【反應(yīng)第二】（2.2）

人言者，動也；已默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。言有象，事有比，其有象比，以觀其次。象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲。其釣語合事，得人實也。其猶張罝（ju）網(wǎng)而取獸也，多張其會而司之。道合其事，彼自出之，此釣人之網(wǎng)也，常持其網(wǎng)驅(qū)之。

譯文：

別人在說話，是動；自己沉默不說，是靜。根據(jù)對方說的話，聽出對方言辭中透露的真實想法。對方言辭透露出的意思與已方想要得到的不相符合，就運用“反”的方法來求，對方的回應(yīng)必定滿足已方的需要。言語中有“象”，事物中有“比”，通過“象”和“比”的手法來探求言辭背后隱藏的真實意圖。所謂“象”，便是用形象化的手法來比喻事物；所謂“比”，是以同類的言辭來作類比。因為采用象，比手法皆不直說，故能于無形之中而得到對方回應(yīng)，了解到對方的實情。如果使用象、比手法說出的用作引誘的話能合于對方所想，那么對方的回應(yīng)必會暴露事實，這些實情將為我所得。這就像張著獸網(wǎng)捕獵野獸一樣，只要在野獸出沒的地方多設(shè)一些網(wǎng)，伺機(jī)觀察等候著，就一定能捕捉到野獸。針對對方使用的方法只要切合事理，對方自然就會暴露實情，這就是釣人的網(wǎng)，在實際生活中，常常要持釣人之網(wǎng)去驅(qū)使對方，使其為我所用。

重要詞語（要理解）

1、因其言，聽其辭

2、言有不合者（三句）

3、言有象

4、事有比

5、其有象比

6、以無形求有聲

7、其釣語合事

8、置網(wǎng)

9、多張其會而司之（四句）

10、常持其網(wǎng)驅(qū)之

學(xué)習(xí)心得：

? ? ?在與人打交道時，對方說話因為他的心思被撥動了；我默默的聽，因為只有靜下來，才能體察到對方的真意；若對方的話其真實想法我沒有搞清楚時，就需要反復(fù)探求，用反向推理詢問，令對方不得不回答，他就必然會有所反應(yīng)做出回答。通過對方言語的表現(xiàn)，做事的比較，探求對方真實想法。通過“象比”手法可以觀察其下一步言行，誘導(dǎo)對方表達(dá)出真實想法。

? ? ?只要方法符合情理，對方自然就會表現(xiàn)出來，這就是一張釣人的網(wǎng)，常拿著網(wǎng)追逼對方，對方言辭仍無表露而失去比較，就改變方法使用“象比”法，反復(fù)試探，再三詳細(xì)審視比較，獲得對方的真實意圖。

? ? ? 不管是工作還是生活中，在與人打交道時，在不知對方意圖時，都可以通過“反向”、“象比”手法獲取對方的真實想法。

? ? ? ? 生活中，想約某人一起去爬山，但是不知道對方什么想法，與其說，爬山太沒意思了，爬山太累，腳疼腿疼，等等。若對方反駁我說的話，反而說爬山有多好，必定有意想去爬山。若對方對我說的話，表現(xiàn)的不溫不熱的，我的想想她平時是不是個愛運動之人，平時有沒有爬山的活動。通過其言行用象比法，在一步確定她是不是個爬山愛好者，是否愿意一起爬山。

白欣玉 ?2016.5.18