為何要驗(yàn)證自己的創(chuàng)業(yè)idea是否可行?
據(jù)某網(wǎng)站數(shù)據(jù)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：99%的創(chuàng)業(yè)者總是以失敗告終，小編認(rèn)為一個(gè)很重要的原因是他們對(duì)自己的產(chǎn)品過(guò)于自信。
在有了idea做了一些市調(diào)分析之后，就埋頭進(jìn)入研發(fā)階段，夢(mèng)想著造出一款顛覆市場(chǎng)的產(chǎn)品，結(jié)果產(chǎn)品一上市，傻眼了，用戶(hù)不買(mǎi)單，大量的時(shí)間、金錢(qián)和時(shí)間都浪費(fèi)了，最后只能灰溜溜地退出市場(chǎng)。
那么，究竟是哪里出錯(cuò)了?是調(diào)研分析不夠深入?不是，人是極其復(fù)雜的動(dòng)物，無(wú)論你的訪談、觀察、問(wèn)卷多么具備科學(xué)性，都不會(huì)得到最準(zhǔn)確的結(jié)果，因?yàn)槿嗽诓煌瑘?chǎng)合及不同情緒之下對(duì)同一事物會(huì)產(chǎn)生不同反應(yīng)，所以通過(guò)調(diào)研頂多能得到一個(gè)趨勢(shì)性的結(jié)論。
是產(chǎn)品功能太少?也不是，人的需求具有多樣性，任何一款產(chǎn)品，都不可能完完全全地滿(mǎn)足所有需求。很多時(shí)候，你對(duì)用戶(hù)的需求胸有成竹，殊不知那有可能是偽需求。
創(chuàng)業(yè)idea可以從哪里來(lái)?
做一個(gè)MVP
MVP(Minimum Viable Product)最小化可行產(chǎn)品，發(fā)布MVP的優(yōu)勢(shì)在于你可以用極低成本制作極其簡(jiǎn)陋的產(chǎn)品原型讓目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行使用，通過(guò)用戶(hù)的使用反饋驗(yàn)證假設(shè)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品修正直到正式版本的發(fā)布。
相比于花大量進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，MVP在你有了idea之后發(fā)布可以更真實(shí)的發(fā)掘用戶(hù)的真實(shí)需求，用戶(hù)研究領(lǐng)域有句話(huà)說(shuō)的很好“不要聽(tīng)用戶(hù)說(shuō)了什么，而是要看他做了什么”，行為比語(yǔ)言更能真實(shí)反映出一個(gè)人的動(dòng)機(jī)，切記!
用戶(hù)研究
用戶(hù)研究：用戶(hù)畫(huà)像、需求分析。
五個(gè)維度建立用戶(hù)畫(huà)像：靜態(tài)屬性、動(dòng)態(tài)屬性、消費(fèi)屬性、心理屬性。
A、 靜態(tài)屬性：主要從用戶(hù)的基本信息進(jìn)行用戶(hù)的劃分靜態(tài)屬性是用戶(hù)畫(huà)像建立的基礎(chǔ)，最基本的用戶(hù)信息記錄。如性別、年齡、學(xué)歷、角色、收入、地域、婚姻等。依據(jù)不同的產(chǎn)品，記性不同信息的權(quán)重劃分。如果是社交產(chǎn)品，靜態(tài)屬性比較高的是性別性別、收入等。
B、 動(dòng)態(tài)屬性：指用戶(hù)在再互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的上網(wǎng)行為。信息時(shí)代用戶(hù)出行、工作、休假、娛樂(lè)等都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。那么在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下用戶(hù)會(huì)發(fā)生哪些上網(wǎng)行為呢?動(dòng)態(tài)屬性能更好的記錄用戶(hù)日常的上網(wǎng)偏好。
C、 消費(fèi)屬性：指用戶(hù)的消費(fèi)意向、消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)心理、消費(fèi)嗜好等，對(duì)用戶(hù)的消費(fèi)有個(gè)全面的數(shù)據(jù)記錄，對(duì)用戶(hù)的消費(fèi)能力、消費(fèi)意向、消費(fèi)等級(jí)進(jìn)行很好的管理。這個(gè)動(dòng)態(tài)屬性是隨著用戶(hù)的收入等變量而變化的。在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)對(duì)用戶(hù)是傾向于功能價(jià)值還是傾向于感情價(jià)值，有更好的把握。
D、心理屬性：指用戶(hù)在環(huán)境、社會(huì)或者交際、感情過(guò)程中的心理反應(yīng)，或者心理活動(dòng)。進(jìn)行用戶(hù)心理屬性得劃分更好的依據(jù)用戶(hù)的心理行為進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。
進(jìn)行精準(zhǔn)的用戶(hù)畫(huà)像分析，能更好的服務(wù)、滿(mǎn)足用戶(hù)的內(nèi)心真實(shí)需求。
需求分析
需求分析的流程：需求分析的目的桌面研究——定性調(diào)研——定量調(diào)研——結(jié)論整理。
A、調(diào)研目標(biāo)：提出明確調(diào)研目標(biāo)，粗略劃分用戶(hù)群。明確調(diào)研目標(biāo)進(jìn)行調(diào)研方案設(shè)計(jì)。
B、桌面研究：數(shù)據(jù)、資料收集，對(duì)收集的數(shù)據(jù)、資料進(jìn)行篩選。主要篩選的維度：這份資料是怎么產(chǎn)生的?這份資料是什么時(shí)候產(chǎn)生的?這份資料是用來(lái)做什么的?這份資料主要針對(duì)什么市場(chǎng)?這份資料的目的是什么?這份資料是誰(shuí)做出來(lái)的?，得出探討結(jié)論，生成文檔。
C、 定性調(diào)研：明確用戶(hù)群、特征和需求點(diǎn)，進(jìn)行訪談或者焦點(diǎn)小組。(不過(guò)咱是小公司，投入成本傷不起，也舍不得出，所以選擇了定量研究，就是投問(wèn)卷);得出探討結(jié)論，生成文檔。
D、 定量研究：設(shè)置問(wèn)卷，把問(wèn)卷進(jìn)行粗略劃分的人群進(jìn)行投放。問(wèn)卷投放的的地方：騰訊問(wèn)卷、問(wèn)卷星、問(wèn)卷網(wǎng)等。得出探討結(jié)論生成文檔。E、數(shù)據(jù)清洗：對(duì)問(wèn)卷的結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗，把沒(méi)有的數(shù)據(jù)進(jìn)行過(guò)濾。輸出結(jié)果，進(jìn)行結(jié)論整理，輸出文檔。
市場(chǎng)分析
(1)市場(chǎng)容量：這個(gè)市場(chǎng)的天花板是多少?可容納的規(guī)模是多少?這些想清楚之后你才能對(duì)你所做的事情有個(gè)戰(zhàn)略理解。市場(chǎng)格局，明白你現(xiàn)在所處的市場(chǎng)是藍(lán)海還是紅海，是否已經(jīng)形成寡頭經(jīng)濟(jì)。市場(chǎng)前景和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。明白所處的市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有個(gè)預(yù)估。
(2)競(jìng)品分析：競(jìng)品的定位、競(jìng)品差異化、未來(lái)趨勢(shì)了解競(jìng)品的定位，競(jìng)品的目標(biāo)人群以及是怎么樣切入細(xì)分市場(chǎng)的。競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)和差異化，競(jìng)品相比于其他對(duì)手的差異化策略與亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。即競(jìng)品為什么存在?競(jìng)品未來(lái)可能的發(fā)展方向是怎么樣的?知己知彼，才能更有優(yōu)勢(shì)。明白Idea產(chǎn)品的直接競(jìng)品和間接競(jìng)品。
團(tuán)隊(duì)能力
做一件事情，首先明白自己的優(yōu)勢(shì)是什么，如何利用自己的優(yōu)勢(shì)迎接到來(lái)的機(jī)會(huì)，利用機(jī)會(huì)改進(jìn)自己的劣勢(shì)和不足。用自身的優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)威脅，消除潛在的威脅，扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)。對(duì)自身團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一個(gè)swot分析：機(jī)會(huì)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅。并采取應(yīng)對(duì)措施。
小眾驗(yàn)證方法
以上都寫(xiě)的太專(zhuān)業(yè)了，就像當(dāng)年你上大學(xué)一樣，書(shū)本里寫(xiě)的天花亂墜，什么黃金屋、顏如玉似乎都可以在書(shū)本里找到，但是，當(dāng)有一天你離開(kāi)了學(xué)校進(jìn)入了社會(huì)這個(gè)大染缸，你會(huì)發(fā)現(xiàn): 原來(lái)當(dāng)年的金融專(zhuān)業(yè)，成就了現(xiàn)在某一線(xiàn)城市的某公司的業(yè)務(wù)員....
所以，最直白的idea驗(yàn)證方法就是：你可以先做一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品 ，在你的周?chē)扔绊懸辉?，比如社交軟件，微信、陌陌、微博、脈脈等各種社交app ，以及身邊的親戚朋友三大姑、七大姨 、8大舅等。
在小眾范圍用戶(hù)群里能產(chǎn)生一個(gè)階段的期望值(比如：產(chǎn)品未真正形成就有很多人想要預(yù)定) 、產(chǎn)生價(jià)值(實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)交易) 綜合這一切的需求，再回到上面的 1-5 條去大眾范圍內(nèi)去實(shí)施，那么，你的創(chuàng)業(yè)Idea 的驗(yàn)證實(shí)際上已基本被打造成產(chǎn)品 ，開(kāi)始“問(wèn)市”了！
至于，這個(gè)創(chuàng)業(yè)idea 、以及形成的產(chǎn)品、所擁有的市場(chǎng)、所覆蓋的人群、所產(chǎn)生的消費(fèi)行為等能不能成功的走下去，是很多因素決定的(比如：市場(chǎng)、用戶(hù)、產(chǎn)品、售后、團(tuán)隊(duì)、管理、資本等等)，就不過(guò)多的去討論了!
