用Ghost（具有更“加密友好”價值的開源發(fā)布平臺）。原因如下：
當(dāng)您發(fā)布到Medium時，您將失去對內(nèi)容的控制。此后，Medium擁有您的內(nèi)容，并將流量吸引到自己的服務(wù)，而不是您的服務(wù)。雖然您可以鏈接自己的網(wǎng)站，但很少有人在閱讀您的帖子后點擊它。
Medium是個媒體聚合器。歸根結(jié)底，作者仍然需要在全媒體渠道中推廣自己的內(nèi)容以吸引眼球。這樣做的目的不是將讀者轉(zhuǎn)移到自己的個人網(wǎng)站，而是將讀者帶到您指定的任意一個網(wǎng)站，或一個公司的客戶獲取渠道中。
與Ghost或本地博客不同，Medium不允許您為博客文章設(shè)置自定義域，從而降低了內(nèi)容的自然可見度和SEO值。
媒體平臺對加密貨幣的政策審查制度的增加并以凍結(jié)賬戶的威脅為由，引起了區(qū)塊鏈社區(qū)的關(guān)注和回?fù)簟?/p>
無論是出于政策原因還是為了更好的SEO和流量轉(zhuǎn)化，預(yù)計Medium上的區(qū)塊鏈內(nèi)容將在2020年持續(xù)流失。
?Trend 3?
除了品牌自身以外，護(hù)城河幾乎不復(fù)存在
區(qū)塊鏈?zhǔn)澜绲淖o(hù)城河正在慢慢消失，競爭項目相互復(fù)制。僅僅依靠炫酷的技術(shù)生存，或繼續(xù)發(fā)展ICO，提高運營效率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。雖然現(xiàn)在有些東西可能仍然在為您盈利，但它不會永遠(yuǎn)持續(xù)下去。
對于2020年區(qū)塊鏈組織而言，什么是強(qiáng)大的護(hù)城河？
品牌。
如果您的品牌在用戶/客戶（以及潛在市場）的心目中沒有占據(jù)明確的位置，那么其他人會比您更好地表達(dá)自己的價值，并占據(jù)您想要的位置。
您是不是第一個上線產(chǎn)品的人可能并不重要。您需要首先在目標(biāo)市場中占據(jù)特定位置。以下成功完成此任務(wù)的區(qū)塊鏈項目的一些案例：
比特幣→數(shù)字黃金
以太坊→可編程區(qū)塊鏈
Coinbase→簡單的加密貨幣兌換
MakerDAO→為去中心化金融提供動力
Tether→穩(wěn)定幣
Cosmos＆Polkadot→區(qū)塊鏈互操作性
要么建立品牌，要么選擇破產(chǎn)。
?Trend 4?
教育勝過恐懼 | Don't sell, educate
新事物使人害怕，我們現(xiàn)在生活在一個人們不了解事實就會形成強(qiáng)烈意見的時代。
如果某件事引起恐懼，不確定性和懷疑（FUD），則大多數(shù)人都會選擇避免發(fā)生這種情況。
恐懼的對策是教育，加密仍然缺乏了解和基本知識。
由于該行業(yè)的從業(yè)者們飽受黑客攻擊（Mt. Gox, Coincheck）、暗網(wǎng)（絲綢之路）和欺詐性ICO的黑歷史困擾，我們被迫向客戶和合作伙伴解釋區(qū)塊鏈技術(shù)的真正價值。
這就要求我們花費大量時間來談?wù)摶蜃珜懹嘘P(guān)區(qū)塊鏈的好處及其帶來的機(jī)會的文章。
在任何前沿行業(yè)中成為思想領(lǐng)袖都是無價的。在流量和銷售方面，利用內(nèi)容營銷的公司明顯優(yōu)于那些沒有內(nèi)容營銷的公司。
傳統(tǒng)零售和企業(yè)界的區(qū)塊鏈新手越來越多地開始進(jìn)行自己的研究，缺乏幫助他們進(jìn)行研究的內(nèi)容可能意味著他們立即被取消資格。
隨著像Messari這樣的品牌今年在內(nèi)容上提高了標(biāo)準(zhǔn)，2020年的區(qū)塊鏈營銷者必須對區(qū)塊鏈領(lǐng)域擁有扎實的知識，了解他們的客戶：像風(fēng)一樣寫作。
?Trend 5?
區(qū)塊鏈項目的增長指標(biāo)將更加完善
99％的區(qū)塊鏈組織像傳統(tǒng)企業(yè)一樣運作。他們有需要支付薪水的員工，因此需要使用他們協(xié)議產(chǎn)生收入的客戶。
正如每日活躍用戶(DAU)是Facebook的關(guān)鍵增長指標(biāo)，或訂房數(shù)是AirBnb的關(guān)鍵增長指標(biāo)一樣，區(qū)塊鏈項目也將在2020年衡量更精細(xì)的增長指標(biāo)，這不僅反映了價格和市值。
但是，與傳統(tǒng)的數(shù)字平臺不同，并不是區(qū)塊鏈中的所有令牌持有者都以相同的方式使用協(xié)議：一些礦工以被動收入計劃的形式運行區(qū)塊鏈節(jié)點，一些礦工基于基礎(chǔ)層協(xié)議構(gòu)建基礎(chǔ)設(shè)施或應(yīng)用程序，還有一些是投機(jī)者，還有一些是利用區(qū)塊鏈實現(xiàn)其預(yù)期功能的普通用戶。
識別每個用戶細(xì)分，了解他們的需求和行為，為了使實體過渡到健康的業(yè)務(wù)如何保留這些用戶都是需要考慮的因素。
借助Flipside Crypto等區(qū)塊鏈商業(yè)智能服務(wù)提供商，區(qū)塊鏈組織可以標(biāo)記用戶（持有者，交易者，投機(jī)者），運營者（節(jié)點，礦工，驗證者）和企業(yè)（dapps，交易所），并跟蹤特定于每個用戶細(xì)分的增長指標(biāo)。
了解這些指標(biāo)將有助于指導(dǎo)2020年的業(yè)務(wù)和營銷決策。
?Trend 6?
獲客渠道仍然有效
盡管區(qū)塊鏈領(lǐng)域的許多營銷渠道，策略和工具都是獨特的，但核心數(shù)字營銷原則是相同的。2020年亦是如此。
從訪問者到付費客戶，每家企業(yè)都有一套獨特的渠道來獲取用戶。
通過將分析工具收集的數(shù)據(jù)映射到用戶使用過程，可以看到用戶流失的瓶頸，并實施策略以提高渠道各個階段的轉(zhuǎn)化率。從一系列有關(guān)用戶如何與產(chǎn)品互動的問題開始您的分析：
用戶如何從訪問者變成付費客戶？
用戶什么時候真正了解到您產(chǎn)品服務(wù)的價值？?（您的目標(biāo)是使人們盡快到達(dá)這一刻，尤其是在像區(qū)塊鏈這樣復(fù)雜的領(lǐng)域中）
您在渠道的哪一點看到了用戶下車？?（使用Google Analytics之類的工具中的數(shù)據(jù)來衡量用戶訪問過程中遇到困難的每一步轉(zhuǎn)化率）
為什么用戶會在那些渠道階段點會放棄？（用戶測試和會話記錄工具將極大地幫助您理解）
您可以利用哪些渠道引導(dǎo)用戶進(jìn)入？?（無論是電子郵件新聞稿，內(nèi)容，實時聊天還是重定向廣告，請嘗試?yán)盟锌赡艿慕佑|點來吸引用戶瀏覽整個渠道）
2020年的區(qū)塊鏈營銷趨勢在技術(shù)上和人性上都更加自相矛盾。
歸根結(jié)底，營銷人員必須比以往任何時候都更緊密地與他們的產(chǎn)品團(tuán)隊合作，提前定義價值，用簡單性代替復(fù)雜性，并為客戶提供他們所需的東西。
以上
上一篇：你的公司需要區(qū)塊鏈嗎？
▎推薦閱讀
密碼學(xué)之戰(zhàn)：區(qū)塊鏈 v.s.量子計算
——End——
『聲明：修恩筆記所有文章僅供參考，不構(gòu)成任何投資建議策略。』
據(jù)說長得好看的人都點了??
