寫作能力越來越成為職場競爭力的一部分。

項目報告、年中總結(jié)、創(chuàng)意文案、日常郵件......甚至發(fā)個微信，都涉及到寫作。

寫作雖不可避免，但又有多少人能清晰明確的傳遞信息和情緒？做到既能曉之以理，又能動之以情？

“如何寫出一篇好文章？”這是我經(jīng)常被問到的問題。

我連續(xù)寫了兩年的《五分鐘商學院》，又寫了《商業(yè)洞察力》。

“厚顏無恥”地說，我?guī)缀跆焯於荚趯?，而且大多寫得還不錯。

這到底是如何做到的？

經(jīng)過 26 年的時間沉淀，我把自己的寫作經(jīng)驗琢磨總結(jié)為最精煉的 3 句話。

今天，我再次將它們分享給想寫出好文章的你：

用三千尺瀑布的邏輯勢能征服讀者；

用單反相機式的觀點聚焦寫服讀者；

用游標卡尺式的用詞拿捏服務(wù)讀者。

本文首發(fā)于2019年。

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寫作是最好的投資

說出來你可能不信，從 1994 年開始，我已經(jīng)寫了整整 26 年。

1994 年，我的文章第一次公開發(fā)表，刊登在《中學生報》上。

那年我還在南京讀高中，是個不諳世事的少年。

我寫了一篇《我的準遺書》，告訴同學們都別再來找我了，我要努力考大學，與書為伴，與玩告別。

這封“遺書”，讓我收到人生中第一筆稿費，當時的一筆巨款，5 塊錢。

大學期間，我也曾是身穿白襯衣，坐在陽光中無盡憂愁的文藝青年，吟詩作賦，談笑風生。

為此我還寫了一本詩集《了無痕》，感慨逝去的時光和變幻的人生。

▲?后來我還把這本詩集裝訂成冊了

2006 年，是我在微軟打拼奮斗的日子，

我寫出了真正意義上的第一篇爆款文章《出租司機給我上的MBA課》。

這篇文章當時傳遍了整個互聯(lián)網(wǎng)，紅極一時。

直到今天，在微博、微信公眾號等等平臺還有無數(shù)人轉(zhuǎn)載和修改這篇文章。

兩季的《5分鐘商學院》結(jié)課，已有超過 33 萬人訂閱，成為總收入超過 6000 萬的知識產(chǎn)品。

26 年時間，從 5 塊到 6000 萬。

這是持續(xù)寫作帶來的價值，寫作是這個時代最好的自我投資。

26 年，從“青澀少年”到“油膩大叔”，兩輪歲月……聽上去讓人絕望，好像寫作就是通過時間熬出來一樣。

但我想說，寫作最重要的不是時間長短，而是寫作的邏輯和方法。

文章有點長，內(nèi)容有點多，

但如果你能耐心地讀完，相信不僅會過癮，還會過腦過心，有所收獲。

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三千尺瀑布的邏輯勢能

太有表達欲的人，是寫不好文章的。

抱歉啊，第一句話可能就讓你被批評了。公司里的其他同事們，也都被我這樣說過。

這句話讓很多人吃驚，為什么？寫作難道不是一種表達嗎？

是的，寫作確實是一種表達，但是表達和表達欲不同。

表達欲是什么？

表達欲是一種難以克制的，想讓自己把東西傾瀉出來的欲望，心里面裝的是自己，裝的是“我”。

這么多年的經(jīng)驗告訴我，真的要寫好一篇文章，心里面裝的不是“我”，而是“你”。

真正要寫好文章，要站在讀者，也就“你”的角度去思考。

你可以先問問自己：讀者是如何讀這篇文章的？

此時此刻打開手機看這篇文章的你，正處于什么狀態(tài)？

你可能正在下班的地鐵上，拖著疲憊但不服輸?shù)纳碥|，希望用碎片化的時間繼續(xù)學習；

于是你在微信的信息流里，看到了這篇文章，你也是寫作愛好者，你也對這個話題感興趣；

上海早上下雨，地鐵故障，2 號線堵得水泄不通，上班遲到，晚上只能加班……

你也可能和他們一樣，此時還在燈火通明的寫字樓挑燈夜戰(zhàn)，正伸著懶腰去茶水間倒個茶，帶個手機，一邊走路，一邊在翻著這個叫劉潤的人的文章；

你也可能是坐在沙發(fā)上，電視機發(fā)出廣告的背景音，享受能有一刻閱讀的閑暇，擺脫不安煩躁，掌控自己的生活……

不管是什么閱讀場景，最重要的都是照顧讀者，有好的閱讀體驗。

所謂三千尺瀑布邏輯勢能的第一點，就是讓讀者能順暢的閱讀，沒有卡殼，不會停頓。

心里沒有“咯噔”一下的猶豫，無咯噔寫作，是寫作者必須達到的要求。

我們用文字創(chuàng)造迷人的風景，邀請讀者前來欣賞，我們是讀者思維的導游。

——

舉個例子，我是怎么寫《5分鐘商學院》的，我用下面這篇文章為例。

第一步，場景導入

把讀者請進你的文字空間，導入他們的身份和情緒。

比如你很孝順，想給父母錢，給了1萬塊可是他們卻怎么也舍不得花，怎么辦？

第二步，打破俗知俗見

讀者會想我要怎樣說服父母，要如何教育他們，會耐心和他們解釋，可是發(fā)現(xiàn)這完全沒用。

這是大家常見的做法，可是父母還是不聽你的，沒有用啊，怎么辦？

你可以幫助讀者問出他們想要問的問題。

對啊，這怎么辦，為什么會是這樣呢？

拖住讀者的思緒，引導著他們閱讀和思考。

讀者會有非常愉悅的閱讀體驗，

“哎呦，這太舒服了，我剛要往下掉時就有人接住了我，好想知道到底是為什么？”?

第三步，解釋原因

父母不愿意花錢，是因為這一萬塊錢是一筆不小的數(shù)目。

這是一個整錢的心理賬戶，是舍不得花的，應(yīng)該存起來，

以后兒子結(jié)婚娶媳婦能用，買房還首付時能用，這些錢是要來做大事的。

所以，怎么辦？

第四步，給出建議

應(yīng)該給父母零錢，錢一點一點的給，

今天幫他們?nèi)ベI個小東西，明天幫忙把水電費關(guān)聯(lián)到自己的信用卡上等等。

一年下來零零散散加在一起也有1萬塊了，但是他們就感覺不到。

因為這些錢是小錢，是在你媽媽爸爸的零錢的心理賬戶里面，那么花起來就沒有壓力。

第五步，總結(jié)升華

寫完這些，最后再來個提高升華。

你明白了這是心理賬戶的知識點，明白錢是分門別類存儲的，要在每一個正確的心理賬戶來花錢，你才能夠有效的去影響別人。

你會覺得，這實在是太有意思了，知道了一個場景，解決了一個問題，還能明白一個概念，學習一個知識。

這篇文章，真有收獲。

——

所以，這就是三千尺瀑布的邏輯勢能，每一步都能引導讀者的思想，能非常精準的揣摩讀者如何思考。

提問，回答；再幫他問出來，接住再回答；再問出來，接住再回答……

三千尺瀑布飛瀉而下的結(jié)果，應(yīng)該是他讀完文章后感覺淋漓暢快，直拍大腿，滿意而驚嘆說出一句：

他簡直就是我肚子里的蛔蟲，把我想說的話都寫出來了！

過癮，真過癮！

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單反相機式的觀點聚焦

寫出好文章的第二句話，是要有單反相機式的觀點聚焦。

什么意思？

就是要打透，要醍醐灌頂。

咱們接著舉個例子。

我們經(jīng)常說要講誠信，誠信就是守信用，是說到做到，社會也是依靠誠信來運轉(zhuǎn)，講了很多故事，描述誠信的價值，這是大多數(shù)人的寫作邏輯。

在我看來，這都只是圍繞著誠信的外圍在講，根本沒有講透。

想要講透一件事情，應(yīng)該是不惜筆墨的。

我以前寫過一篇關(guān)于誠信的文章，真正的誠信，是選擇與世界重復博弈。

為什么你去某些景點旅游就被瘋宰，而在樓下菜市場買菜就不會呢？

因為在銷售公式里，銷售=流量 × 轉(zhuǎn)化率 × 客單價 × 復購率。

景區(qū)的海鮮店流量和轉(zhuǎn)化率基本固定，這輩子只跟你做一次生意，是單次博弈，所以他當然拼命提高客單價，宰死你為止；

樓下的小販為什么選擇誠信？因為他選擇跟你做一輩子的生意，選擇做長久生意，選擇跟你反復博弈，這才是誠信的本質(zhì)。

你看，可能“誠信”在你看來是道德問題，可現(xiàn)在變成了理性的問題——誠信，是為了獲得更大的收益。

——

聽到這，有的讀者可能還“不服”，還沒講透，沒關(guān)系，接著再來。

在淘寶上，為什么商家如此熱情，動不動就說，“親，包郵哦”。

因為害怕用戶給商家差評，服務(wù)態(tài)度不好，評分太低，用戶明天就不來買了。

更可怕的是，前面用戶的差評會影響后面用戶的購買決定。

每一個博弈人的信息在淘寶體系里都是公開的，也意味著前面的單次博弈影響他跟全世界的重復博弈，所以他就必須對每一個人好。

淘寶建立的這套機制，成功把單次博弈轉(zhuǎn)化為了重復博弈，讓每個人都特別注重自己的誠信。

連續(xù)兩個例子，我們畢恭畢敬地問讀者一句：打透沒有，服不服？

還是不服？

沒關(guān)系，再來一個，不惜筆墨嘛。

單反相機式的觀點聚焦，就是要寫到讀者嘆服為止。

李嘉誠先生經(jīng)常說：“我做生意，我拿七分可以、拿八分可以，但我只取六分?！?

為什么？

因為我不能騙你，我不能多拿你的東西，我拿六分，要讓你也獲得價值。

但有的人能拿七分、八分，卻偏偏要把十分都拿走，這就是不誠信。

所以李嘉誠先生和人談合作時，對方出價 100 萬，李嘉誠了解完項目后，可能會說那我給你 120 萬。

這個人聽了之后特別震驚，“我們只聽說過還價的，沒聽說過主動漲價的，這是為什么？”?

“因為我覺得你這個東西值 120 萬，如果給你 100 萬，我覺得你就虧了，所以雖然你報了 100 萬，但我覺得還是必須要給你 120 萬?！?/p>

這就是李嘉誠先生的魅力，一個成功的優(yōu)秀企業(yè)家，講誠信，選擇和世界重復博弈，他少拿的這兩分，是對世界的存款。

讀者會打破砂鍋問到底，我們就要用不可辯駁的事實，翔實的數(shù)據(jù)材料，深刻洞察的見解讓讀者徹底嘆服。

單反相機式的觀點聚焦，當我們講的深打的透，讀者自然會發(fā)出贊揚和感嘆：

原來是這樣啊，真是醍醐灌頂！

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游標卡尺式的用詞拿捏

寫出好文章的最后一句話，是游標卡尺式的用詞拿捏。

生活中普通的尺子，最小測量單位大約是 1 毫米，

可游標卡尺是一種更加準確的測量儀器，最小的測量單位大約是 0.1 毫米。

游標卡尺式的用詞拿捏，就是指用詞要非常的準確，不能有任何誤差。

游標卡尺式的用詞拿捏，第一點就是改。

我寫文章有一個非常大的習慣，寫完之后要不停修改刪減。

比如說《5分鐘商學院》，每一篇文章的生產(chǎn)流程，都是先從 2 萬字左右的素材里，先整理出 2、3 千字的文章。

然后，我再一個字一個字的刪減到 1800 字左右。

狂虐自己，是為了保證知識的密度，也為了幫助學員節(jié)省時間。

游標卡尺式的用詞拿捏，第二點就是短。

著名的作家馬克吐溫，他曾經(jīng)給朋友寫信，表示抱歉：

我今天沒有時間給你寫一份短信，所以今天只好給你寫了一封長信。

這句話聽上去很顛覆，這也說明了他有時間才能寫短信，為什么？

因為寫長信很簡單，但把長信變成短信要更花時間。

所以“刪”的目的什么？

是把沒有價值、沒有知識含量用詞剔除。

很多人都沒注意到，我寫的《出租司機給我上的 MBA 課》這篇文章，

原名后來被很多人改了，改成《出租車司機給我上的 MBA 課》。

為什么我把“車”字刪掉，因為我覺得這個字是多余的。

所以一定要刪到最后一個字不多一個字不少，滿意了為止。

你可以想象我連標題都這么改，當時整篇文章我得改成什么樣？

試一試把長句改成短句，把長段落改成短段落，非常有助于讀者能認知、理解、接受你的觀點。

而不是嵌套加嵌套，像俄羅斯套娃一樣的長句子，都是復雜的修飾和莫名其妙的形容詞。

游標卡尺式的用詞拿捏，第三點就是準。

回到一開始的例子，你給了父母一萬塊錢，可他們就是不愿意花，怎么辦？?

在提出建議時，會有許多不同的用詞，有人會說，“你試著給她一些零錢”。

“試”這個用詞就不準確，很容易產(chǎn)生歧義，

有的讀者會想，你的意思是說我已經(jīng)開始試了嗎？還是說這是個建議呢？還是說這是要求呢？

這時讀者心里就很容易咯噔一下，

我們把“你試著”這個詞換成“你可以”，效果就會更好。

“你可以”表示我給你的建議，我只是給你提供一種可能性。

或者我們再換一下，變成“你應(yīng)該”，

這是一種我就告訴你這才是對的做法，態(tài)度就更加強硬，指向性也更加明確。

每個詞背后它的心情、含義、場景都是不一樣的，游標卡尺，就是要懂得用詞的拿捏。

改、短、準，是游標卡尺用詞拿捏的三板斧，三字訣。

最后的話

這就是我自己壓箱底的寫作心法，今天拖著拽著全部分享給你。

今天談寫作，不是為了成為文學巨匠，而是為了準確傳遞信息，并獲得最大的接受度。

演講在現(xiàn)場時影響更遠，那么寫作在時空上就影響更深，也是大規(guī)模的殺傷性武器。

但盡管如此，江湖上關(guān)于寫作依然有 8 萬 4 千個門派，

我與你分享的，是“5商派”“劉潤派”的獨門秘笈。

用三千尺瀑布的邏輯勢能征服讀者；

用單反相機式的觀點聚焦寫服讀者；

用游標卡尺式的用詞拿捏服務(wù)讀者。

對了，我忘了告訴你，關(guān)于寫作，我有一個特別喜歡的比喻，這段話完美呈現(xiàn)了上面三句話：

想象一個洋蔥：外層很干而且易碎。你把外面這層撕下，然后扔掉；

接下來的那層是閃亮的、有彈性的、柔軟的，有時候甚至還帶著一抹綠色；

當然，你也不會用這一層，你想要的，是洋蔥中心的部分；

那個干脆利落、尖銳刺人，但又具有鮮明和最真實的風味的部分；

那才是最好的部分，也不需要太多的切分，因為本身足夠小，足夠緊湊。

事實上，它的品質(zhì)和大小是如此完美。

這是我的真誠思考，希望對你有所啟發(fā)，

也希望我們都能寫出干脆利落、尖銳刺人，但又具有鮮明和最真實風味的完美文章。