其實我一直都有寫復(fù)盤文的習(xí)慣，現(xiàn)在決定公開。于我，這需要有莫大的勇氣和愛心，信心。徹底放下自己的面子和包袱，再一次輕裝上陣。

我本來就什么都不是，也一無所有。赤誠地來，赤誠地走。

案主訴求：Spencer，這兩天你啥時候有空沒？我請你吃飯或者喝咖啡，你幫我理一下我以后的具體發(fā)展方式好不好？現(xiàn)在有點迷茫，不知道咋辦好，我非常想多簽單，但找不到方式和合適的客戶群體。

分析：案主主要訴求，請SP幫他整理發(fā)展方式，即商業(yè)策略。聽起來不像一個從0-1的活（很忙的人很少做從0-1的事情，他們專注在從10-100），“有點迷茫，不知道咋辦好”，這句揭示了其實他沒有大綱和基本計劃，就是想讓SP啟發(fā)他一下。

關(guān)系分析：關(guān)系有以下幾種情況。

第一，如果他把SP當(dāng)成顧問，當(dāng)我們帶著問題向顧問求助時，請吃飯or喝咖啡是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠的。

第二，把SP當(dāng)老板，懇請老板指點迷津。

老板跟下屬的合作是基于利益的共贏，如果SP是個能看得長遠(yuǎn)的老板，她會基于員工潛力做出判斷，比如，這個人是不是能干，是不是肯干，夠不夠有韌性（再能干再肯干，一摔倒就放棄，那game over了）。 一個人的成就，一看能量，二看方向。

那可能你會想，保險行業(yè)，下屬有結(jié)果，老板當(dāng)然跟著共贏了，非也。

一個人的意見之所以寶貴，是在乎于能不能被人“聽”得進(jìn)去。

所謂聽，不是只聽自己想聽的。

在之前SP與這位案主有過一次合作，SP請他為自己的客戶做家庭方案。案主雖然當(dāng)晚熬夜做了，但是錯誤地領(lǐng)會了SP的需求，SP第二天還特地請吃飯，在飯局中表達(dá)感謝并一句一句拆解這個需求是如何下達(dá)，為什么會有誤解。費了好大勁（內(nèi)心對抗）才溝通清楚，溝通成本巨高無比。

?下午案主態(tài)度非常端正地重新做方案，雖然最后完成了，但是花費了巨多的時間，并且抱怨不斷，也并未覺得做他不擅長的事情是鍛煉了他的能力并表達(dá)感謝，讓SP承受巨大的心里壓力。并且過程中，SP無形中給了他很多資源上的支持。其實總體看這個人的無限責(zé)任公司被存入了巨大的資產(chǎn)，但是SP的虧本做買賣。

作為職業(yè)社會人，技能可以通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)提升。

另，大概幾天前SP就當(dāng)面跟他說過要寫商業(yè)策略，甚至把重點都幫他大綱出來，但是他，他們都完全忘記這件事了。

以上，巨高的溝通成本，自身要面對巨大的心理壓力，之前給過建議的執(zhí)行能力等綜合考量，不可見。