圖｜來源網(wǎng)絡(luò) ? 如需轉(zhuǎn)載｜請后臺(tái)留言
前段時(shí)間，微淼商學(xué)院被立案了，涉嫌詐騙。
不知道你有沒有聽說過微淼商學(xué)院，12元的理財(cái)課吸引小白報(bào)名學(xué)習(xí)，之后所謂的授課老師以“隨時(shí)可以無理由全額退款”為誘惑，引導(dǎo)學(xué)員們報(bào)名6998元的高階理財(cái)課——財(cái)務(wù)自由時(shí)間課。
學(xué)員報(bào)名了高階課后卻發(fā)現(xiàn)課程內(nèi)容名不副實(shí)，授課老師已經(jīng)聯(lián)系不上了，突然失蹤。這樣的學(xué)員大有人在，這時(shí)有人去報(bào)警了，此案件被立案。
出事后的微淼內(nèi)部做了緊急行動(dòng)：
11期797班小白群微淼的群管理員馬上解散了群，目的就是防止學(xué)員收集證據(jù)，不過有學(xué)員表示之前就已經(jīng)將群里所有的內(nèi)容和截圖保存了下來，如果警方需要隨時(shí)可以拿出來舉證；
微淼開始大批量開人，因?yàn)殚_了這些老師以后學(xué)員們就再也找不到老師了，自然也找不到舉證人了；
微淼開始急速拋棄財(cái)商課了，記者在招聘平臺(tái)發(fā)現(xiàn)他們目前在熱招麻辣燙研發(fā)和菜品研發(fā)，通過搜索第三方平臺(tái)又發(fā)現(xiàn)，微淼還在招聘健身課程研發(fā)和健康營養(yǎng)師。若是轉(zhuǎn)型成功之后，大眾就會(huì)淡忘微淼原先是做財(cái)商課的；
記者去探訪北京微淼辦公室，有一層近乎搬空，但辦公室墻面還遺留著很多員工的工作痕跡，比如每日的業(yè)績量，獲得的獎(jiǎng)狀，企業(yè)愿景口號(hào)等等；
01 .
/
資本涌入的財(cái)商課
前段時(shí)間，我也接到一位獵頭的電話，招的就是財(cái)商商學(xué)院的運(yùn)營總監(jiān)。
獵頭上來就開門見山的說，公司的老板是一家投資公司的創(chuàng)始人，因?yàn)镵12沒法做了，所以現(xiàn)在有足夠的資本轉(zhuǎn)型做線上知識(shí)付費(fèi)。
而他瞄準(zhǔn)的就是：財(cái)商課。
獵頭說老板看到這些年長投學(xué)堂做的不錯(cuò)，他們就想做成第二個(gè)長投。
獵頭又說老板很有錢，在金融領(lǐng)域賺了不少，所以不用擔(dān)心收入，獵頭報(bào)的年薪是目前市場上的一倍。
有意思的是，你知道我當(dāng)時(shí)聽了第一感覺是什么嗎？
這種課程根本不可能做起來。
我直接告訴獵頭，這個(gè)工作我沒法做。首先老板不是做線上知識(shí)付費(fèi)出身的，對于用戶真正的需求根本不懂，他想的只是賺錢。
其次你們看到的長投學(xué)堂能做起來，也不是你們表面上看到的那套運(yùn)營邏輯，背后有著更復(fù)雜的運(yùn)作原理，不是其他人能隨隨便便找?guī)讉€(gè)運(yùn)營，找老師來講課就做起來的。
而且我心里想老板想的根本不是好好做課程，他想的就是賺錢，這樣的發(fā)心根本不可能成?。?/p>
沒想到這件事情后的2個(gè)星期，我就在新聞上看到了“微淼商學(xué)院”被立案的消息。
更關(guān)鍵的是，微淼案件只是一個(gè)起點(diǎn)，這些年在各種不良知識(shí)付費(fèi)受到損失的消費(fèi)者不在少數(shù)，近期，國家已經(jīng)開始監(jiān)管這些所謂的財(cái)商教育了。
而且這次是“專項(xiàng)整治”，在整治活動(dòng)打擊的八類違規(guī)問題中，第七類明確指出要打擊炒作社會(huì)惡性事件、負(fù)面極端事件，煽動(dòng)悲情、焦慮、恐慌等情緒，借以推銷所謂“財(cái)商課”、各類保險(xiǎn)產(chǎn)品等。
這說明什么，一位在線教育風(fēng)投說：“資本不會(huì)再在這里入局了，這行業(yè)基本涼透透了。”
02 .
/
為什么說有些課就是想割韭菜？
講講我之前服務(wù)過的一家客戶公司，分享一下當(dāng)時(shí)做線上知識(shí)付費(fèi)所有的失敗經(jīng)歷。
我剛加入他們團(tuán)隊(duì)的第一天，老板就說，這個(gè)職位的上一任原先是他的助理，后來卻成了幾個(gè)大平臺(tái)知名的知識(shí)付費(fèi)講師，現(xiàn)在自己當(dāng)老板開公司去了，辦公室就租在我們樓下。
老板跟我介紹，這位助理當(dāng)時(shí)從農(nóng)村來到一線城市，學(xué)歷不及能力更不及，他一把屎一把尿的教他，把他扶上正軌。
不知道什么時(shí)候開始，這小子下班后開始研究起了線上課程，后來開始自己寫課件，錄課程，還借了錢投廣告。沒想到當(dāng)月就賺了10萬。
在走之前他賺夠了100萬，就向老板提了離職。后來在電梯里撞見他，原來他自己在樓下租了個(gè)簡單的辦公室，自己開公司去了，做的也是這塊。
老板非常認(rèn)真的說，我的目標(biāo)就是用更好的課打敗他，要知道當(dāng)時(shí)他一個(gè)人能賺100萬，我有公司啊，我招一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，肯定能做的更好啊。
于是團(tuán)隊(duì)十來號(hào)人擼起袖子開始干。
剛開始與外部平臺(tái)合作課程，但發(fā)現(xiàn)給對方的分成比例高，而且課程賣不出高價(jià)錢，主動(dòng)權(quán)也不在自己手里。老板就提出自己研發(fā)課程。
但這里沒有講師，要是外部招講師成本也非常高，而且老板擔(dān)心學(xué)生資源最后都被講師帶走了，又會(huì)發(fā)生和之前助理一樣的情況。
那怎么辦？
討論下來，干脆與外部講師合作單獨(dú)研發(fā)一門線上課，先用低價(jià)吸引學(xué)員進(jìn)來，再內(nèi)部轉(zhuǎn)化讓他們買高價(jià)課。這個(gè)做法現(xiàn)在叫“私域流量”。
問題來了，這個(gè)“私域流量”的流量誰花錢買，肯定是我們老板來買單。那老板自己花錢買來的流量，他非常不愿意最后流入其他人的私域里，后來就想了各種辦法。
下面的一些方案真的很經(jīng)典：
方案一、給合作的講師一個(gè)企業(yè)微信號(hào)，講師進(jìn)群講課只能登陸這個(gè)號(hào)才能進(jìn)來，講師本人不允許進(jìn)群；
方案二、公司注冊一個(gè)新微信號(hào)，用講師的頭像給大家發(fā)課程內(nèi)容，這樣講師和學(xué)員就接觸不到了；
方案三、把講師課程的文字稿拿來，拆解成段，助教在群里以文字的形式授課；
方案四、老師提前錄制好課程音頻或視頻，群管理員在群里運(yùn)營，讓大家來聽課，課程一樣可以聽到，只是講師不出現(xiàn)而已；
……
那選什么類型的課程合適呢？老板糾結(jié)了很久，剛開始告訴我們就賣他助理的理財(cái)課，他賣的那么好肯定很多人會(huì)買啊。
但后來調(diào)研了一下其實(shí)同行競爭還蠻激烈的。有一次看到抖音上有人賣面試簡歷的課，而且價(jià)格還是四位數(shù)的，買課贈(zèng)送一對一改簡歷，老板高興的說“這個(gè)韭菜太好割了！”
當(dāng)時(shí)我聽到簡直無語了，原來他想的不僅僅是賺錢，還要割韭菜。
最后的結(jié)果大家猜也能猜到，用戶都不是傻子，而且韭菜也不是那么好割的，結(jié)果自然項(xiàng)目是以失敗告終。這確實(shí)也應(yīng)驗(yàn)了老板說的“我們一群人干不過一個(gè)人。”
03 .
/
為什么有些人做線上課程會(huì)失??？
我是從2016年線上課程剛剛開始初露端倪的時(shí)候就開始關(guān)注這個(gè)行業(yè)，從最初自己花錢看到課就報(bào)，學(xué)了各種不同類型的課程，到后來自己參與其中，服務(wù)了很多知識(shí)付費(fèi)的老師，其中的一些門道我總結(jié)下來，最最關(guān)鍵的還是一條。
這一條就是我在之前的文章《創(chuàng)業(yè)首輪估值4億，接手祖輩生意輕松做到2300家門店，她是如何做到心想事成的？》這篇里有提過的一個(gè)愿景方程式：
成功=正向意圖X打磨品質(zhì)X放手結(jié)果
最最核心的就是這個(gè)“正向意圖”，就是你做這件事情的發(fā)心。
拿知識(shí)付費(fèi)來說，這些年我見過確實(shí)有一些老師課程做的越來越好，團(tuán)隊(duì)越來越大，賺的越來越多的，不過也有很多已經(jīng)不再觸碰這一行的。
去看看這些賣課賣的好的老師，熟悉的一些我就會(huì)去問他們當(dāng)初怎么想到要做一門課出來，他們的回答都驚人的相似“就是自己突然有一天想把自己一段時(shí)間積累下來的知識(shí)，或者是一些技巧，自己用下來受益的內(nèi)容分享給更多人，讓大家一起受益?。 ?/p>
這個(gè)就是發(fā)心，如果發(fā)心是正心正念，真的有一顆服務(wù)大眾利益眾生的心，那不管用什么形式去做這件事，都會(huì)有正向的結(jié)果。
就比如最初我加入“張德芬空間”的會(huì)員，德芬老師常說的就是自己修行那么久，卻看到世界上還是有那么多人受苦，就發(fā)了大愿，希望自己的智慧能服務(wù)3億女性，幸福3億家庭。
同樣墨爾大學(xué)的唐寧老師也是希望有千萬個(gè)家庭能吃上天然無污染的食物，身心靈都健康起來，才去創(chuàng)辦了美好集團(tuán)。
這里還有個(gè)有意思的地方，很多人會(huì)說，你說的是瞎扯淡，線上課程不就是把好的運(yùn)營模式照搬過來，一模一樣的照做不就好了嗎？談什么發(fā)心。
結(jié)果，有無數(shù)案例證明，如果發(fā)心不正哪怕剛開始賺到了錢，后面都會(huì)出現(xiàn)各種事情把這個(gè)錢再還回去的，就像微淼這樣。
而把一模一樣的運(yùn)營模式拿過來，甚至別說拿過來，就有一個(gè)做成功的老師站在旁邊，直接告訴你自己一步一步做了些什么，都不可能成功。
之前有人采訪稻盛和夫唯一一位中國區(qū)私人助理徐朝龍先生，在問到：稻盛和夫創(chuàng)立的“阿米巴經(jīng)營模式”看上去很厲害，為什么大部分企業(yè)拿去用了之后卻沒有做成功呢？
徐先生一語中的：“這個(gè)阿米巴模式其實(shí)最最核心的是在你做這件事情的初心，這個(gè)是最關(guān)鍵的，如果初心不對的話，哪怕稻盛和夫先生站在你旁邊教你，你也做不好的。這個(gè)才是關(guān)鍵啊！如果沒成功，你要去看看自己的內(nèi)在是不是出了問題，而不是這個(gè)方法是不是不好。”
這個(gè)回答太精辟了，就像很多銷售一直講的一個(gè)笑話，為什么有人能做到top sales，當(dāng)top sales把同樣的話術(shù)，同樣的方法告訴公司所有人，大家依然做不好，他還是top sales，這里不僅僅是方法的問題，核心的核心是做這件事的發(fā)心。
正如稻盛和夫在京瓷之后又創(chuàng)辦電氣通信行業(yè)KDDI創(chuàng)業(yè)，一直捫心自問為什么要做這個(gè)和京瓷完全不同的領(lǐng)域，有沒有私心，有沒有想讓自己一夜暴富，有沒有想獲得別人的喝彩覺得自己特別牛逼？
在這樣一遍一遍的叩問了長達(dá)6個(gè)月的時(shí)間，終于得到內(nèi)心肯定的回答：“就是為了為社會(huì)、為世人作貢獻(xiàn)，就是要努力降低國民的長途電話費(fèi)！”這一純粹的回答，之后做每件事情都非常非常順利，帶來了成功的結(jié)果。
正向的意識(shí)創(chuàng)造正向的結(jié)果，在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是玄學(xué)，已經(jīng)是許許多多企業(yè)家都明白的道理。不過也有很多人就是被欲望迷了心竅，始終走不上正道。
就像我服務(wù)過的這位客戶，盡管團(tuán)隊(duì)給了足夠的資金，豐厚的廣告推廣費(fèi)，齊全的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，卻依然失敗。而且我相信還有很多同行失敗的案例跟這個(gè)很像。
做知識(shí)付費(fèi)課程的發(fā)心是想賺錢，還是想要利益更多人，這個(gè)搞明白了，很多問題自然會(huì)有答案。
最后送給大家《干法》中的一段話：“我們來到這世上，活到了今天，真要面臨死亡的時(shí)候，我們的心靈是否時(shí)時(shí)刻刻在為社會(huì)、為世人作奉獻(xiàn)、我們的魂魄是否能平靜地、安寧地朝著那個(gè)世界起程?！?/b>
