以雅思備考app為例以介紹如何做關(guān)于產(chǎn)品功能點(diǎn)對比的競品分析。
目錄
一、分析目的
二、分析對象
三、產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)圖
四、訓(xùn)練練習(xí)功能分析
五、課程功能分析
六、整體分析
一、分析目的
通過對雅思競品app的分析，了解雅思競品app做了哪些功能和這些功能彼此之間的異同點(diǎn)，找出做好這些功能的關(guān)鍵點(diǎn)，為朗播雅思app設(shè)計(jì)做準(zhǔn)備。
二、分析對象：小站雅思app、雅思考滿分app和雅思哥app
選取了在iOS應(yīng)用商店教育榜單排名靠前的前三個雅思app：
????小站雅思app V1.04，73位，
????雅思考滿分app V1.0.1，134位,
????雅思哥app V8.2.0，219位。
三、小站雅思、雅思考滿分和雅思哥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖
如下圖所示，圖-1、圖-2和圖-3分別為三款app的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖，從中可以看出，訓(xùn)練練習(xí)和課程是三款app的共同核心功能，訓(xùn)練練習(xí)在三款產(chǎn)品中的作用都是為了沉淀用戶，課程在三款產(chǎn)品中的作用是為了沉淀和轉(zhuǎn)化用戶，接下來會對功能進(jìn)行拆，分別分析這三款app核心功能的共同點(diǎn)和差異點(diǎn)。
四、三款雅思app訓(xùn)練練習(xí)功能分析
4.1、雅思閱讀訓(xùn)練對比分析
整體閱讀練習(xí)分為三個部分：篩選、做題、對答案做分析，如下圖-4所示按照這個三個部分做了詳細(xì)功能拆分。
小站雅思閱讀訓(xùn)練從做題到對答案做解析的流程最短，做完題馬上就能對答案、看解析，做完題之后可以清除數(shù)據(jù)和做題進(jìn)度，十分適合反復(fù)刷題。當(dāng)然他的功能點(diǎn)最少，沒有其他兩家的做題倒計(jì)時功能和文字大小可選功能。
雅思考滿分功能最全，除了做題對答案之外，更強(qiáng)調(diào)閱讀訓(xùn)練做完題之后的精讀和復(fù)習(xí)，除了提供了另外兩家不具備的做筆記功能，還把做筆記和單詞復(fù)習(xí)的功能點(diǎn)放在了首要位置。另外，雖然提供了反復(fù)做題的功能，但是不能清除整體做題記錄，導(dǎo)致刷題體驗(yàn)不是很好。
雅思哥閱讀訓(xùn)練功能中規(guī)中矩，缺了用戶最關(guān)心的答案解析。
結(jié)論
三款app閱讀訓(xùn)練練習(xí)用的都是劍橋雅思真題，訓(xùn)練練習(xí)功能差異不是很大；
閱讀訓(xùn)練核心功能是：背同義詞、做真題、模擬做題、反復(fù)刷題、對答案看解析、做筆記、查單詞、收藏陌生單詞。
4.2、雅思寫作訓(xùn)練對比分析
關(guān)于考試預(yù)測，臨近考試學(xué)生最關(guān)心，他們最想知道最近考試會考什么、難度怎么樣，考試回憶質(zhì)量和預(yù)測準(zhǔn)確度相對比較重要，目前只有小站雅思有這個功能。小站雅思app預(yù)測考題時，會直接調(diào)用題庫話題和對應(yīng)范文，這個功能點(diǎn)的競爭力拼的是龐大題庫和其對應(yīng)范文庫。
關(guān)于考試回憶，剛考完試的學(xué)生最關(guān)心，小站雅思和雅思哥都有這個功能，考試回憶出題的速度雅思哥更勝一籌，對應(yīng)的范文質(zhì)量不分上下，只是雅思哥的范文查找和閱讀體驗(yàn)較差。
對于雅思日常備考，學(xué)生最想知道如何積累寫作思素材、常見話題怎么寫、自己寫的怎么樣，對他們而言寫作題庫、題庫范文和寫作批改比較重要，在這方面小站雅思app做的最好。
結(jié)論
僅從圖-4范文數(shù)量上對比來看，小站雅思app碾壓其他兩款。
小站雅思app寫作訓(xùn)練功能覆蓋了大部分場景下考生的備考需求，其根本的競爭力來自于題庫和范文數(shù)量龐大，之后要做雅思app首要解決的就是題庫和范文的問題。
4.3、雅思口語訓(xùn)練對比分析
小站雅思相對其它兩家最具特點(diǎn)是的口語批改，采用的批改方式是預(yù)約搶樓的方式，既是一個活躍留存的功能，又是一個獲取用戶增長的途徑。
雅思考滿分app比其他兩家強(qiáng)的地方在于素材積累的功能更細(xì)致，還提供了頭腦風(fēng)暴、核心詞、常見觀點(diǎn)等訓(xùn)練功能。
雅思哥在用戶高質(zhì)量范文示例上拔得頭籌，雅思哥取勝的關(guān)鍵是考試回憶的先發(fā)優(yōu)勢，憑借考試回憶獲取大量用戶留存，從而生產(chǎn)大量優(yōu)質(zhì)口語示范。
結(jié)論
結(jié)論1：題庫和范文
雅思口語備考，預(yù)測話題、熟悉話題、積累話題素材是雅思考生日常備考的關(guān)心點(diǎn)，口語訓(xùn)練功能能否覆蓋這些用戶痛點(diǎn)的關(guān)鍵是題庫范文數(shù)量的多少和質(zhì)量的高低。
目前各家app產(chǎn)生范文的手段有兩種UGC和PGC，其實(shí)在PGC方面各家平分秋色，關(guān)鍵是UGC數(shù)量和質(zhì)量。有了足夠數(shù)量和質(zhì)量的UGC，預(yù)測話題、積累口語素材、模擬考試才有了足夠強(qiáng)的內(nèi)容基礎(chǔ)。
之后要做雅思app，在UGC上段時間內(nèi)很難有突破，口語范文內(nèi)容上要拉開差距，最佳的方式在PGC，除了提高PGC的內(nèi)容數(shù)量和質(zhì)量，PGC的呈現(xiàn)形式也可以從文字升級到視頻，這會成為差異化競爭的點(diǎn)。
結(jié)論2：口語批改
至于模擬考試已經(jīng)成為競爭的標(biāo)配功能，口語批改可以把現(xiàn)有付費(fèi)學(xué)員的學(xué)習(xí)小組線上化。
4.4、雅思聽力訓(xùn)練對比分析
三款app劍橋真題的聽力和閱讀訓(xùn)練功能定位類似。
雅思考滿分app聽力訓(xùn)練功能最全，定位更偏后期備考復(fù)習(xí)，提供了做筆記、生詞本、收藏句子等功能，且把這些功能的位置擺在了聽力訓(xùn)練最重要的位置，同時提供的功能更細(xì)致，能滿足很多細(xì)分的用戶使用場景，這是其他app所不具備的。
小站雅思app聽力訓(xùn)練功能更輕快，更適合反復(fù)精聽刷題。
雅思哥app聽力訓(xùn)練功能最簡單，相對其他兩個app提供的功能并不完整，只是提供練和對答案的功能，并未提供復(fù)習(xí)回顧的功能。
結(jié)論
劍橋真題聽力訓(xùn)練，訓(xùn)練內(nèi)容各家app一致，差異點(diǎn)在于功能點(diǎn)的細(xì)致程度，越細(xì)致，越能適應(yīng)更多的用戶使用場景，用戶體驗(yàn)會更好，主要有以下功能細(xì)節(jié)點(diǎn)：
????全文顯示or單句顯示；
?? ?單句自動播放or手動切換；
????單句播放不循環(huán)or循環(huán)幾次；
????單句多次播放間隔時間；
????播放時顯示全文or不顯示；
????顯示全文有翻譯or無翻譯；
????字體大小調(diào)整；
????橫屏or豎屏；
????播放定時時長。
這些不同細(xì)節(jié)的功能的不同組合決定了功能的種種備考使用場景。
五、三款雅思app課程功能分析
小站雅思app的課程采用訓(xùn)練營或公開課的模式，用戶報名之后需要在微信中參加，其目的主要是將沉淀在app上的用戶倒流到微信社群中轉(zhuǎn)化，并沒有為了留存用戶在app提供課程直播和播放的功能。
考滿分app提供直播課程預(yù)約和課程回放的功能，其主要目的是為了留存和沉淀用戶，除了免費(fèi)的直播課，和其他兩款app不一樣的是，還介紹了付費(fèi)課程，并提供了課程咨詢?nèi)肟凇?/p>
雅思哥app課程采用直播課的形式，到了開課時間，用戶可以直接來上課，并通過課表提前知道上課時間，但是app并未提供課程預(yù)約和回放的功能。
結(jié)論
1、雅思備考課程絕對是學(xué)生的剛需，不同平臺對于課程資源的利用程度不一樣，要達(dá)到的目的也不一樣，其實(shí)可以將課程對于用戶的留存和轉(zhuǎn)化功能做結(jié)合，提供日常公開課的直播觀看和回放功能，同時將課程包裝成訓(xùn)練營倒流用戶到社群做轉(zhuǎn)化。
2、對于付費(fèi)課程，之后產(chǎn)品直接接入產(chǎn)品化的浸泡營小程序，為用戶提供價值的同時，讓用戶直接體驗(yàn)產(chǎn)品訓(xùn)練，其他幾家app用戶對付費(fèi)課程的體驗(yàn)，更多的是通過參加課程和活動體驗(yàn)授課老師講課和售后學(xué)習(xí)服務(wù)。
六、整體總結(jié)
1、聽力和閱讀訓(xùn)練
雅思聽力和閱讀訓(xùn)練練習(xí)中，考滿分app的訓(xùn)練功能覆蓋上優(yōu)于其他兩家。
訓(xùn)練練習(xí)中，雅思聽力和閱讀訓(xùn)練各家訓(xùn)練的內(nèi)容是一致的，競爭的差異點(diǎn)在于練習(xí)功能對于備考訓(xùn)練場景的覆蓋上，覆蓋更多的訓(xùn)練場景，就需要跟多細(xì)致的功能點(diǎn)，三看app考滿分做得最好，詳細(xì)功能點(diǎn)見圖-4和圖-6。
其實(shí)，考滿分聽力和閱讀備考除了提供圍繞真題的訓(xùn)練功能之外，還圍繞聽力和閱讀的核心能力點(diǎn)提供很多基礎(chǔ)能力訓(xùn)練，例如針對閱讀的同義詞訓(xùn)練，針對聽力詞匯的聽寫功能，這些也是考生所關(guān)心的。
2、寫作和口語訓(xùn)練
雅思寫作訓(xùn)練練習(xí)小站雅思app更具優(yōu)勢，雅思口語訓(xùn)練雅思哥app更具優(yōu)勢。
其實(shí)相比較聽力和閱讀，中國學(xué)生更關(guān)心寫作和口語，而寫作和口語核心競爭力來源于題庫數(shù)量、范文數(shù)量和質(zhì)量，有了題庫范文內(nèi)容基礎(chǔ)才可以延展出各式備考功能服務(wù)，寫作和口語訓(xùn)練練習(xí)關(guān)鍵點(diǎn)就在于提供的口語和寫作題庫和范文。
3、其他機(jī)會點(diǎn)
以上所說的訓(xùn)練練習(xí)主要是針對對雅思考試已經(jīng)有了解的考生，針對前期備考的學(xué)生或小白，除了考滿分app有文字形式的備考指南外。
以上就是之前做的雅思備考app功能點(diǎn)的對比分析，隱去了部分信息，沒有具體數(shù)據(jù)，更多基于邏輯推理，僅供參考。
