做企業(yè)的第一步就是定位，即確定企業(yè)未來做什么?！耙靶U人”虎哥（彎道超車商業(yè)模式創(chuàng)始人）就向特別強(qiáng)調(diào)企業(yè)定位的重要性，在他看來，只有找準(zhǔn)了定位，才能聚焦資源、人脈和資本，定準(zhǔn)不明確或左右搖擺，勢(shì)必做不到專注和聚焦，做不到專注，就不可能成功。
關(guān)于企業(yè)定位，虎哥對(duì)培訓(xùn)學(xué)員講過三句話，而這三句話，對(duì)所有的民營(yíng)企業(yè)都有借鑒意義。
第一句：創(chuàng)業(yè)初期做不到專注就不可能生存下去。
在中國(guó)IT業(yè)剛起步發(fā)展時(shí)，很多IT企業(yè)都根據(jù)自己的特點(diǎn)，將發(fā)展目標(biāo)定位在自己擅長(zhǎng)的某個(gè)細(xì)化領(lǐng)域。比如，第九城市以門戶網(wǎng)站為主；盛大走代理《傳奇》網(wǎng)游這條路；馬云創(chuàng)立的阿里巴巴則專注電子商務(wù)。幾年后，他們都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。第九城市成為門戶網(wǎng)站的翹楚，而盛大則稱霸中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)，馬云的電子商務(wù)也風(fēng)生水起?？墒?，當(dāng)企業(yè)面臨繼續(xù)發(fā)展之時(shí)，第九城市與盛大則選擇了轉(zhuǎn)型，開始調(diào)整定位，采取了多線發(fā)展之路，將觸角伸向更廣闊的自己并不熟悉的陌生市場(chǎng)。第九城市在做門戶網(wǎng)站的同時(shí)，也學(xué)盛大進(jìn)軍網(wǎng)游，盛大則向?qū)Ψ降念I(lǐng)域擴(kuò)張，收購(gòu)了新浪、起點(diǎn)等門戶網(wǎng)站。而只有馬云的阿里巴巴仍“一根筋”地在電子商務(wù)里不斷摸索壯大。（資料來源：《馬云的“專注”》，刊于《思維與智慧：上半月》）
很多企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期是有自己的明確定位的，只要定位合理，都會(huì)有較好的發(fā)展，而關(guān)鍵問題是，能不能做到專注于自己的定位。以上三家IT企業(yè)，開始都很順利，但后來第九城市和盛大選擇了轉(zhuǎn)型，基本放棄了最初的定位，而這兩家也無奈地失去了行業(yè)翹楚的地位，只有“專注”的馬云一直沒有改變方向，締造了阿里巴巴這一令世界矚目的商業(yè)神話。三個(gè)IT企業(yè)的不同命運(yùn)證也印證了虎哥“創(chuàng)業(yè)初期做不到專注就不可能生存下去”這句話的現(xiàn)實(shí)意義，值得所有初創(chuàng)企業(yè)深思。
第二句：選擇不做什么比選擇做什么更重要，人生要學(xué)會(huì)做減法。
2016年11月底，中糧集團(tuán)宣布將中糧五谷道場(chǎng)食品有限公司100%股權(quán)及5367.947822萬元債權(quán)掛牌轉(zhuǎn)讓，一旦交易成功，也意味著中糧正式退出方便面市場(chǎng)。據(jù)了解，自2005年以來，五谷道場(chǎng)在中糧入主后始終沒有實(shí)現(xiàn)盈利。這并非中糧首次“處決”不良資產(chǎn)。今年8月份，中糧在其官網(wǎng)表示在聚焦核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，要推動(dòng)非核心業(yè)務(wù)的混合所有制改革，淘汰退出非主業(yè)不良資產(chǎn)，以全產(chǎn)業(yè)鏈布局著稱的中糧集團(tuán)已經(jīng)下定決心做減法。
其實(shí)，無論中糧集團(tuán)這樣的大企業(yè)，還是我們身邊的中小企業(yè)，當(dāng)企業(yè)進(jìn)入良性發(fā)展以后，都很容易走上開拓新項(xiàng)目來增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，而后又不得不因尾大不調(diào)而進(jìn)行精簡(jiǎn)和淘汰的路子，而這一過程讓企業(yè)耗費(fèi)了大量的時(shí)間、資金、人力成本，實(shí)力不足的企業(yè)很可能由此失去原本可以在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做到極致的機(jī)會(huì)！所以，一個(gè)成長(zhǎng)期的企業(yè)要時(shí)刻記?。哼x擇不做什么比選擇做什么更重要！
第三句：給出用戶喜歡你的一個(gè)理由。
肯德基、麥當(dāng)勞“洋快餐”是真是讓國(guó)人人又愛又恨，一方面，以為炸薯?xiàng)l、炸雞塊為代表的油炸食品被冠以“垃圾食品”的惡名，與追求健康飲食的概念相悖逆；另一方面，兩個(gè)品牌在國(guó)內(nèi)不斷增長(zhǎng)的加盟店數(shù)量又客觀證明了其始終深受人們喜愛。
經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人去肯德基或麥當(dāng)勞，并不是因?yàn)闁|西好吃，而是因?yàn)楦杏X舒服。首先，環(huán)境衛(wèi)生；其次，沒有人催著你點(diǎn)餐或結(jié)賬；第三，不吃東西也沒關(guān)系，可以隨便聊天休息；第四，有專門的兒童游樂區(qū)，吸引了孩子又解放了大人。
由此可見，我們認(rèn)為很復(fù)雜的商業(yè)邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單，人們喜歡某款產(chǎn)品，一個(gè)理由就夠了，就像人們喜歡Iphone是因?yàn)闀r(shí)尚，喜歡滴滴是因?yàn)榉奖悖矚g沃爾沃是因?yàn)榘踩?，喜歡香奈兒、LV是因?yàn)槊孀?。?以，企業(yè)在做商業(yè)定位時(shí)，找出產(chǎn)品的核心價(jià)值最為重要。這個(gè)價(jià)值如何體現(xiàn)？虎哥告訴創(chuàng)業(yè)者，不是你做到了什么，而是顧客感受到了什么。肯德基、麥當(dāng)勞從來不說自己環(huán)境有多么衛(wèi)生，但所有去過的人都知道他們很衛(wèi)生——在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，做了什么永遠(yuǎn)比說了什么更重要，給出用戶喜歡你的一個(gè)理由吧！
虎哥資料：“野蠻人”虎哥，北京東杉國(guó)際傳媒有限公司董事長(zhǎng)，內(nèi)蒙古大圣智商學(xué)院董事長(zhǎng)、主講老師，中國(guó)“彎道超車”商業(yè)模式創(chuàng)始人，目前開設(shè)《百元開啟你的財(cái)富大門》系列課程，主講彎道超車商業(yè)模式在民營(yíng)企業(yè)的落地實(shí)踐。
