在的藝術(shù)培訓(xùn)班很多，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，很多機(jī)構(gòu)苦于招不到理想的生源，而有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻出現(xiàn)生源爆滿(mǎn)的現(xiàn)象。為什么會(huì)出現(xiàn)兩種極端呢？如何招生成了一個(gè)大問(wèn)題。如何解決藝術(shù)培訓(xùn)班的招生問(wèn)題呢？
其實(shí)除了自身的軟硬件的因素之外，生源的多少更大程度上是受招生策略的影響。那么，究竟如何招生才能讓生源爆滿(mǎn)呢？
一、要有核心競(jìng)爭(zhēng)力
大家可能在報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)上看到過(guò)類(lèi)似“24歲大學(xué)生辦舞蹈培訓(xùn)班年賺百萬(wàn)元”之類(lèi)的消息，這說(shuō)明創(chuàng)辦音樂(lè)、舞蹈、武術(shù)等等之類(lèi)的培訓(xùn)班，對(duì)于有一技之長(zhǎng)的藝術(shù)類(lèi)或其他類(lèi)的人來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一條比較切實(shí)可行的致富之路。如今人們生活水平不斷提高，有能力投入更多的錢(qián)來(lái)充實(shí)自己，滿(mǎn)足自己的各種興趣愛(ài)好。開(kāi)藝術(shù)培訓(xùn)班，只要能確實(shí)給學(xué)員帶上技術(shù)水平的提高，就是錢(qián)途無(wú)量的職業(yè)。
如果起初投入資金有限的話，可以辦個(gè)人的培訓(xùn)班，即由自己親自任教，只培訓(xùn)一個(gè)或兩個(gè)藝術(shù)項(xiàng)目，如單純的音樂(lè)培訓(xùn)，或音樂(lè)、舞蹈培訓(xùn)。等到積累了一定的資金和學(xué)員以及信譽(yù)，這時(shí)就可以考慮擴(kuò)大規(guī)模而升級(jí)為培訓(xùn)學(xué)校。在目前培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的壞境中，你的培訓(xùn)班想要越辦越好，必須要有核心競(jìng)爭(zhēng)力才行，具體來(lái)說(shuō)要就是要做到以下幾點(diǎn)：
1、塑造價(jià)值
“三歲看大，七歲看老。”你意識(shí)到自己的價(jià)值了嗎？
你和家長(zhǎng)什么關(guān)系？你的貢獻(xiàn)與家長(zhǎng)的夢(mèng)想之間是否找到了一個(gè)支點(diǎn)？如果你找到了這個(gè)支點(diǎn)，如果這個(gè)支點(diǎn)和家長(zhǎng)的夢(mèng)想掛起鉤來(lái)，當(dāng)你這樣做的時(shí)候，你的招生過(guò)程就變得非常容易。所以我說(shuō)，家長(zhǎng)對(duì)你學(xué)校認(rèn)識(shí)的深度，決定他把孩子送到你學(xué)校的速度。
作為校長(zhǎng)，你需要告訴家長(zhǎng)他所不知道的教育背景知識(shí)，你需要告訴家長(zhǎng)如何更有效地享受你的保育和教育。尤其需要強(qiáng)調(diào)的是“結(jié)果”，就是家長(zhǎng)能得到的結(jié)果，你一定要給他非常具體的結(jié)果，你要用“結(jié)果”來(lái)塑造學(xué)校的價(jià)值。只有這樣對(duì)方才能理解你學(xué)校的價(jià)值。
2、獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)
獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是什么呢？獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是你的招生主張中最獨(dú)特的一點(diǎn)，別人沒(méi)有的，不敢有，也不愿意有的。
比如說(shuō)，很多人辦學(xué)校，你也辦學(xué)校，你的學(xué)校在當(dāng)?shù)厥召M(fèi)是最貴的，每月800元，你學(xué)校的設(shè)施在當(dāng)?shù)夭皇亲詈玫?，但這不妨礙你能給予孩子最大的發(fā)展，因?yàn)橛锌赡苣阈?duì)孩子發(fā)展的理解是多維的，給予孩子的不僅是知識(shí)，還有能力，尤其是優(yōu)秀的思維；不僅有能力，還有情感、態(tài)度、價(jià)值觀。
3、零風(fēng)險(xiǎn)承諾
零風(fēng)險(xiǎn)承諾是一個(gè)非常強(qiáng)大的技術(shù)，同時(shí)它也代表著一種理念，一種哲學(xué)。因?yàn)橛辛肆泔L(fēng)險(xiǎn)承諾，你才能向你的家長(zhǎng)非常自豪地宣布：我愿意為你的結(jié)果承擔(dān)全部的責(zé)任。
當(dāng)你提供零風(fēng)險(xiǎn)承諾的時(shí)候，你永遠(yuǎn)不能靠吃老本混飯，你必須不斷創(chuàng)新，必須不斷滿(mǎn)足家長(zhǎng)日益增長(zhǎng)的要求，你再也不能原地踏步了。因?yàn)橛辛诉@么一個(gè)巨大的壓力，所以你的能力會(huì)增強(qiáng)，你的進(jìn)步會(huì)加速，你會(huì)有一個(gè)飛躍。用不了多久，當(dāng)你站在所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，你會(huì)有一種“鶴立雞群”的感覺(jué)。
為什么？因?yàn)槟阌羞@個(gè)魄力，有這個(gè)能力，因?yàn)槟銊?chuàng)新的速度會(huì)超越別人模仿的速度。
二．初期的招生方法
在培訓(xùn)班開(kāi)辦的初期，你將面臨各種困難：沒(méi)人沒(méi)錢(qián)沒(méi)名氣，因而也招不到幾個(gè)學(xué)生。如何在這種困境中闖出一條路來(lái)，從而使得你的培訓(xùn)班走上正軌，是考驗(yàn)?zāi)愕哪芰Φ囊粋€(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。熬過(guò)來(lái)了你的培訓(xùn)班將走上一條迅速發(fā)展的康莊大道；熬不過(guò)來(lái)，你的培訓(xùn)班將死在黎明前的黑夜之中無(wú)人知曉。沒(méi)人沒(méi)錢(qián)沒(méi)資源怎么做營(yíng)銷(xiāo)推廣？
下面我就教你一些方法，這些方法都是針對(duì)培訓(xùn)班開(kāi)辦之初的情況制定的，所以多數(shù)都是不用花錢(qián)或者花少量的錢(qián)，就能達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)推廣效果的方法，下面我就詳細(xì)講述這些方法。
? ? ? 1.校校聯(lián)合，不同的學(xué)校之間進(jìn)行聯(lián)合，比如輔導(dǎo)類(lèi)學(xué)校和外語(yǔ)類(lèi)學(xué)校動(dòng)
? ? ? ? 漫類(lèi)學(xué)校合作推薦學(xué)生，資源共享。?
2.單頁(yè)發(fā)放過(guò)程中注重單頁(yè)特點(diǎn)，和使用應(yīng)進(jìn)行結(jié)合，比如發(fā)放日歷式 ? ? ?單頁(yè)，書(shū)皮式單頁(yè)。有優(yōu)惠券的單頁(yè)?；蛘邟鞖v式單頁(yè)。可讀性單頁(yè)?
3.注意本身的教學(xué)水平，對(duì)于學(xué)校滿(mǎn)意度高的學(xué)生進(jìn)行拉攏，發(fā)展成為 ? ? ?學(xué)校的招生代理。 這些學(xué)生還可以幫助學(xué)校解決學(xué)生鬧事問(wèn)題。
4.可以操作一些會(huì)員結(jié)合的單位，比如和高端幼兒園合作發(fā)展少兒英
? ?語(yǔ)。
5.可以進(jìn)行群運(yùn)作，比如通過(guò)校園代理，加入學(xué)校校內(nèi)的群，進(jìn)行宣傳?
6.培訓(xùn)學(xué)校的招生不要和公立學(xué)校的招生向沖突。?
7.多去些縣級(jí)的學(xué)校，進(jìn)行全日制招生，縣級(jí)的學(xué)校比較好談。
8.口碑建設(shè)是學(xué)校招生的本源，忘記了口碑失去了信譽(yù)那么一切好的方 ? ? ?法都沒(méi)有效果 。
9.咨詢(xún)老師要對(duì)報(bào)名的學(xué)校一條龍跟蹤。隨時(shí)注意和處理學(xué)生在上學(xué)過(guò) ? ? ? 程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
10.咨詢(xún)老師要在了解學(xué)生的前提下，抓住學(xué)生的需求點(diǎn)。
