進入保險這行算得上是機緣巧合

而我作為一個剛?cè)胨玖鶄€月的新人，還只能算是跟這個行業(yè)剛沾了點邊，能不能堅持下去，繼續(xù)在這個行業(yè)中生存，這還是個未知

在優(yōu)才營結(jié)訓的前期，我非常高興地跟沈老師道別，約了以后來看她，她說：不要說的太早，我希望三個月后我能知道你的消息，半年以后我能在系統(tǒng)里看見你，一年以后我還能在系統(tǒng)里看見你，就行了。

結(jié)訓時，我不以為然，因為我覺得做到這個不要太簡單。

事實上，最近一個月的展業(yè)來看，才明白沈老師說的深意。在最近的一個月中，我很多的第一次都發(fā)生了。

第一次深夜還在客戶家聊保險，第一次見識了人性的惡遠比我想象中的要可怕，第一次遭遇謾罵，第一次懷疑自己的價值。。。

很多拒絕背后，是我對人了解的淺薄，我永遠都不愿意去深想話語、行為背后的真正含義

但也正因為有了拒絕，我才能從中總結(jié)出一些經(jīng)驗，我深知這條路很難走，但走順了以后，帶給我的不單單是金錢上的利益，更多的人生的價值。因為不了解，所以拒絕。這是人的正常反應(yīng)，而我的工作就是構(gòu)建出一座溝通的橋梁，我得讓客戶明白，為什么要有保險，并且為什么一定要買商保。買了保險以后，他能獲得的利益有哪些？

通過接觸，我發(fā)現(xiàn)一個很大的問題，很多人買保險是人情單，自己的保單是保什么的一點都不清楚，有的知道能保什么，但并不清楚哪些能保哪些不能保，以為只要住院就能報銷。這就是我需要努力的地方

我生活的這個小鎮(zhèn)，有約12萬的人口，有商保的人群占比不到百分之二十，所以不是沒有市場，而是自己沒有跟進自己的市場。

拒絕一點都不可怕，可怕的是以此為借口，棄之逃之。

我目前要做的是，梳理出自己的半徑范圍，以此來撬動我未來的人生軌跡。