針對(duì)公司品牌：

目的

通過(guò) social media 發(fā)聲，建立公司品牌形象，覆蓋到廣泛的泛極客、科技達(dá)人。

方法

• 找到有影響力的 KOL、媒體、組織，邀請(qǐng)他們?cè)囉?、?bào)道我們的產(chǎn)品，成為我們的早期用戶，并激勵(lì)他們通過(guò)更有創(chuàng)意的方式玩出更多的衍生物。盡量多源化來(lái)源。

• 如何 reach到這些人群？

  • 這些人群活躍在不同的社群、組織內(nèi)，必須針對(duì)各自不同的興趣點(diǎn)去引導(dǎo)早期用戶試用、傳播我們的產(chǎn)品。
  • 分別針對(duì)不同的自媒體、KOL 寫(xiě)信聯(lián)絡(luò)，邀請(qǐng)他們?cè)囉脠?bào)道我們的產(chǎn)品。

• 如何說(shuō)服他們？

  • 針對(duì)不同的人群和場(chǎng)景，講述一個(gè)好故事。

    • 好故事的要素：

      • 是正向的風(fēng)潮，展望歷史，順應(yīng)未來(lái)的趨勢(shì)（比如創(chuàng)客運(yùn)動(dòng)是未來(lái)的趨勢(shì)、定制化、聯(lián)通比特和原子之間，對(duì)環(huán)境友好，可循環(huán)使用，民主化革命）；

    • 針對(duì)幾類(lèi)無(wú)法解決的問(wèn)題我們的解決方案，通過(guò)陳述使用場(chǎng)景強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么？并展示通過(guò)借助用戶的參與我們可以達(dá)成的效果；

    • 雖然有短板，但我們可以把它用在最合適的地方。

• 放大他們可以從這個(gè)運(yùn)動(dòng)獲得的 benefit，比如科技媒體的獨(dú)家報(bào)道，比如通過(guò)某個(gè)自媒體設(shè)計(jì)一個(gè)好玩的有獎(jiǎng)游戲。示例

針對(duì)真實(shí)的用戶：（更加重要的部分）

目的

讓真正的用戶知道我們，并最終產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。針對(duì)他們各自的行業(yè)背景和痛點(diǎn)需求，提供解決方案，擴(kuò)展、發(fā)掘出更加多樣化的產(chǎn)品使用場(chǎng)景，并包裝成故事。同時(shí)，也讓他們成為我們的產(chǎn)品布道師。

• 辨認(rèn)出對(duì)我們產(chǎn)品有潛在購(gòu)買(mǎi)需求的個(gè)人或組織。
• 挖掘出盡可能多元化、來(lái)自不同背景、產(chǎn)業(yè)鏈處于不同端口的、真正有消費(fèi)需求的人，包括但不限于亞文化群體、創(chuàng)客圈、學(xué)術(shù)圈、太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)、電池產(chǎn)業(yè)....
• 并對(duì)不同人群進(jìn)行精準(zhǔn)的人物畫(huà)像（人物畫(huà)像構(gòu)成包括但不限于：職業(yè)、所在行業(yè)、興趣愛(ài)好，發(fā)現(xiàn)渠道、以及最最最重要的——了解他們的痛點(diǎn)和需求）；
• 針對(duì)以上各自人群的痛點(diǎn)和需求提供不同的解決方案；

to do:

• 熟悉產(chǎn)品背景知識(shí)、制作工藝流程、產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、輻射到的應(yīng)用領(lǐng)域
• 搜尋真正的用戶和群體
• 辨認(rèn)并用戶畫(huà)像
• 制作介紹、指導(dǎo)視頻
• 針對(duì)以上各自人群的痛點(diǎn)和需求提供不同的解決方案，包裝成為故事；
• 泛極客群體、媒體的發(fā)掘
• 以上工序進(jìn)行的同時(shí)，完善并迭代開(kāi)源太陽(yáng)能電池運(yùn)動(dòng)手冊(cè)