決定你一生財(cái)富與高 度的往往不是說你的能力有多?！?，能力只是一方面，更重要的是一 個(gè)人的思維方式！
什么叫思維方式？
其實(shí)這 4 個(gè)字我們也經(jīng)常在網(wǎng)上看到，但我覺得還是非常有必要重新 說下，到底什么叫思維方式。 簡單來說：每個(gè)人都是他自己過往的經(jīng)歷或見識，由這些經(jīng)歷或見識 構(gòu)建出自己的思維方式，然后再去理解這個(gè)世界。 那么問題來了，一個(gè)人的真正區(qū)別是能力的區(qū)別嗎？答案是否定的， 跨越階級的區(qū)別，那一定是思維方式的區(qū)別。 這就好比馬云的演講能力很強(qiáng)，但他肯定不如職業(yè)的演講高手。那為 什么馬云如此成功？顯然是思維方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)把那些職業(yè)演講者甩十萬 八千里。這也是為什么，我在本書開始的時(shí)候就率先提到思維方式，因?yàn)樗匾耍?br> 先舉個(gè)例子吧，可能也你聽過。
案例①
大英圖書館建了一棟漂亮的新樓，準(zhǔn)備整體搬遷過去。 但你知道，書多重啊，還這么多，搬家是非常大的工作量。 有人估算，做這件事要花 350 萬美元，好大一筆錢。 請問，如果你是館長，怎樣才能用盡量少的錢，把海量的書，搬到新 館去？ 雇更便宜的人嗎？ 發(fā)動所有員工及其家屬？ 要求新館建設(shè)者承擔(dān)這個(gè)義務(wù)？
在“搬書”這個(gè)固有的思維模式下，可能很難找到更好的方案了。
那頂級高手的思維方式是什么樣的呢？ 有位年輕人對館長說：我來幫你搬，只要 150 萬。 年輕人在報(bào)紙上登了一則消息：“從即日起，大英圖書館免費(fèi)、無限 量向市民借閱圖書，條件是從老館借出，還到新館去……” 年輕人從“搬書”的思維模式，轉(zhuǎn)換為“還書”的思維模式，結(jié)果花 了不到一個(gè)零頭就完成了這個(gè)看似不可能完成的任務(wù)，自己也成為了 百萬富翁。 你看，同一件事，思維方式不同的人做，效果就會截然不同。差距是 巨大的！
案例②
相信大家都使用過《得到》APP（羅振宇的知識付費(fèi)平臺），《得到》 簽約很多專業(yè)領(lǐng)域的老師，老師輸出專業(yè)化內(nèi)容，然后平臺與老師之 間進(jìn)行分成，是不是非常簡單的商業(yè)模式？但對于創(chuàng)始人羅胖就會有 一個(gè)頭疼的問題：如何才能讓每位老師極其用心的交付每一個(gè)內(nèi)容 呢？多給分成？是個(gè)好辦法，但顯然有的名師也不是很差錢，無法根本性 解決人性的問題。接著羅胖只做了一件事，巧妙的解決了這個(gè)問題： 讓每個(gè)老師在交付時(shí)，一定要把自己的名字帶上，無論是語音部分還 是文字部分。所以今天的《得到》上每個(gè)知識部分都非常強(qiáng)調(diào)老師姓 名。為什么這樣做呢？很簡單，因?yàn)槊课幻麕煻挤浅Ｔ诤踝陨淼拿?，甚至重視程度會大于金錢。對于那些知名的老師也就再也不敢不夠認(rèn)真 的交付每一個(gè)內(nèi)容了。所以《得到》APP 上的內(nèi)容都是經(jīng)過無數(shù)次 打磨打磨再打磨之后發(fā)布的！你看，這就是創(chuàng)始人羅胖用了全新的思 維方式改變了《得到》的品質(zhì)。 所以你看，往往一個(gè)人小成看能力，大成看思維模式！（敲個(gè)黑板） 因此，在這個(gè)部分，我會告訴你，作為普通人要具備什么樣的思維模 式去逆襲，或是去創(chuàng)業(yè)！
全新思維方式①：輕資產(chǎn)思維
在很多傳統(tǒng)思維里，如果你想賺很多錢，就一定要大金額的投資。而 我要告訴你的是：作為普通人一定要有輕資產(chǎn)思維，重資產(chǎn)不適合普 通創(chuàng)業(yè)者。 我這里說的輕資產(chǎn)是指：資金投入輕，甚至幾乎為 0；人力成本投入 輕；商業(yè)模式簡單輕巧。
1）微商我相信大家都不陌生，很多微商品牌都是怎么干的呢，在產(chǎn) 品銷售之前并不會去找工廠規(guī)?；a(chǎn)產(chǎn)品，而是把很多精力放在產(chǎn) 品設(shè)計(jì)/造勢宣傳/開發(fā)布會等等。拿到巨大訂單量之后才會去生產(chǎn)， 這時(shí)候你會發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)是極低的。相比一開始就找工廠大量生產(chǎn)產(chǎn)品， 成本可以忽略了。據(jù)我所知，我身邊確實(shí)很多干微商的品牌方賺了很 多錢。
2）眾籌也算是輕資產(chǎn)了，這塊小米的很多米家產(chǎn)品最為典型。這里 我就不做過多的講解，網(wǎng)上一大堆。
3）當(dāng)然，一些做自媒體的人，由于自帶流量，然后每天堅(jiān)持寫文章， 寫公眾號，在早期的紅利期也賺的盆滿缽滿，過程中幾乎一分錢不花， 花點(diǎn)時(shí)間寫寫文章即可。（這里我提一嘴：紅利很重要，我后面會講如何抓紅利。） 這里，我們就不做過多的企業(yè)級輕資產(chǎn)戰(zhàn)略分析，畢竟我這本書不是 寫企業(yè)商業(yè)模式的。我只把注意力放在作為普通人如何用新思維去逆 襲！
全新思維方式②粉絲思維
很多人做生意一上來就開始做各種規(guī)劃，整一套“雞生蛋，蛋又生雞” 理論。事實(shí)證明：你要先干起來再說。那么從哪里入手呢？當(dāng)然是從 粉絲積累先入手，其他任何后期的商業(yè)變現(xiàn)不要去考慮。你肯定會覺 得很奇怪，但你要記住一句話：有粉絲就有一切，有粉絲就是平臺！ 即使你沒有任何商業(yè)頭腦，請放心，只要你有粉絲，后面會有很多有 商業(yè)頭腦的人主動找你合作！ 其次，粉絲放哪個(gè)平臺？我可以肯定并且很負(fù)責(zé)任的告訴你：放在微 信里以及微信群里。一定不要放在抖音、快手、淘寶、知乎、小紅書 等平臺上（除非你本來就是上面的大 V），這些都是你的公域流量， 用戶想走就走，流失的成本非常低，點(diǎn)取消就走了。只有放在微信里 才是你的私域流量，用戶想離開你的成本比較高，起碼要經(jīng)歷刪除拉 黑等動作。（如果你不懂什么叫私域流量，請自行百度下）
現(xiàn)在每個(gè)微信已經(jīng)可以容納 1 萬好友了，所以最近 1 年私域流量非常的火?，F(xiàn)在很多自媒體們紛紛開始讓公眾號粉絲抖音粉絲等平臺的粉絲加微信總之一句話：一定要先有粉絲，再有銷售（賣產(chǎn)品或賣廣告均可）
全新思維方式③重新定位自己
相信你也聽過這句話：每個(gè)人都是自己的 CEO。如果此時(shí)此刻正處 于打工人的你仍把自己定位成一名普通打工人，那你就大錯特錯了。 不管你是否愿意，這個(gè)社會已經(jīng)漸漸形成“一個(gè)人就是一家公司”的時(shí)代，真正的小而美的時(shí)代已經(jīng)來臨，沒錯，小到可以只有你一個(gè)人。 盡管工商局注冊的那些公司都是“有限責(zé)任”，而你自己這家“公司” 是無限責(zé)任。 所以，你必須要像 CEO 一樣立體的思考問題，經(jīng)營自己，把注意力 放在產(chǎn)出更高的地方。
全新思維方式④你的“新資產(chǎn)”
一說到資產(chǎn)，你肯定會想到動產(chǎn)不動產(chǎn)，包括銀行存款，房產(chǎn)，公司 資產(chǎn)等等。但我搞告訴你的是：這個(gè)時(shí)代無形的資產(chǎn)更值錢，而且是 上述資產(chǎn)的 N 倍！
我們經(jīng)?？吹蕉兑羯弦粋€(gè)小網(wǎng)紅擁有數(shù)百萬粉絲一場直播帶貨幾百 萬甚至上千萬。我們也能看到一個(gè)干自媒體的，一篇廣告文章就可以 賺到幾萬幾十萬廣告費(fèi)。一個(gè)有影響力的社群運(yùn)營達(dá)人，僅利用社群 就能做到月入 10 萬以上，因?yàn)槭巧缛?，也無需房租水電費(fèi)。 你看，這就是這個(gè)時(shí)代的屬于每個(gè)人的“新資產(chǎn)”，包括：你的各個(gè) 平臺粉絲量、你的影響力、你的專業(yè)度。 更重要的是，這些無形的資產(chǎn)可以持續(xù)性幫你創(chuàng)造價(jià)值，但存款從某 種意義上來說甚至?xí)琴H值的（無法扛通貨膨脹）。所以，從今天開 始，你看到我的書了，你要立馬改變你的思維，把無形資產(chǎn)作為長期 價(jià)值去投資！
全新思維方式⑤細(xì)分思維
這是一個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，同樣是一個(gè)浮躁的社會，很多人都想著 自己弄個(gè)超大的平臺（我個(gè)人在 20 歲的時(shí)候也犯過這樣的錯誤） 絕大多數(shù)搞平臺的最終結(jié)果是什么呢？超大概率是倒閉的，這里的借 用 2 位大佬說過的話，第一個(gè)是史玉柱，他打了個(gè)比方：只有第一個(gè) 盆里的水滿了以后，你再拿第二個(gè)盆來盛水。不能一下子規(guī)劃 N 個(gè) 盆。還有一個(gè)是投資界的薛蠻子，他說自己幾乎不會投資整天想著干 個(gè)大平臺的創(chuàng)業(yè)者。 我們?yōu)槭裁匆黾?xì)分領(lǐng)域？ 因?yàn)榧?xì)分領(lǐng)域有著巨大的機(jī)會，這個(gè)社會有無數(shù)個(gè)行業(yè)，每個(gè)行業(yè)又 可以再拆分無數(shù)個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域。比如做營銷的行業(yè)，可以分為：網(wǎng)絡(luò) 營銷、故事化營銷、品牌營銷、文化營銷、等等。而每個(gè)領(lǐng)域的營銷 的市場同樣巨大！ 我個(gè)人建議從以下幾點(diǎn)入手細(xì)分領(lǐng)域 1、自己感興趣的 2、自己的優(yōu)勢 3、可通過互聯(lián)網(wǎng)放大
當(dāng)然，當(dāng)你創(chuàng)新一個(gè)新的細(xì)分領(lǐng)域，一開始你就是行業(yè)老大！所以， 你就輕松避免開競爭，為自己開辟了一篇空白的新市場。比如大部分 人會選擇做減肥產(chǎn)品的生意，但有人專門做增肥長胖生意的，專門為 瘦子服務(wù)的，一年輕松幾千萬收入，幾乎沒人跟他競爭，希望你可以 快速悟了。
全新思維方式⑥付費(fèi)思維
人性的弱點(diǎn)一定是希望任何東西能不花一分錢就可以獲得最好，畢竟 絕大多數(shù)人是索取型。但真正的高手會明白一個(gè)道理：付費(fèi)就是撿便宜！為什么呢？
原因 1：大家都知道一個(gè)共識：注意力＞時(shí)間＞金錢是的，注意力是能讓你產(chǎn)出的唯一資源，所以從這個(gè)價(jià)值觀尺度來看， 金錢是最廉價(jià)的。如果能用錢來省時(shí)間的話，那一定是超值的。 舉個(gè)例子吧 比如你在某平臺叫個(gè)外賣，大概需要支付幾元錢費(fèi)用給外賣小哥，但 給你節(jié)約了幾十分鐘時(shí)間，我相信即使你在打工，平均 1 小時(shí)的產(chǎn)值 也在 35 元以上。所以本質(zhì)來看，你叫外賣這件事是非常典型的花錢 買時(shí)間，當(dāng)然更是超值的。你除了感謝外賣小哥意外，也要感謝自己 的這次選擇。沒錯，付費(fèi)就是撿便宜！ 原因 2：自身需求得到滿足
無論是任何產(chǎn)品、付費(fèi)課程，知識類產(chǎn)品等，本質(zhì)上都是一種“工具”， 這種“工具”是為了解決了你某項(xiàng)需求，甚至讓你有了非常大的變化。 舉個(gè)例子吧 比如說我的這本書你只需要幾十塊錢就能買到了，但你知道嗎，里面 的內(nèi)容都是我每天熬夜書寫，整理思路，結(jié)合我自己的經(jīng)歷，以及盡 量用大白話的形式寫出來，然后經(jīng)歷了編輯，再優(yōu)化等等等等。花費(fèi) 了巨大的時(shí)間精力成本，這樣你的注意力更好的集中，才能有所收獲。 沒錯，付費(fèi)就是撿便宜！
原因 3：可以跟眾多優(yōu)秀者為伍 付費(fèi)還有一個(gè)更牛的功能，就是過濾，讓更優(yōu)秀的人在一起碰撞，不 需要你去挑選。很快，你就能遇到各路高手。我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)價(jià)值超 級巨大，我自己這么多年來也是這塊的實(shí)踐者，也因此遇到了很多優(yōu) 秀的朋友。 所以你會看到很多企業(yè)家經(jīng)常去湖畔大學(xué)學(xué)習(xí)，去各種動輒百萬的商 學(xué)院學(xué)習(xí)，除本身的價(jià)值外，更重要的是能遇到各路高手，甚至是相 互合作。 這幾年我自己也花了不少錢報(bào)過一些商學(xué)院/總裁班，對我個(gè)人的影 響是巨大的！甚至關(guān)鍵的時(shí)候大家相互幫助。讓我深刻的意識到一個(gè)
真理：付費(fèi)就是撿便宜！ 當(dāng)然，還有很多很多原因，我就不再贅述了。 有人也會問：節(jié)約的時(shí)間去干嘛呢？ 那可就多了去了：提高技能、提升自我、思考未來、經(jīng)營人脈、積累 知識、創(chuàng)造價(jià)值等等等等。
全新思維方式⑦窄門思維
“你們要進(jìn)窄門。因?yàn)橐綔缤?，那門是寬的，路是大的，進(jìn)去的人 也多；引到永生，那門是窄的，路是小的，找著的人也少。”---《圣 經(jīng)：新約馬太福音》 這個(gè)世界上，總有人選擇開始簡單的事情。雖然開始是“寬門”，但 會發(fā)現(xiàn)，到后面競爭者擠滿了道路，越來越難。而另一些人，會選擇 開始很難的事情，雖然開始是“窄門”，看上去荊棘密布，但一旦披 荊斬棘跨過去，海闊天空。但其實(shí)這個(gè)世界上，哪有全程好走的路， 哪里有一路“寬門”？ 我就以華為為例吧，早在 2000 年，深圳的房地產(chǎn)發(fā)展很快，有人建 議任正非做房地產(chǎn)。但是他很堅(jiān)定地拍桌子叫到：華為不做房地產(chǎn)， 這是早有定論。本可以中途去做房地產(chǎn)，也可以獲得很好的收益；本可以中途去做互聯(lián)網(wǎng)，也可以快速爆發(fā)；本可以中途做資本運(yùn)作，也 可以迅速獲利；但任正非從來不為誘惑所動，始終堅(jiān)持那條最難的“窄 門路”。 堅(jiān)持自己的“窄門思維”，路會越走越寬。如果你發(fā)現(xiàn)路有點(diǎn)難，可 能是“上坡路”。
全新思維方式⑧積累型思維
“無積累，不行動”，這是我經(jīng)常說的一句話。永遠(yuǎn)做有積累的事（粉 絲、信任、影響力、專業(yè)度），因?yàn)檫@是你未來的勢能。 如果你只是一個(gè)短期主義者，你做的事（工作、項(xiàng)目、副業(yè)等）沒有 任何積累（尤其是我上面提到的粉絲、信任、影響力、專業(yè)度的積累），并且沒有建立起自己壁壘的機(jī)會，會非常脆弱，你要做的事一定是讓 你的反脆弱能力越來越強(qiáng)，你說你希望自己未來成為“雞蛋”還是“皮 球”？（皮球的反脆弱能力是雞蛋的 N 倍！） 比如有的同學(xué)副業(yè)是開滴滴，難道積累了路線圖？那很抱歉，任意一 款地圖軟件可以吊打你找不到北！ 說到這里，你應(yīng)該立馬閉上眼睛先思考下，你現(xiàn)在做的事有積累嗎？ 如果沒有，很遺憾，你會越來越累，直到有一天社會淘汰了你，很扎 心，但這是真話。
全新思維方式⑨極致利他思維
可能你在很多地方也聽過這幾個(gè)字，因?yàn)樗匾耍冶仨氁贸?來講。畢竟?fàn)奚矍暗绞值睦妫瑏頁Q取更長遠(yuǎn)的未來，這種選擇是 極其痛苦的。 我相信對利他思維認(rèn)識透徹的人，大部分對稻盛和夫不陌生。稻盛和 夫曾說，“利己則生,利他則久。敬人者人恒敬之，愛人者人恒愛之”， 利他是一種高級的“利己”。所謂利他，就是要站在對方的角度，考 慮事情、看待事情。（這跟佛教里的“將心比心”是一個(gè)道理。） 用我的話來說，利他思維是可以產(chǎn)生勢能的，利己思維卻不能，什么 意思？ 比如：同樣一款產(chǎn)品，有的商家專注品質(zhì)，以客戶需求為導(dǎo)向，不斷 升級，最終贏得了客戶，實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)增長；而有的商家為了短期的 利潤最大化，偷工減料，過分包裝，最終結(jié)局不言而喻。 所以，這個(gè)世界上所有的商業(yè)模式歸根到底就是這 2 個(gè)字“利他”。 其實(shí)你去工作與他人合作，也是一樣，你不僅要看中收益，同時(shí)你也 要思考如何更好的為企業(yè)或他人創(chuàng)造價(jià)值。永遠(yuǎn)不短視、不投機(jī)、不 猶豫。 最后，我希望你可以把利他變成自己的本能！
全新思維方式⑩果斷思維
如果說流量是時(shí)代與平臺給普通人的紅利，價(jià)值觀是企業(yè)的紅利，那 么我堅(jiān)定的認(rèn)為：果斷就是你的性格給你人生的紅利！ 可能有的人不懂我上面說的是什么意思，其實(shí)很好理解，有的人吃了 早期淘寶的紅利，不花一分錢就可以免費(fèi)獲得很多流量，生意做的非 常好，也有很多人吃了抖音快手的紅利，錄了個(gè)視頻可能一夜之間百 萬粉絲，等等；第一個(gè)流量紅利非常好理解，你可能很詫異，價(jià)值觀 是企業(yè)的紅利是什么意思呢？價(jià)值觀這玩意不都是企業(yè)掛墻上的 么？但絕大多數(shù)人價(jià)值觀都是不錯的，思想決定行動，行動意味著： 員工的激情、努力程度、效率值等等。當(dāng)所有的人有了這幾種稀缺態(tài)度，企業(yè)自然會活的更久，所以，為什么谷歌跟百度都是做搜索引擎 的，但谷歌的第一條價(jià)值觀是：不作惡。而百度已經(jīng)...這里我就不多 說了。這也是為什么后期的馬云只抓阿里的使命愿景價(jià)值觀的原因！ 個(gè)人也是一樣！ 比如：大家都知道羅永浩這個(gè)人，他是一個(gè)有種的人，價(jià)值觀超正的 人。所以盡管直播帶貨時(shí)偶爾翻次車，但粉絲們照樣買單，因?yàn)樗麄?相信羅永浩不會騙人，是一個(gè)價(jià)值觀很正的人。所以剛出道就是抖音 帶貨一哥！是的，只有通過干干凈凈賺到錢的人，才會堅(jiān)信價(jià)值觀可 以帶來紅利這句話！ 為什么我說：果斷是你的性格給你人生的紅利？ 果斷不是武斷，更不是盲目。它代表你已經(jīng)經(jīng)過思考了，并且已經(jīng)做 了很多的權(quán)衡，然后立即采取行動的性格，這種性格是稀缺的。
