用“文字”創(chuàng)造收入，錘煉一針見(jiàn)血，一劍封喉的文案.....
一個(gè)武林俠客，練就登峰造極的“劍法”，才能在江湖上立于不敗之地，才能免遭殺身之禍...
一個(gè)銷售人員，練就一身高超的“銷售技法”，才能在商場(chǎng)上隨機(jī)應(yīng)變，處處創(chuàng)造銷售訂單...
一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者，錘煉一手，一針見(jiàn)血的 ”文案“，才能在電腦、手機(jī)上輕松創(chuàng)造收入，創(chuàng)造源源不斷的現(xiàn)金流....
是的，想想吧！，你今天在微信、公眾號(hào)、QQ群、網(wǎng)頁(yè)、論壇、博客、淘寶、百度、郵件、甚至是大街上的傳單......
一切與銷售，廣告，宣傳有關(guān)的“文字”都可以稱為"文案“。
一，目前的文案，我將它的作用分為三種：
（1），直接產(chǎn)生銷售效果。讓客戶看完決定購(gòu)買，比如：銷售信，銷售單頁(yè)，電視購(gòu)物，最早的郵寄銷售信.....
（2），用于產(chǎn)生廣告宣傳效果。讓客戶知道，了解，記住，為以后購(gòu)買做鋪墊，或者將客戶帶到商場(chǎng)里去，產(chǎn)生銷售。比如：腦白金，報(bào)紙廣告，雜志廣告，街上的傳單...
我總結(jié)為“成交文案”和“宣傳文案”。
成交文案適合：中小企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者，自媒體人，微商....
宣傳文案適合：適合做一些活動(dòng)策劃，品牌營(yíng)銷，大企業(yè)...
如果你是一名電商，或者中小企業(yè)主，學(xué)習(xí)成交文案寫作，特別是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，這是你首先要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，也是應(yīng)該用80%的時(shí)間，來(lái)錘煉的成交技能。只有文字才能產(chǎn)生成交，起到，立竿見(jiàn)影的效果。
二，文案寫作應(yīng)該具備的四種要素：
（1），銷售思維，我們的文字就是我們的思維體現(xiàn)，具備了銷售思維，才能寫出產(chǎn)品銷售效果的文案。
在寫文案之前，必須先懂得一些銷售的流程和方法，思維。
（2），分析能力。分析客戶，分析自己，解讀產(chǎn)品賣點(diǎn)，分析問(wèn)題的能力。這一部分只要懂得方法，就可以了，知道如何去分析你的客戶，分析他們的生活、夢(mèng)想、需求....
（3），文字內(nèi)功。錘煉一針見(jiàn)血，直達(dá)人心，讓人產(chǎn)生感覺(jué)的文字功力，也是需要長(zhǎng)期修煉的技能。
（4），寫作思想。有人能說(shuō)會(huì)道，可是就是寫不出文章，是因?yàn)闆](méi)有具備寫作的思想，不知道怎么把語(yǔ)言通過(guò)文字組合起來(lái)，這只要稍稍練習(xí)就能具備。
三，練就高成交率的文案的秘法：
（1），抄寫成功文案。
蓋瑞·海爾伯特是世界上被公認(rèn)的銷售信頂級(jí)高手，他說(shuō)過(guò)一句話“抄寫文案，不能讓你成為高手，但是，抄寫是你成為高手的開(kāi)始”。我從去年6月開(kāi)始到現(xiàn)在一年的時(shí)間內(nèi)，無(wú)時(shí)不刻不在練習(xí)文案，我將國(guó)外頂級(jí)的大師文案，凡是我接觸到的，我都親自摘抄下來(lái)，保留者，有時(shí)間就抄寫。收集了100多篇銷售額過(guò)百萬(wàn)，千萬(wàn)美元以上的原件。
在抄寫的過(guò)程中，可以錘煉我們的銷售語(yǔ)言。用手抄的過(guò)程中，在不斷的鍛煉你的肌肉，感悟。抄寫一流的文案，雖然不能立刻讓你成為一流的文案寫作手，但是，從你的手里流淌過(guò)一流的文案，你手里沾了一流文案的靈魂....
（2），多閱讀文案類的書(shū)籍。
閱讀文案書(shū)籍，可以培養(yǎng)我們的語(yǔ)感，比如，克洛德·霍普金斯，羅伯特·科利爾，大衛(wèi)·奧格威，尤金·施瓦茨，劉克亞....這些人的書(shū)籍都是我們練就文案的寶典。反復(fù)閱讀，反復(fù)領(lǐng)悟，反復(fù)練習(xí)寫作....
（3），訓(xùn)練寫作的能力。
要想學(xué)會(huì)文案寫作，最好的方法就是不斷的寫，剛開(kāi)始可以忘記一切語(yǔ)法，銷售技巧呀.....直接坐下來(lái)寫，寫的多了，自然就越寫越好了，在寫中領(lǐng)悟、改進(jìn)、優(yōu)化，一流的文案都是經(jīng)過(guò)千錘百煉，反復(fù)優(yōu)化出來(lái)的，沒(méi)有一蹴而就的作品。
四，銷售信是最簡(jiǎn)單、實(shí)用的銷售工具。
一封措辭優(yōu)美，簡(jiǎn)單實(shí)用的銷售信，堪比在網(wǎng)絡(luò)上組建了一支千人銷售隊(duì)伍，24銷售永不停息的在工作，在為你創(chuàng)造收入...
不管是手機(jī)網(wǎng)絡(luò)，還是電腦網(wǎng)絡(luò)，只有文字才能產(chǎn)品訂單。圖片只能抓住注意力，視頻也好，語(yǔ)言也好，朋友圈廣告，都是文字在發(fā)揮著銷售的作用。把你的產(chǎn)品用精準(zhǔn)，一針見(jiàn)血，犀利的語(yǔ)言展現(xiàn)在客戶面前， 讓別人看完內(nèi)容，就感覺(jué)到身臨其境的感覺(jué)，產(chǎn)品購(gòu)買的沖動(dòng).....
微信公眾號(hào)，財(cái)富=吸粉+信任+成交。
這三大步驟的實(shí)現(xiàn)，都需要用文案是實(shí)現(xiàn)
吸粉絲用抓潛文案，
信任培養(yǎng)通過(guò)視頻，文章，免費(fèi)產(chǎn)品來(lái)打通，
成交利用銷售信實(shí)現(xiàn)。
接下來(lái)，我總結(jié)下文案寫作的關(guān)鍵元素，
（1），制造感覺(jué)。
為了研究這個(gè)問(wèn)題，我狠狠的學(xué)了一個(gè)月的戀愛(ài)學(xué)，很多男孩子追女生，女生為什么會(huì)拒絕，就是你無(wú)法給帶給她感覺(jué)。一旦一個(gè)女生對(duì)男生產(chǎn)生了愛(ài)的感覺(jué)，那么她就非常愿意和你在一起。
客戶購(gòu)買產(chǎn)品，也需要一種感覺(jué)，把我們對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)，以及我們的情緒通過(guò)文字傳遞給客戶，讓他感受到，就像男生追女生一樣，讓對(duì)方產(chǎn)生感覺(jué)。
這個(gè)寫作技術(shù)，我總結(jié)為：”大腦連情寫作法“。
也就是把文字通過(guò)感官（聽(tīng)覺(jué)，視覺(jué)，觸覺(jué)，味覺(jué)，嗅覺(jué)）串聯(lián)在一起，讀者大腦中就會(huì)浮現(xiàn)出一個(gè)個(gè)場(chǎng)景，畫(huà)面....
目前，我做佩服的寫手，是那些電影劇本家，武俠小說(shuō)家....
有的時(shí)候，我一個(gè)人看著武俠小說(shuō)，整個(gè)人可以完全進(jìn)入另外一個(gè)世界,可以讓我們哭，讓我心潮澎湃，讓我們神魂顛倒....我在想，如果我們把小說(shuō)里面的寫作手法用在產(chǎn)品文案寫作上，會(huì)產(chǎn)生什么樣的效果呢，不可思議....
（2），語(yǔ)言細(xì)膩，真實(shí)，可信。
這種寫作手法，很簡(jiǎn)單，只需要把你的描寫刻畫(huà)的淋漓精致，用細(xì)膩，犀利的語(yǔ)言的表達(dá)出來(lái)，對(duì)方自然會(huì)感受到真實(shí)性。
比如描寫安靜的場(chǎng)景。
a，一根針掉在地上，都能聽(tīng)到，
b，在一個(gè)安靜的夜晚，一根針掉在地上，都能聽(tīng)到聲音
c，晚上12點(diǎn)鐘...一根針掉在地板上，發(fā)出“蒼的一聲響...."
以上三種都是描寫夜晚的安靜，那種效果好，是不是明顯是第三種，會(huì)讓人產(chǎn)生感覺(jué)和畫(huà)面，這就是語(yǔ)言的魅力。
（3），了解潛在客戶的“內(nèi)心對(duì)話”。
這是在寫文案前，必須要做的事情，你必須弄明白你的客戶，內(nèi)心想要什么，目前對(duì)什么感興趣，把客戶的內(nèi)心想法和你的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在一起。
舉個(gè)例子:
對(duì)帶孩子的媽媽銷售兒童玩具：
.....你的寶寶有了漂亮的衣服，鞋子，包包...
就差一輛小車?yán)玻?/p>
給他配上一輛小車，他可以騎，可以玩.....還能得到同齡孩子的羨慕眼光........
XX小車是世界上每一個(gè)寶寶都值得擁有的玩具車...
在我們動(dòng)筆開(kāi)始寫之前，必須要弄明白客戶的內(nèi)心對(duì)話，
接下來(lái)，你需要的就是掌握這種文案寫作方法，練就一針見(jiàn)血的文案，掌握這種技能，馬上就能見(jiàn)到效果，不論是吸粉絲，還是成交.....
今天單文峰總結(jié)到這來(lái)，后期我會(huì)分享如何寫出勾魂的文字，大腦連清寫作法，大腦影像寫作法....如何寫出具有催眠效果的朋友圈，讓人看了欲罷不能。
