選擇自己文案寫作訓(xùn)練——網(wǎng)絡(luò)課程（第二講）
文案開頭的13種技巧
心法
引起好奇+創(chuàng)造共鳴
創(chuàng)造共鳴只能夠讓一部分人和你共鳴，你有多大能力理解多少人，就能讓多少人和你產(chǎn)生共鳴。
正文的第一句話就是讓讀者閱讀第二句話。
寫作不是自娛自樂、自嗨也不是寫日記。
技法
文案開頭的三種方法
1、做到最吸引人：
運用數(shù)字、對比、懸念、極端的感受、傍名人等等方法，讓讀者覺得下面的內(nèi)容更精彩，能夠給他們想要的。
2、解決讀者的第一困惑：
解決標(biāo)題里強調(diào)的一個點
如：如何在一天就能賺到30萬？
第一句話肯定是解決讀者最大的疑惑，如何一天內(nèi)賺到30萬的，這么賺到30萬的。
解決第一個疑惑在解決第二個···解決完所有疑問一篇文章也就寫完了。
3、創(chuàng)造一種場景
給讀者描述一個場景，擊中讀者的痛點和讀者產(chǎn)生共鳴。
文章開頭常見類型
圖片型（雞湯+圖片、美圖萌娃法、截圖對話法）
文字型（抖包袱、故事型、創(chuàng)造場景法、關(guān)鍵詞法、內(nèi)心獨白法、自問自答型、自問他答型、借勢法、開門見山型、綜合法、）
圖片型
1、雞湯+圖片
適合勵志
能夠馬上和讀者產(chǎn)生共鳴
讓讀者看圖片時能夠想到一個場景，加上文字的表達(dá)，傳遞觀點，傳遞價值觀。
2、美圖萌娃法
3B原則
Baby、Beatuy、Beast
小孩、美女、野獸能夠快速抓住人的注意力。
讓人有興趣看下去，激發(fā)人的一種荷爾蒙或者一種欲望。
3、截圖對話法
截圖對話方式能夠很快的拉近和讀者的距離，給別人創(chuàng)造一種就在你旁邊聽我們聊天的場景。
文字型
1、抖包袱
抖包袱就是把最有料的東西放在最前面，先把讀者震撼住。
能夠快速的吸引讀者，讓讀者跟著內(nèi)容走，并且有想讀下去的欲望。
2、故事型
和別人講你所經(jīng)歷的故事
吸引讀者閱讀
因為別人發(fā)半天甚至更長時間學(xué)習(xí)到的東西，我只要5分鐘就可以學(xué)習(xí)到，干嘛不看。
有一個核心的點，來吸引讀者。
3、創(chuàng)造場景法
描述一種場景，讓讀者有共鳴的感覺。
創(chuàng)造多個場景讓讀者有一種經(jīng)歷過的感覺。
讓不同的場景對讀者產(chǎn)生刺激，吸引讀者。
4、關(guān)鍵詞法
因為很多人可能就是看了標(biāo)題的某個關(guān)鍵詞所吸引進(jìn)來。
把標(biāo)題的某個關(guān)鍵詞結(jié)合在第一句話中，引起讀者共鳴。
5、內(nèi)心獨白法
把自己真實的想法表露出來，讓讀者感覺不一樣，感覺你很真實。
6、問答型（自問自答）
在標(biāo)題中設(shè)一個問題，在第一句話中回答。
7、問答型（自問他答）
標(biāo)題中自己設(shè)一個問題，在第一句話中想象讀者在回答這個問題。
8、借勢法（權(quán)威或者名人）
把名人，牛人寫過的一句話給摘錄出來，引用一些牛人的話或語錄，會對文章含金量或者觀點的證明起到很好的作用。
9、開門見山法
標(biāo)題說什么，文章就直接回答，不會磨磨唧唧，不會拐彎抹角，直切主題。
10、綜合法
標(biāo)題要寫的特別好
第一句話寫的要有邏輯又又吸引力，要寫的朗朗上口才能夠繼續(xù)吸引讀者。
建議兩種方式開頭
吸引人——創(chuàng)造一種場景
要用各種方法吸引人
要用各種方法創(chuàng)造一種場景和讀者產(chǎn)生共鳴
內(nèi)容一定要又價值
聽完感受
一個好的文章的背后充滿了知識和方法，心法要正，技法要牛。
我們經(jīng)?？匆姷奈恼履軌蛭覀冮喿x，背后需要付出很大的力量。
學(xué)習(xí)完一定要練，不然就只是學(xué)習(xí)了一種方法。
選擇自己的文案寫作訓(xùn)練——網(wǎng)絡(luò)課程（第三講）
文案寫作常見的7個步驟
心法
什么是文案？
文案就是能夠在讀者的腦海里留下一個印象，種下一個種子。
這個種子可能是一個顏色、一個形狀或者是一句話，或者是一種味道，能夠促使用戶轉(zhuǎn)發(fā)或者購買。
文案就是銷售，通過文字進(jìn)行銷售。
技法
文案寫作常見的7個步驟
1、設(shè)定目標(biāo)
想一想我這篇文章到底想要干什么？需要讀者做什么？
2、思考
如果要讓讀者打賞這篇文章或者轉(zhuǎn)發(fā)，那么我應(yīng)該怎么實現(xiàn)，他到底需要什么？
他真正喜歡看什么？他需要什么？
如何知道讀者的需求
馬斯諾原理
人的第一層需求是生理需求，第二層需求是安全需求，第三層需求是社會需求，第四層需求是尊重需求，第五層需求是自我實現(xiàn)需求。
我寫的內(nèi)容滿足了讀者的什么需求？是性，安全還是面包？
從人的需求出發(fā)，在根據(jù)自己的特點寫出針對特定人群的文章。
3、自己的故事素材
一篇文章的故事大約占70%，道理占20%，其他占10%（不完成屬于）
說一下自己的故事或者其他什么的故事，打動讀者。
4、結(jié)合點
找一個非常巧妙的結(jié)合點，去切入進(jìn)去。
在新媒體上寫作最忌諱的就是講大道理或者說教，把干巴巴的東西分享出去，讀者會認(rèn)為你所寫的干貨是雞湯，太說教了。
千萬不用認(rèn)為我的好就是讀者的好！
5、寫一個好的標(biāo)題
和我文章要表達(dá)出來的進(jìn)行結(jié)合
標(biāo)題的寫法有兩種
（1）、先寫標(biāo)題在寫文章
（2）、先寫文章在寫標(biāo)題
6、用反面證明自己所說
一個好的，一個不好的進(jìn)行對比，讓讀者感覺很對。
7、修改
發(fā)一個小時寫的文案，可能要發(fā)上一個小時修改。
好的文章不是寫出來的，而是改出來的。修改很重要！
思維方式
學(xué)習(xí)寫作最重要的是思維方式，不在于怎么寫，而在于寫什么，以何種方式來寫。
1、以終為始
以結(jié)果為導(dǎo)向，先從終點出發(fā)，然后在去找素材在列結(jié)構(gòu)。
2、考慮讀者的感受和接納程度
用戶思維
想象讀者是以什么角色來看你的文章。
3、能夠帶去超出認(rèn)知和期待的體驗
讓你的用戶感受到超出他現(xiàn)有階段的知識或者體驗。
帶給用戶他期待的一些體驗，他才愿意看，愿意傳播。
簡單一點的技法就是
想清楚
寫下來
改改改
聽完感受
寫文案需要有多方面的思維，找到我要寫給誰看，在針對這一群人，寫出他們想要看的文章。
用有趣的文字寫出有價值的內(nèi)容。
選擇自己的文案寫作訓(xùn)練——網(wǎng)絡(luò)課程（第四講）
寫作如何找到切入點
切入的三種方式
一、抓熱點
1、寫自己獨特的觀點不要千篇一律的內(nèi)容
（1）、最大的忌諱就是觀點雷同，千篇一律。
別人怎么寫，你也這樣寫，體現(xiàn)不出自己獨特的特點和價值。
別人會感覺你水平太低。
如果說這篇文章不能出彩的話最好就不要去趕。
（2）、不是任何熱點都能趕
如果對這個熱點不了解，沒辦法切入，不知道如何加入自己的價值。所以不是每個熱點都能夠趕的，趕不上就放過自己。
2、要有獨特的內(nèi)容
寫人人都不知道的內(nèi)幕（深挖）
3、貼近生活的內(nèi)容
在熱點中找到貼近生活去寫
二、非熱點
1、真正打動自己的內(nèi)容
在打動自己的內(nèi)容中注入情感，文字要有觀點，要有情感，要有干貨。
打動自己的故事和經(jīng)歷才能夠讓讀者共鳴。
2、正能量、勵志、雞湯、干貨的故事。
3、寫讀者年齡需要的內(nèi)容
問自己：我的讀者是誰？
一定要了解我的讀者
寫跟讀者有關(guān)、對讀者有用、對讀者有趣、給讀者感悟的事情。
三、還可以寫什么？其他
如：寫人性
貪婪、自私、狹隘、愛慕虛榮、要面子、愛抱怨、不勞而獲、愛嫉妒、自卑、自大等。
聽完感受：
寫文案的出發(fā)點就是給讀者看，了解讀者，了解用戶，從他們的角度切入很重要。
選擇自己的文案寫作訓(xùn)練——網(wǎng)絡(luò)課程（第五講）
如何用不同的語音擊中不同的人
心法
文案就是能夠在用戶腦海里留下一顆種子。
文案就是鍵盤背后的銷售。
文案一直是和人溝通，文案就是營銷，文案就是和人打交道。
DISC
人的行為風(fēng)格特點
文案和DISC結(jié)合
寫文案首先要了解人
D、指揮官：關(guān)注事，行動快（目標(biāo)明確，反映迅速）
I、影響著：關(guān)注人，行動快（熱愛交際，風(fēng)趣幽默）
S、支持者：關(guān)注人，行動慢（喜好和平，遷就他人）
C、思考著：關(guān)注事，行動慢（講究條理，追求卓越）
DISC與文案寫作
與不同人打交到應(yīng)該用什么語言模式？
人和人真的不一樣
人和人真的不同，每個人的價值觀，特點都不一樣。
同樣的一件事，每個人看了都不一樣。
如果一門課程兩天5800，四類人的回復(fù)
D類人：會直接問你我能夠得到什么？直接問核心
——對我有什么幫助
I類人：幽默，會問有多少牛人參加，好玩嗎？
——關(guān)注人和人的鏈接和感情
S類人：關(guān)注有多少人參加，有多少人和我一起，人多我就去。
——隨大流，追求一種安全感
C類人：為什么怎么貴？你的課程和別人有什么不同。會把所有的內(nèi)容全部分析。
——非常在乎邏輯和數(shù)據(jù)
針對不同人的關(guān)注點寫文案
D類人：兩天之內(nèi)可以拿到認(rèn)證講師資格，企業(yè)高管實操案例分享，干貨滿滿，能夠讓你在企業(yè)內(nèi)交流如魚得水，能 夠讓你升職加薪。
I類人：5800的課程不止學(xué)習(xí)，還有得玩。牛人分享，特約嘉賓。有美酒咖啡，有什么你還想要的你說話我來幫你實 現(xiàn)。
S類型：這個課程已經(jīng)有1000人報名，有創(chuàng)業(yè)家，有培訓(xùn)師，有90后，有80后，有70后。
對于各類人群針對性寫文案
50—60歲人群
如：放棄進(jìn)步你才是真的老了，年輕和年齡無關(guān)
自認(rèn)為自己已經(jīng)很牛逼的人
如：博士算什么，博學(xué)才重要
D類型人：你這件事對我有沒有用
——關(guān)注成就
I類型人：這件事有沒有趣
——關(guān)注快樂
S類型人：有多少人已經(jīng)做了這件事
——關(guān)注安全
C類型人：分析這件事是否靠譜
——關(guān)注完美
技法
針對D類型人：直接講重點，講收獲，價值，講核心。
針對I類型人：要給他們產(chǎn)生人的鏈接，說人話，做人事。要用口語化的一種表達(dá)，要有一種輕松的場景營造一種畫 面感。
針對S類型人：要列口碑，列名人，要給他一直安全感，要讓他感覺在你這里報名學(xué)習(xí)他一定不會吃虧。
針對C類型人：要重邏輯，用事實，用數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢劣勢，用各種方法手段來證明自己，讓他充分信任你，無懈可擊 。
根據(jù)不同類型的人來調(diào)整自己的語音模式
用戶最想要的就是安全感
無論是什么類型的人，都是為了尋求安全感。
聽完感受：
文案是寫給用戶看的所以寫的內(nèi)容就要以用戶為中心，分析用戶。
無論什么類型的人，一身都追求安全感，文案就是要給到用戶安全感。
