你若不懂兵法，則不會作戰(zhàn)。你若按兵法行事，卻敗了，那是你不懂得九變。
?所以什么叫學(xué)會，沒法說。只有會的人才知道什么叫會。而且每過一陣子又發(fā)現(xiàn)自己不會了。這時候就是又要進(jìn)步了，功力又要增長了。
進(jìn)步，就是不斷地發(fā)現(xiàn)自己不會。
圮地?zé)o舍，衢地合交，絕地?zé)o留，圍地則謀，死地則戰(zhàn)。
圮地?zé)o舍
圮地，就是水網(wǎng)、濕地、湖沼等難行的地區(qū)，在這樣的地形就不要宿營。因為水汪汪的，本身扎營住宿就困難，而且敵人如果打過來了，你一方面難以構(gòu)筑防御工事，另一方面也進(jìn)退困難，行動不便。
衢地合交
“衢地”，四通曰衢。衢地，就是指四通八達(dá)的地方，是兵家必爭之地。
在四通八達(dá)的地方，和各諸侯國來往都方便，衢地合交，就要搞好外交。
一來交結(jié)外援，二來至少人家不要以你為敵，或被敵人爭取去。
絕地?zé)o留
“絕地”，沒水喝，沒東西吃，沒柴火，趕緊走，不要久留。走到死胡同，地形險要，趕緊撤，別被人堵了。
圍地則謀
“圍地”，四面皆險，前進(jìn)的道路狹 窄，退歸的道路也險迂，敵人要來則方便，我要出入?yún)s困難。這種地形，是圍地，必須預(yù)設(shè)奇謀，讓敵人傷不到我，才度得過去。
死地則戰(zhàn)。
?“死地則戰(zhàn)”，戰(zhàn)例就是韓信出了圍地，在水邊布陣，背水一戰(zhàn)，置之死地而后生。
到了死地，那就真是等死不如找死。寧肯找死，不可等死，陷入死地，要堅決奮戰(zhàn)。
涂有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭
涂有所不由
“涂”，同“途”。道路有的雖可以走，但不走。反過來，有的不可以走的，也可能走。這就是變。
軍有所不擊。
敵軍有的雖可以打，但是不打。
發(fā)現(xiàn)敵軍，雖然可以打，但是如果小股困窮之兵，又據(jù)險地死戰(zhàn)，吃掉他沒多大利益，而代價很大，甚至耽誤整個戰(zhàn)局進(jìn)展，那就不要打。
莫貪小利，雞肋、雞肋，食之無味，棄之不必可惜?？匆娎拖肴?，反而耽誤正事，壞了大局。
城有所不攻。
城池有的雖可以攻下的，但是也不攻。
如果敵人在要害之地，深控城壕，多積糧食，就是為了拖住我們的部隊。如果攻拔他，不足為利；如果攻不下來，更是挫我兵勢，這種情況，就不要去攻打他。
地有所不爭。
小利之地雖可爭而不爭。
君命有所不受
國君的命令，有時是不應(yīng)接受的，比如不符合前線實際情況的，可以不接受。
“君命有所不受”這句兵法主要是說給國君聽的，不是說給將領(lǐng)聽的。前線將領(lǐng)要君命有所不受，就要先有犧牲自己的決心。
利害哲學(xué)：要能利中見害，要能害中見利 。
?趨利莫忘避害。但人都有僥幸心理，一廂情愿。利中見到害，也認(rèn)為那害發(fā)生幾率很小，沒事！害中見利，沒有的利他也能看出來，并堅信一定會發(fā)生！
是故智者之慮，必雜于利害。雜于利，而務(wù)可信也；雜于害，而患可解也。
智者能兼顧利、害兩方面的考慮，既看到有利條件，也看到不利條件。
看到利，就多想想它有什么隱患，藏著什么危險?？吹胶Γ投嘞胂胨惺裁捶e極的一面，能轉(zhuǎn)害為利。遇到困難或突發(fā)事變，要懂得變通。
“雜于利”，是以害雜于利。把不利的一面、有害的可能，都放進(jìn)去考慮過，都能夠應(yīng)對，則我們對要做的事就有了信心，就能夠?qū)崿F(xiàn)。
“雜于害”，是以利雜于害。在害中能發(fā)現(xiàn)有利的一面，發(fā)揮出有利的一面，則可解除患難。
是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業(yè)，趨諸侯者以利。
屈諸侯者以害。
想辦法讓他自己去做對自己不利的事，使他的力量不得伸展。
役諸侯者以業(yè)。
?“業(yè)”，就是事，找點事來折騰他，勞役他，讓他疲憊。
趨諸侯者以利。
?用利誘讓敵人自己送上門來。
居安思危，在治思亂，戒之于無形，防之于未然，每天都在解決困難，隨時都在準(zhǔn)備出事，因為出事是必然的，不出事是不可能的。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，就是解決困難和平事兒的。
故用兵之法：無恃其不來，恃吾有以待也。無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
用兵的法則，不指望敵人不來，而要依靠我有充分的準(zhǔn)備來應(yīng)對他。不要指望敵人不向我們進(jìn)攻，而要依靠我們有敵人進(jìn)攻不下的力量和辦法。
有人常說，白準(zhǔn)備了，敵人也沒來。事實上，你有準(zhǔn)備，正是敵人沒來的原因。你一旦沒準(zhǔn)備，他馬上就到。
?所以有事，要解決困難。沒事，要防著隨時會出事，領(lǐng)導(dǎo)人沒法不焦慮，每天都在精神高度緊張和焦慮中度過。
故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。
領(lǐng)導(dǎo)力，很大程度上是一種性格。反之，領(lǐng)導(dǎo)者的災(zāi)難，往往也是一種性格缺陷。
?將領(lǐng)有五種性格缺陷，是最危險的：
一、不怕死，一味死拼，就會被敵人所殺。
二、貪生怕死，沒有必死之心，又會被俘虜。
三、憤怒急躁，經(jīng)不起刺激，會中人激怒之計，憤而出戰(zhàn)送死。
四、廉潔，愛惜名譽，受不得污辱，會為了維護(hù)自己的名譽，洗清別人潑自己身上的臟水，而不顧巨大的風(fēng)險出戰(zhàn)，中計。
五、愛護(hù)居民，也會被人利用，或讓他為掩護(hù)居民而煩勞，或驅(qū)使人民為炮灰，讓他不忍作戰(zhàn)，而敵人就藏在里面。
這五種性格缺陷，都是將領(lǐng)的過錯，用兵的災(zāi)害。軍隊覆滅，將領(lǐng)身死，都是由于這五種危險造成的，不可不警惕！
任何決策的背后，都是決策者的“個人需求”。
?這種需求，可能是個人和小集團(tuán)利益，可能是個人抱負(fù)，可能是某種情緒，可能是某種焦慮，某種心結(jié)，某種心理陰影，都有可能。一定要從他個人的角度，去分析他的決策。
而自己在決策的時候，則要有“無我”的意識，把自己的個人因素、情緒因素，從決策中剝離出來，才能作出正確的選擇。
無我，是客觀的基礎(chǔ)，決策的保障。
